两年前我在速途工作时的一份演讲稿--天道酬勤

作者: 喜马拉雅洁面泥 | 来源:发表于2016-10-14 18:51 被阅读0次

各位同事，大家好，今天我演讲的主题是：天道酬勤。副标题：平凡之路。所谓平凡之路，就是讲一下自己的职场经历，希望能给各位一些借鉴和启发。这是我们当中的一位同事向我提出的一个问题，这个问题是他的一位同事向他提出的问题。我们当中有很大一部分人感觉，或者说抱怨自己在目前的工作中学不到东西，那么我们继续往下推理，让我们认真想一下，我们要学习的到底是很么?我们想要的到底是什么？总不能说学习是为了学习吧？相信很多人都有说过这句话：我是来公司学习的，那么就你个人来说，你要学习的是什么？<img src="http://blog.pic.xiaokui.io/8ba86504419fd107631409bbbfec5586" /> 学习是为了什么？学习不可能是为了单纯的学习，我们是为了学习而学习吗？也不是！那么我们学习是为了更好地工作，这样说似乎可以说的过去。那工作又是为了什么？学习？不不不不，我们不能陷入这样一个恶性循环。<img src="http://blog.pic.xiaokui.io/cabf18af8e57443ac390da93225c35c2" /> 我们学习什么？有的人想学运营、有的人想学推广、有的人想学销售、有的人想学策划、有的人想学做记者、有的人想学写文案、还有的人(比如我)，想学习演讲。换言之——我们学这些，是想做方面的工作，不仅要做，而且想把这些工作做好！<img src="http://blog.pic.xiaokui.io/cc3735984915d84d06777690925ee227" /> 做好之后呢？为了什么？为了人脉，为了多认识业界大佬，自媒体人、也就是媒介、公关、记者、甲方、CEO,然后学习交流或者达成合作，然后自然就是为了名、为了利，在业界多么多么有名，然后借名就可以产出利，比如工资、比如奖金、比如出场费。当然，我们工作做好了，自然工资就高了。那么我们把工作做好是为了名为了利吗？显然不是，价值！是价值！名和利！只是衡量一个人价值的一个社会标杆而已，当然一个人的价值衡量方法有很多。但是更多情况下，衡量你我凡人的，价值的标尺！确实是这两个东西：名！利！所以这个答案就出来了，我们学习是为了什么？为了做好工作，在获取更多的名和利的同时，实现我们自身的价值！<img src="http://blog.pic.xiaokui.io/1e77f0710547b77708439fd08ddeb4ff" /> 我给大家讲一下我的故事，也就是所谓的平凡之路。去年的今天，我是一名发廊产品推销员，一个月30天，有28天时间要在外出差，去每一个市、县城、小镇上的每一家发廊推销美发用品：发胶、发蜡、洗发水、染发剂、烫发膏。这是我运营的公众账号，大家可以看到，在用户这一栏能看到我的用户分组，公司人员、太原客户、长治客户、临汾、晋中、忻州、吕梁、阳泉……这是2013年九月二十三日推送的一篇文章，送达人数三百零六，图文阅读人数13476位，转发人数1293位大家知道这个公众账号是怎么运营的么?这里我和大家长话短说，大学毕业季，我开了一家彩妆店赔钱了。俗话说：在哪里跌倒就在哪里爬起来，于是我进入了世界五百强欧莱雅公司的代理商，智恒伟业美容美发公司，做了发廊产品推销员。太原的微盟代理商找我们老板合作，做了唱微信营销课程，在场的所有人，包括我，都觉得很恶心，但是很可惜，微盟代理商还是赚了不少钱，我就想了，我能不能也靠这个赚钱呢？然后我就和老板说，我帮忙做我们公司的微信公众平台，老板当然很乐意了。注意：老板乐意是乐意，但是老板并不一定会支持。于是就出现了这种情况：我出差，一天补助60元，不包括吃喝住，车票钱是实报实销。我白天走街串巷推销产品，晚上先找个20或者30一晚的小旅馆住下，然后出去找网吧，去运营公司的微信公众账号，去网吧的钱，我自己掏，公司没有过一丝补助。<img src="http://blog.pic.xiaokui.io/e5d2ac6b78124e319ab50dabb289085c" /> 值吗？各位想下，如果是你，你觉得值吗？公司没有给你一分钱，你自己出钱去给公司运营公众账号，你愿意吗？我觉得值！或者说我也不知道值不值，我只知道，要做就把它做好，管它是为了公司还是为了自己。事实上，真值！2013年11月6日，我来了深圳，一个多月后，我来速途华南办面试，华哥给我讲微信，我说：我懂！虽然我有点小作坊的思维，不是大公司运营的思维。<img src="http://blog.pic.xiaokui.io/2adf2b58a6a80ad0f6852d2b38ef24fa" /> 现在，虽然部门刚刚成立，但这也是一步一步走过来的!这是我写的文章，从最初的微信运营技巧到现在的一丁点儿互联网评论，写了这么多了已经。