地推已经成了很常见的一种推广方式，尤其是在中关村地区，一条步行街逛下来，不仅能领饮料，还能领水果，还能领耳机，之后吃饱喝足，听着音乐，然后再享受一把免费的肩部按摩，人生真是怡然自乐！
地推有效，能够进行最真实、最精准的投放，能够最近距离的接触消费者，所以地推会这么火爆。再看看那些成功的大佬，阿里巴巴、美团哪个不是用地推获得了不菲的成就？后来的创业者们，自然也是把这种方式当作了推广的重要渠道！我们也不例外，更是投身其中，杀入了这没有硝烟却异常残酷的战场！20天2000个粉丝，尽管这个成绩没有很耀眼，但都是地推小分队辛苦汗水的结晶，希望大家能够有所启发。
背景介绍：
我们的创业项目属于水果生鲜行业，目的是打造一个自有水果品牌，传播自然熟水果更健康、更营养的概念，引导消费者关注购买水果的成熟度。
明确推广目的：
增加微信粉丝。我们本着提升用户购物便捷度，并没有开发APP，增加下载、注册成本，而是前期直接将平台搭建在了有赞微商城，消费者可以直接通过微信进行购买。
确定推广方式：
采用三种产品对比的形式，直接对消费者味觉进行刺激。
推广目标出来后，我们对自有水果（哈密瓜），以及市场上的同类水果进行分析，发现能够展现产品特点最突出的一点是口感，即甜度，成熟度高的哈密瓜口感细腻，味道甘甜，果香浓郁，这是同类哈密瓜不能比拟的，于是我们立刻确定了要用对比的形式，让消费者分别进行品尝，刺激消费者味觉。
目标受众选取：
有一定经济基础的办公室白领。我们之所以选取白领，是因为他们文化水平、经济水平都稍高，会更注重健康、营养，也能容易接受这个理念。
物料的准备：
1.准备DM单，桌子，桌布，桌牌，果盘，易拉宝等各种基础固定物料。
之所以累赘的带上桌子、桌布、易拉宝（“城管来了”的时候跑不动，后边会提到应对策略），是因为只有尽可能正式的摆出来一个服务点，才能进行更好的品牌传播，大家即使没有参与活动，路过的时候也能够对品牌有一定的印象。部分承接线下推广注册的个人，直接拎小礼品包开始扫码，甚至有的网友被拉着扫码后，根本不知道自己关注了什么的窘况！
2.试吃的水果准备，以及其他品牌同类水果准备。
为了更好的进行对比，我们提前准备了几盘不同的同类水果，让消费者进行试吃，好不好吃，有什么不一样，试试便知道！后期我们准备了大批的水果果切杯，进行扫码赠送。
3.统一着装。
也是为了增加给消费者的信任感，同时背后大大的二维码以备不时之需！
地址的选择：
选择人流量大的商圈、地铁站附近，还有通往大型美食广场的必经之路上。
由于公司在中关村附近，于是选择的地点为中关村步行街，中关村、苏州街等地铁站沿线，海淀桥等午饭期间必经之路。
时间的选择：
一般为中午十一点半至二点左右，下午五点到八点之间。中午吃饭的人多，选取美食广场附近，大家餐后领取水果都很开心，相比晚上地铁站效果稍微差一些，因为下班回家的人会比较着急，一般驻足的相对会少一些，其次是如果时间较晚的多为加班狗，这些人往往“心情不佳”。
小技巧：
1、 一个地点可以推广两到三次。
由于我们人手有限，每次只有一个推广点，范围也相对比较局限，但是总结出来是，每一个地点其实最好推广是有两到三次，不能过于打一枪换一个地方。原因如下：一、部分前一天看到却没有领取的网友，第二次看到会放下戒备之心，积极参与。二、已经领到的回去必然向同事传播，听说过的消费者必然看到后会很关注，甚至第二天会闻训过去参加。
当然三次之后短期内就不要再去了，因为人群会高度重合，以至于同一个人多次领取礼品的情况发生。
2、 可是适当找托。
自己都要鄙视自己了，这好像是街头行骗常见的一种法子，安排一两位内部人员，背包站在活动摊点前，假装参与活动，抓住人们凑热闹的心态，更快速的吸引更多的人参加。
3、 遇到城管、保安等，不要硬碰硬，直接认错走人。
俗话说，好汉不吃眼前亏，强龙不压地头蛇，本来地推这种聚集群众，占据街道或建筑的行文，就不被欢迎，更难免会遇到被打被骂被恐吓的情况，但是不要怕，客客气气，乖乖认错，然后收拾东西赶紧走人，当然这也需要一颗强大的心灵作支撑！
4、 奖品尽量像模像样，要看起来高大上。
由于前期物料准备不齐全，也为了尽可能节约成本，我们采用的是一次性塑料透明杯，然后用保鲜膜封口的形式，但是经过观察和与部分消费者的沟通功能，我们总结出若是能够采购质量更佳的杯子，同时贴上品牌相关的封条，将会大大提升品牌的档次。但是鱼和熊掌不可兼得，成本与费用，只能选取其一，估计这个问题普遍存在。
5、 奖品有品质保证情况下，低价付费领取方式优于免费赠送。
白来的东西不会有人珍惜，由于获取成本太低，会给人廉价货、不值钱的感觉，引发不了网友对品牌的深入的关注，反而，让消费者用分钱、五毛钱进行购买，不仅可让其体检并熟悉微信支付购买过程（由于产品目前只上线了微信店铺，必须得通过微信支付）增加购买几，同时他们花费时间和精力去完成，也更容易促使他们与品牌的更深度连接。
网友评论