第二章 如何把陌生人变成熟人
1，和陌生人找到连接点，把他们变成朋友。比如作者催账的例子，找到对方公司的负责人，多跟他们沟通，或者请他们吃饭也是可以的，如果聊天当中发现你们有共同的兴趣爱好，那么就更容易处成朋友了。后期再遇到困难，还可以麻烦他们来为你助力。
跟老板也要经常沟通，定期汇报一下工作的进展，解决不了的也可以寻求老板的帮助。我们的工作是帮助老板做好他的工作，使他获得成功，这样他成功了，老板也会帮助我们的事业。
2，如何与他人快速建立连接。俗话说“物以类聚，人以群分”。我们初识一个人的时候，要找到和对方的共同点，因为人们会不自觉地把自己和自己相似的人当成“自己人”，把与自己不同的人当成“其他人”。
在和初识者接触的时候，找到对方的关注点让对方产生好感。人心中最关注的是否自己被重视，是否被认可。所以以对方为中心，就是找到对方关注点的基础。
比如：年长men，需要感受到被尊重；年长women，需要感受到被关爱，先生和孩子是她们最重视的；年龄相仿的men之间，对于工作、运动、旅游、读书、游戏等话题感兴趣；年龄相仿的women之间，可以用美容保养、身材维护、时尚搭配、孩子教育这些话题来破冰，并打开自己的内心。在这些问题上给对方任何有益的建议，很快就可以成为对方愿意结识的朋友。
3，如何让对方记住自己，并产生愿意与你继续来往的愿望呢？双方共同点，自己身上的亮点和特点，你能为对方提供价值。一个好的人脉关系，是从为他人创造价值开始的。
发挥自身优势，为他人创造价值。而前提是自己要有价值，哪些经历是让你骄傲的？你的巅峰时刻是什么？最大的成就是什么？做什么最得心应手？可以从亲人和朋友那里了解他们对你的优势的评价。我们认识到自己的价值，能主动为对方提供价值，创造价值，别人才更愿意跟我们结交，我们的人脉才会越来越广。
4，如何深入对方内心世界。赞美是打消隔阂的第一步；问一个最有价值的问题；用心聆听和顺势提问；适当暴出自己的脆弱和柔软。
五分钟社交：快速识别与对方的相互吸引力，不过多占用彼此的时间，筛选是否有进行深入社交和人脉搭建的必要性，离开，或者留下跟进的信息。
5，一盏茶社交。两分钟的相互介绍。一分钟概括见面的目的，邀请对方讲一下他的需求。五分钟讨论合作的机会、挑战和具体执行的时间点，询问对方自己是否可以为对方提供任何帮助。五分钟介绍自己公司产品、技术的特点以及实用案例。五分钟讨论合作的机会、挑战和具体执行的时间点，询问自己是否可以为对方提供任何帮助。最后两分钟总结，概括今天讨论的重点，闲聊几句。再次感谢对方。
一盏茶社交的核心是建立一个有意义的连接，为将来的跟进和深交打下基础。
第三章 如何把熟人变成朋友
1，系统化的进行人脉管理。记录要点，需要找人帮忙的时候，你才发现太久没有联系这个人了。这就要你们初次见面的时候应该记录一些信息。
然后及时跟进，与人见面的24小时之内，一定要给对方一个微信或者短信。
2，了解强连接和弱连接的区别。强连接包括和你相识时间长的、经常联系的、感情深厚的、经常给对方帮点小忙和受惠于对方的朋友。弱连接时与你来往时间短、不常联系、没有太多的感情基础和投入、没有什么互利互惠的行为，没有家族血缘关系的人。
强、弱连接关系不是静态的，即使是强连接关系，比如表亲，如果一直不走动，也会疏远。弱连接通过系统地维护，随着相识年头的增长，见面频率的增加，互利互惠行为的增多，会水到渠成地转换成强连接关系。
3，分类设置，日常维护。把每一个人脉按照对你的重要程度分类。重要的业务伙伴需要每个月联系一次，见面或者打个电话聊一下。对我们非常重要的导师和背书人，要每6—8周联系一次，不一定是有疑问，而是简单问候，让他们了解你的动向。不是那么重要的关系每个季度联系一次，打电话或者发微信都可以。只是有一面之缘的或者级别高很多的领导，一年联系一次就可以了。
线上不能代替线下的人脉维护于管理。更新朋友圈不应是社交的主要形态。对朋友也好，对客户也好，大家还是要拨出一定时间打个电话见个面吃个饭。
人脉不是在用的时候才去找的。如果你不能暴露自己柔软真实的一部分，别人将觉得你很难接近，很难和你成为朋友。
朋友圈就是一个你可以做真实自己的地方，也是你展示更好的自己的地方。精彩、丰富、多样的朋友圈就好像自己品牌的一亩三分地，如何经营，还是要花些心思的。自我品牌经营得有声有色，也是帮助你管理线上人脉的一个有效手段。
4，如何建立深层的朋友的关系。朋友是麻烦出来的，找一点小事去麻烦对方。
朋友是聊出来的，敞开自己内心柔软的部分，和朋友分享。
深层次的交往，始于深度地了解对方，启发彼此。真诚地为对方提供帮助，是增进亲密关系的重要一环。
做真实的自己，去表达，而不是去表现。评判他人，也不怕被别人评判。
了解自己的优点和缺点，真实给了我们真正的力量和自信。
5，让人脉搭建成为一种习惯。人脉搭建是一种生活方式和生活习惯。
不要独自用餐，要利用午餐时间搭建人脉。
不要浪费任何会议机会，要在会议中结识人脉。在你出席这种场合的时候，重点不是去了解行业知识，因为知识你可以通过日常的学习来获得。你的重点应该是去搭建人脉。
不要浪费时间在网上闲逛，要利用碎片时间关注他人。
不要独善其身，要找到自己喜欢参与的社团组织，做志愿者和组织者。
不要忘记帮助过自己的人，要知道感恩，也去帮助别人，传递善意。
利用自己的人脉帮助别人建立一个连接，做个介绍。这些小事只需几分钟，但是在他人眼里都是你的善意，会积累很多善缘，也是为你的人脉银行存款。
不要忘记人脉不是一根线，而是一张wang要广聚人脉，整合资源，做个连接者。不要人走茶凉，要养成记录和跟进的习惯。
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