如果你有客户并且是有钱的客户，还是不能很好地销售年金险，那么你最好先别卖保险了，还是先给自己投资学习，有了专业技能再说吧！
客户，就是资源，有资源才谈得上资源转化，这个是做保险的前提。问题是资源摆在那里，你却开发不了。显然，这个资源只是名义上的资源，不能算作是你的资源。
你手里有钱，与客户喝茶、吃饭做沟通的费用总还是舍得花的。如果客户有买保险的潜力，我们再送点礼物，甚至是让客户感动的礼物也是值得的。
就算这样也还没有保费的话，只能说，你现在的招数并没有实质作用。
现在的问题是：你手里有“矿”，但不是金矿——弯腰就可以捡到金子的那种；你手里真正缺乏的是开矿的工具。
缺乏工具，就需要拥有工具；拥有工具，还需要掌握工具的使用。达到以上这些是需要投入金钱与时间的，值吗？
你可以判断：客户这个矿，是不确定的。只要是资源，就不缺乏对资源的垂暮者，所以说，客户身边自然会围绕一些，甚至是很多的想要挖矿的人。这些人都是你的竞争者。
另一方面，矿本身也是不稳定的。在你看来是金矿，在金矿自身看来，可能是铁矿，他还总想着办法成为金矿呢：疫情后，经济下行可能真不是2020年的专利，那么如何让资金更安全、未来更可待，客户和你一样，期许着明天更美好。
说到一个普遍性的经济现象，越是经济不好的时候，各等人群都普遍存在着不安全感，把铁矿变成金矿，是客户内在的需求，也是客户追求安全感的人类属性。
你手里现有的工具开采不了现在的客户，就需要投资一下自己哦！投资是为了收益，收益越大越值得投资。
投资赚取收益，从传统的角度取决于：投入的成本小，获得的收益高；那是在资源已经被普遍认知，大家普遍掌握着开发资源的工具，比拼的是谁的开发技术更好，谁的开发效率更高。
如果，现在的资源是刚刚出现在大家面前，还属于新生事物的范畴，那么获得收益的方式就不是产出效率、产出技术高低。大家要比拼的是速度：投入的时间早，在别人还没有开发工具的时候，你先具有了工具，你比别人早开发，资源就是你的。
从这个角度，现在客户买年金险，就相当于把他的其他金融渠道里的资金挪到保险公司，换成年金产品。
疫情造成客户手里有钱；疫情造成经济下行的长期趋势；疫情让现在的经济政策刺激了资本价格上涨；疫情让整个经济呈现求稳、求安全、求持续的需求；疫情让年金这种工具能够满足以上的状态。疫情，不就是当下的时间点嘛，甚至现在还在疫情中呢！现在行动，绝对是在时间上属于早的，甚至是最早的。
那——疫情，与客户需要年金险之间是什么关系？
疫情后，很多反常态的经济现象
疫情，原以为就是和温度战斗的病毒，可6、7月炎热夏季，仍然能够造成北京批发市场、新疆乌鲁木齐、辽宁大连的二次蔓延；
疫情，中国防控措施优秀，病毒还是伺机进入成功，看来病毒也是全球化，但世界经济不可能真的全部封锁起来；
疫情后，应该出现报复性消费，没想到先出现的是报复性存款；
疫情后，国家及地方的各种宽松政策，中央支持经济的钱多了，应该出现通货膨胀的，但现在到处都是打折促销的售卖会；
疫情后，美国给消费者狂发货币，比上班时的收入还高，结果物价没涨，随后的股价倒是涨的不可思议；
……
疫情危机，也许不是你想到的真相
美国股市三月份暴跌，三大股指跌幅超过30%，进入所谓技术性熊市，四月份大幅反弹，涨幅超过40%，进入所谓技术性牛市。再看看中国股市，我国今年前五月A股市场的新开户个数与去年同期几乎持平，为644万个。在新冠疫情背景下，开户数还能与行情较好的去年上半年几乎持平，说明个人投资意愿还是比较强。此外，前5个月公募基金募集资金规模超过8000亿元，创同期历史新高，其中权益类基金发行规模超过5500亿元。
从历史角度看问题，发生危机是一个正常的事情。只是，这次危机与以往的危机有所不同。比如它不同于2008年的次贷危机，次贷危机只是金融危机，日常社会和经济活动不受影响，只要货币供给增加，经济就能恢复正常。
但疫情导致人们日常的社会和经济活动受阻，即便美联储释放无限量流动性，美国财政部大幅度补贴企业和居民部门，都不能让实体经济恢复活力。
4月份美国个人储蓄占可支配收入比例上升至33%，为有数据记录以来的历史高位，储蓄率的飙升，源于政府的一次性现金补助和失业救济金发放，如推出的CARES法案，对失业人口的补贴幅度甚至比他们未失业前的收入还高，抵消并超过原有的工薪收入。
美国政府针对疫情推出收入补贴法案，以允许人们在由于冠状病毒而被迫经济停工期间继续支付账单，而消费者反过来又用大量的钱在股市进行投机。
从居民部门的金融账户看，美国居民的储蓄率创历史新高，而中国居民的杠杆率增速则出现了下降。如今年前5个月新增住户贷款额比去年同期下降14%，1-4月份房地产销售额同比下降18.6%。居民新增房贷规模自2016年达到最高额后，这些年一直没有再创新高，也说明房地产的周期已经从上行趋势转为下行趋势了。
