说服术

最近看了一篇文章，作者胡长白，真名胡长精，人大教授，文章名叫《如何成为大忽悠》，仔细看不是成大忽悠，而是讲说服术。当然，说服和忽悠也没那么大区别了。

如何成为说服高手呢？举个例子。

胡先生从这段话里，总结出三个关键词 ：最高主题、最低主题、中间主题。

一个一个来说。

首先什么是最高主题？就是那些最崇高最普世的价值，人类和平、公平正义、热爱祖国、民族团结、自由，等等。这是天然正确的东西，一喊出来人人就知道这是正确的东西，神圣不可冒犯的东西。

一战期间，

我们接下来再说，“最低主题”，其实不是低的意思，而是最大公约数的意思。不需受过什么教育、不需要崇高理想的人内心也有的东西，也就是那些原始、朴素、本真的情感和价值。比如，做人要诚实、忠贞，要有爱、有友谊，要顾及他人的感受和面子。

你看，最高主题与最低主题，一个来自于我们对人和世界关系的认知，一个来自于人性深处的底线。但他们共同的特点是超验和不可颠覆性。

除了最高主题和最低主题，还有一种叫“中间主题”，直接号召行动或诉求于利益，比如，“小伙子来当兵！”“把粮食捐给前线！”，等等。或者商家宣传“质量好、价格低，赶紧来买了！”

说起说服技巧，直接想到的是这些“中间主题”，诉求于某种风潮、某种趋势、某种权威、某种利益、某种差异、某种诱惑、某种恐惧等等，都是常见的套路。

文章的重点在于，很多人忘了，只有让“最高主题”、“最低主题”、“中间主题”融合在一起，才是最高境界的说服技巧。

在那些成功的商业、政治、宗教、文化的宣传中，通常都是这样混搭的，比如中世纪的罗马教廷，一边说信仰上帝，一边让你具体行动，购买赎罪圈，这就是最高主题和中间主题的混搭。

再比如洗衣粉的例子，一边说做呵护全家的爱心妈妈，一边让你马上下单买产品，这就是最低主题和中间主题的搭配。

当然，最好是三个主题都有。比如，雅典奥运会的主题是回家，短短一个词中，既有奥运会回到发源地的最高主题，又有个人眷恋家乡的最低主题，以及人们都来雅典看看的具体行动的中间，三个主题全部融合在一起。这就是高手中的高手了。

其实，三个主题都是各有分工的，最高主题征服你的信念，最低主题激发你的情感，中间主题诉求利益，让你立即行动。大家都普通人，怎么受得了这样的狂轰乱炸？

这里面常见的有两个误区。第一个，只有中间主题，就是只拿利益说事，只让你直接行动，没有灵魂与温情，这样的宣传太过粗暴，很难成功。

还有一种，只讲最高主题和最低主题，不讲中间主题。那就会流于空洞和煽情，我会让听众流于疲劳。

举个例子，

其实也不只是在说服术，这套技巧在人生和商业中都有妙用。

大航海时代：上帝、荣誉与金钱

单位留人：事业、情感和待遇

做事：梦想、情怀和行动

动之以情，晓之以理，付之以利