今天听了彩石老大的故事分享，触动很深，主要收获有：
1. 有赚钱的野心，缺少让自己赚到钱而必须打磨出相应能力的耐心。这叫耍流氓。做事情必须要脚踏实地的实干。我目前主要的问题是，没有做到真正的日拱一卒。最近我因为忙于别的事情，眼贴这一块的事情都没有放什么时间，连成交的单都没来得及晒了。要提高自己的做事效率。
2.做事必须要定目标。有目标，再拿出行动，而且不能让自己去后退，否则容易动不动就放弃。彩石老大完全是靠她实干出来的，怎么干出来的，想想她给妈妈每天报的数字。她是那么一个有目标感的人，为了这个目标，奋力往前冲，所以成就了今天的她。但我是定了目标，没有完成，就直接去睡了，第二天继续，所以时至今日，仍然普普通通，不无道理。
3.实干的方式之一就是去聊，去和别人混熟，恋爱式成交用上。要有能力给别人提供价值和专业价值。因此，每日精进自己是必须的。像徐老大，产品知识总是那么懂，我到现在还是蒙的，真是惭愧。每天都说时间不够用，但回想的时候，好像也没有做出实际的事情。Busy for nothing
4. 成交过程中用好问答赞。问得好胜过答得对。赞对方是夸，是为了调频到同频，因为人都喜欢被认可，被关注。但赞完之后还要提出自己的价值观，把对方拉到我的点上来，为成交做铺垫。记住与人建立情感链接的几要素：理解，认可，关心，帮助。做到这几点，就容易与人关系好起来。关系好自然容易成交。成交的话就是：好感，需求挖掘和成交。因此，先要有好感，那么就在理解，认可，关心和帮助这几点上做文章。
5.牢记：区分普通销售和高级销售的一个重要分水岭就是你能否为对方提供帮助。此时往两方向努力：发展自己的专业知识和给他们提供情绪价值。专业知识就是对你的产品够熟悉。情绪价值就是你能去帮助到对方。如果你能长期帮助到一个人，给他排忧解难，那他会对你产生非常大的信赖。人性喜欢获得，讨厌损失。所以如果当他发现，跟你接触，能不断的获得的时候，他就会想来靠近你，会想怎么样才能拥有你。所以还是要让自己越来越优秀，才能吸引到更多的人。首先向徐老大靠近。
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