今年，居民的短期贷款增速也在回落，说明居民加杠杆的意愿下降，与消费增速下滑一致。但同时又出现了一个奇怪的现象，即奢侈品消费增速大幅上升。
根据阿里拍卖提供的数据，2020中国3月奢侈品销售额同比增长超100%，月环比增长超50%，与全球奢侈品行业销售额萎缩近三成的现状形成强烈反差。LVMH首席财务官表示，从3月中下旬起，LVMH旗下品牌在中国的大多数门店销售出现同比增长，4月份势头更猛，有些品牌甚至超过了50%。
这是否意味着，尽管央行大放水，但货币的流向却没有大比例地流到实体或中低端的消费品领域，却大比例地流向了资本市场，或者流向高端消费品领域。
从居民收入分层结构看，流向高收入组的规模要明显超过中低收入组的规模，即水往“高处”流。这样的数据，这样的全景，让我们看到，现在的经济大致状况：手里有钱的人，要把钱投入到资本市场；手里没钱的人，解决的是食品、蔬菜这样的生活消费。
疫情作为一种新的经济状态，我们就需要用一种新思维新工具来应对，这种新工具就是——年金。
明明疫情期间经济下行，大家陷入恐慌，股市却上涨，不仅中国股市上涨，美国股市也上涨；这就意味着明明摆着资源你却挖掘不出来，那你要不要跟着良兄一起好好学习学习呢！
你身边还有手里有钱的客户，疫情已经帮他们选择了：有点钱不敢乱花，钱要投向资本市场，钱要投向能够继续赚钱的地方。
年金保险，真的不像大家想象的那样只有缓慢返还的功能。保险公司也是市场主体，保险公司也要在资本的角逐中分得一杯羹。不同的只是：保险公司提供的是机构的力量，从资本市场上搏得机构投资者的投资能力，返回来给市场的个体去分配。当下的局势，保险公司携同个人一起拼杀资本市场，在做大客户收益的同时也自然做大了保险公司自己。
如何赢得这个双赢：保险公司是马拉松式的投资赛制，出场就决定了是中长期选手。但是，保险公司可以让马拉松的跑法多样化：
5公里5公里跑，满足监管要求，又能解决一些人对疫情可以想见时间长度内的选择；
5公里+1公里跑，客户上了保险公司的战车，还有自己自由跑的机会；
42公里全程跑，完全委托保险公司投资，保险公司根据全程收益最高来安排自己的节奏。
不管是什么跑法，有一个共同的前提：保险公司已经加入到了长期经济下行梯队，如何配合政府做好下行经济趋势下的调动经济增长的方式亦是其资本筹谋。
美国的例子
5月25日明尼苏达州明尼阿波利斯市警察在拘捕弗洛伊德过程中，执法不当导致其死亡，从而引发了美国全国性的抗议活动。据统计，全美50州和首都华盛顿特区都发生了抗议示威活动，24个州和华盛顿特区动用了近6.2万名国民警卫队人员应对，已有逾1.4万人在示威活动中被捕。
但这场看似由白人警察过度执法导致黑人嫌犯死亡所导致的抗议示威活动事件，却没有引发黑人与白人之间的明显冲突，从游行的人群中发现，大批白人也加入其中。而且，抗议示威里不少抢劫商店的不法分子中，也有不少是白人。
示威游行中并没有提出明确的诉求，更像是一种对现实不满的宣泄。
表明贫富差距的指标基尼系数，美国的基尼系数呈现上升势头，2018年达到0.485，创50年来最高水平。此外，美国社会财富也越来越多地集中到了社会精英手中：1%的美国人口拥有40%的财富，10%的美国人口拥有80%的财富。
尽管财富过度集中问题在全球主要经济体中都存在，但美国尤为集中。为此，对美国低收入家庭提供社会保障，尤其是医疗保障显得尤为重要。在美国还有4600万左右的人缺乏医疗风险保障，其比例占美国人口的15%以上，其中80%为工薪家庭。
从9年前的“占领华尔街”运动到如今美国各地爆发的示威游行，本质其实并没有什么变化，就是民众对贫富鸿沟扩大、社保缺失等现状的不满。美国的例子摆在这里，我们获得的不仅是示例的可观察性，更多的还是借鉴避免踏入同一条河流。
保障是缓解社会矛盾的工具，社保解决一部分，商业保险解决一部分。在未来让百姓生活更美好，消费已经成为拉动经济增长的工具。
社保解决基本消费，商业寿险解决品质消费，当今社会，消费其实已渐升级。
后疫时代，出现报复性存款这种经济现象，引发的政府政策工具的转变及对报复性存款的合理疏导年金保险当其一；与侧重宏观经济转型领域不同的是，年金保险是能够承载报复性存款的有效工具！！！
人的衰老是难免的，当一个人工作生涯结束后就进入退休阶段，经济收入能力基本终止，生命的经济价值已经很小，退休后的财务需求也相应下降，但仍可能发生严重的财务风险。年金保险本意就是预防被保险人因寿命过长而可能丧失收入来源或耗尽积蓄而进行的经济储备。
年金保险，把资金锁定并叠加资金增值而让未来美好生活成为确定，未来美好生活有了确定，今天手里的钱是不是就可以拿出来消费追求今天的美好呢！
么么哒……
网友评论