回顾过去一个多月的时间，经历了18节课，接近36个小时，可以说第一次这么贴近实战的进行技术营销的学习。这次，想对过去一个月的学习过程进行一次梳理。

我们的群名字叫做“种子群”，我的理解是希望我们能够早日成为合格的保到位名片，让自己和保到位在这个行业里面有一席之地。接触保到位快一年了，想想当初接受王磊老师的邀请，想也不想就答应了。原因特别简单，自己接触技术营销快一年，实际运用也签了几单，但是要说完全掌握，那还差得远，如果有个地方能够接受培训那也是极好的（我也知道培训有时像“焦虑春药”，不要一味进行了培训就能立马见效，见效的大概只是减轻不开单的焦虑感）。但是经过一个多月的学习，我对于为什么要学技术营销，为什么我一定要在保到位而不在其他保险机构以及为什么要做保险有了更深入的思考。

从更高层面碾压传统业务员

作为保险营销员，看似话术和产品是我们最大的武器，但其实这只是表面现象。我们真正强大的武器是我们的营销理念和对保险的理解力。为什么这么说？我们的营销理念对了，我们的根就稳了，这样面对其他业务员送礼，返佣，销售误导我们不会再迷茫跟风，不再心里发慌，不用再昧良心或者提心吊胆，我们能够成为自己心目中保险人该有的那个样子。因为我们知道了怎么做是“对”，怎么样是“好”。而“对”跟“好”就是我们是否能保持“长期可持续”的标准。这是从心态上碾压。

而对保险理解力的提升，就是我们真正能够解释清楚了保险的底层逻辑，即“为什么人们需要保险”，“如何用保险帮助客户解决问题“。因为我们有经得起推敲，能自圆其说的完整逻辑，所以我们学好了，出去可以从技术层面碾压那些”传统营销方式”的业务员。

平庸的策略只能得到平庸的收益，正是因为现在能够说清楚这两点的营销员少，所以我们未来才有竞争力。可是，经历过各种培训的我们都知道，市面上能够教清楚这两点的老师，机构屈指可数。可以说这是高手的“暗箱”。如果不是保到位老师抽丝剥茧的传授，我们花再多钱估计都学不到。

所以我从心底感到幸运，感到自己没有离开这个行业，感谢遇到我的领路人吴强老师，感谢保到位老师的倾囊相授，感谢朱总的执着打造了懿玖经纪。

反思和寄语

但是，我的出单量还太小了，主要原因在于获客量小，没有一套很好的获客流程。这也是我现在迫在眉睫需要解决的问题。我希望自己能尽快处理好这个问题，跑通属于自己的销售流程，让自己进入正循环。也许我的话术和分析能力短时间内达不到老师们的水平，但是通过每天不断的积累，我希望自己能日有所进，学以致用。让自己不仅仅限于理论，更能应用于实战。这样才是我被选为“种子”的原因。假如学了再多，没有实际成果，不仅仅对不起老师的付出，更对不起自己花费这么多的时间和精力。所以接下来，我希望自己隔离焦虑，专注于解决问题，产出成果，脚踏实地，日积月累，一点点成为行业高手。