2月14的情人节刚刚过去,对于广大单身狗来说,那真是黑暗的一天。在这重要的一天里,普通大众要么撒狗粮,要么被喂狗粮,朋友圈里一片热闹。品牌主们为了这一天的强势曝光,情人节海报创意层出不穷,节后回首,才发现其实营销套路都差不多。
套路一:主题以浪漫为主,打动人心为目的。不管是什么产品,总能跟情人节扯上关系,就连照明用品都能用一句“我想光明正大和你在一起”让人心生怜爱,好像不买就是对不起人家一样。情人节少不了玫瑰花,几乎绝大部分的品牌都用到了这个元素,海报设计的或唯美清新、或热烈浪漫,十分惹眼。也有品牌没有用到玫瑰花这种遍地都是的元素,反而采用简单的色调,仿佛一股清流。某剃须刀品牌就是采用的这种营销套路,简单的黑白色调,一句“情人节,无须说爱”,一语双关,既简单直白的表明了情人节的主题,又暗示了自己产品的功效,在铺天盖地的鲜艳海报中脱颖而出,以简约取胜,十分吸引眼球。不管是哪种风格主题,都是以打动人心、吸引眼球为目的,实现品牌的强势曝光。
套路二:利用矛盾,挑起话题,引发消费者的跟风。既然是情人节,那就少不了单身狗的哀怨眼神。全世界都在秀恩爱、表白,而总有一些人是可怜兮兮的单身,网上便出了无数的段子来吐槽,借势营销自然也是少不了这个梗。某移动平台推出了关于单身狗与情侣猫大战的小游戏,引发一阵狂潮,贱萌的单身狗与温暖的情侣猫,也受到许多消费者欢迎。然而说到借势营销,当然不得不提广告界教科书级的典范杜蕾斯,这位老司机在情人节也没闲着,以玫瑰为背景的海报上就一句话“证明你有女朋友的最好的方式”,这简直是给单身狗致命一击好嘛,简单直接粗暴,不服也得服。随着单身狗这个网络词的热就不衰,很多品牌已经跳过一味的祝福情人节这种俗套,开始从单身狗的吐槽方面下手,也收获了不小的粉丝。
套路三:以爱为名,大打价格战。情人节除了别出心裁的海报、广告,价格仍然是一大卖点。别的节日都是促销,而情人节则是涨价,尤其是体现在礼品区,以鲜花、巧克力、饰品等为主,情人节当天的一束花可以在平常买同样的好几束。除开这些热门的节日性产品,很多其他品牌还是会采取价格浮动的方式促销。而这种促销活动才是情人节的主要活动形式,囊括的范围非常广泛,几乎涵盖了各行各业。以通驰电商为例,在情人节期间,以“不做单身狗,服务也要成双成对”为主题展开了情人节活动,所有的网络推广活动都有折扣,针对用户的选择困难,专门挑出三款套餐,不但有折扣,更有额外的推广活动赠送。促销力度非常大,也吸引了不少客户的眼球。
情人节是过完年之后的第一个比较大的节日,风靡全球,各大品牌都争先恐后的借势营销,一方面是节日势头足够,另一方面也想讨个好彩头,毕竟刚过完新年。又恰逢上新换旧的时候,所以尽管广告说的多么高大上,海报做的再精美,其实都是为了营销。单身狗们在受到一万点暴击之后,还是可以自己吃好喝好玩好。最后再说一句,所有的营销,其实都是套路,不信你问问营销推广专家通驰试试。
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