说到这里，我们回过头来想下刚才那个问题，值吗？这是父亲常常和我说的一句话，我带大家读一遍：做事——不是给老板做的——是给——给自己做的——记住一句话——人在做——天在看！<img src="http://blog.pic.xiaokui.io/04e6c4dc3231c29e1a1b11d6f2b668fc" /> 刚才我们说到了一个字“道”，我们就来聊聊道。古人云：三十辐共一毂当其无有车之用埏埴以为器当其无有器之用凿户牖以为室当其无有室之用，故有之以为利无之以为用。当然这句话不是杜甫他老人家说的。是老子说的。翻译一下：车轮是因为它中间有一个孔来做轴，它才有用。换句话说有用的是这个孔。是这个孔带动这个轮在转；杯子是因为它中间有空间，它才有用；而房间，是因为砖头围起来的这个空间才有用，有用的不是这几堵墙。<img src="http://blog.pic.xiaokui.io/122767d3552f90c5764f4b81a44e6ef2" /> 我们用的是什么？我们用的是那些没有用的东西，而不是那些看起来实实在在的东西。比如说我们的工作。我们想想一下自己的工作，这些都是我做过的工作，也是在座各位大部分在做的工作。你到底要学习什么？你要学习微信运营技巧么？然后每天运营八个微信公众账号？你要学习互推吗？然后每天组织十次以上的互推?还是PS？还是媒介？还是销售？——如果这是你想要的，请你举一下手！为什么不是你我所想要的，古人云：君子不器。也就是说刚才我们罗列的那些【运营】【推广】【PS】【销售】【媒介】。就像你我手里的那个杯子，那个杯子是没用的，真正有用的——是杯子围起来的那个空间！<img src="http://blog.pic.xiaokui.io/9d1ecb23d963de0c25213448f6f9216e" /> 正所谓有道无术术尚可学有术无道则术止。就像微信大家关注的是粉丝的增长，也就是推广的方法和技巧，但这些恰恰却不是微信营销最重要的一环。技巧无非是一层纸，吹破即可，所谓干货不是灵丹妙药。真正的高手聊到技术问题的时候总一语带过。真正的高手不聊运营、不聊推广、不聊销售、也不聊媒介资源，他们聊得是道，是思维，是策略，是营销！君子不器，工具、不等于价值。而工具背后的事情，才等于价值。所以才有了第二个等式，什么都不为，只为把这件事做好，那么在做好这件事的同时，那些所谓的能力、个人价值、职位提升、成就感、名、利，都会随之而来。这里我们提一个概念：无为无不为，老子道德经里的一个核心观念，就是说什么都不为，只想把事情做好，其实就是什么都在为。<img src="http://blog.pic.xiaokui.io/1e77f0710547b77708439fd08ddeb4ff" /> 那我们怎么做？不做运营？不做推广？不做媒介？不做销售？当然不是！我们要做，而且要把这些都做好！有道无术，术尚可学，有术无道则术止。不是说我们不学技巧，而是说在有道的情况下，我们要去学术，而不是盲目的，没有道的情况下，去学习。如果是这样，那么就是术止(有术无道则术止)。所以古人又说了：无为而治，无为，而，无不为。为而不争，不争则善胜！没有目的就是最大的目的，不争就是最大的争。所以我们什么都不为。那么既然我们什么都不为了，为什么我们还要在乎这些？在乎领导批评、表扬、在乎同事的赞许和否定？在乎奖金的多少？在乎加班的多少？我们在在乎这些的时候，我们已经影响了我们在做的事情了。什么都不为，只想把事情做好，正是持有这种心态的人，才能什么都为。古人又云了：天之道，不争则善胜，正是因为不争，懂得不争的人常会获得胜利；不多话的人反应事情的状况最贴切；不刻意追求，需要的东西自然会得到；心地无私，考虑的事情都会面面俱到。<inherit ><img src="http://blog.pic.xiaokui.io/629290b6e08efe27aef6da8122d1d101" /> </inherit>真的是这样么？我们还是返回头看我们的工作。我们做微信运营，就要研究微信后台的数据，我们要和粉丝互动，我们要看大量的微信运营的文章，技巧。看的多了，是不是可以自己总结一些运营技巧和经验，哪怕是有疑问，我们不懂，我们百度，知乎，或者问同事，我们知道了，是不是可以把这些技巧和经验总结出来，这就是一篇实战技巧的文章啊！我们做微信运营，最终目标是为了粉丝数据，为了提高粉丝数据，我们是不是要做推广？我们做互推，和别的自媒体人合作，我们是不是又认识了其它自媒体人，是不是也有了媒介资源？在互推群里，有好多人在里面派单，我们是不是又可以做销售？在做销售的时候，我们了解了商业模式，接触到了项目，锻炼了我们的沟通技巧，我们是不是可以做策划了？在我们的日报周报里总结我们所做的这些经验与技巧，写分析，写总结，这些都是文章，慢慢的我们是不是可以向这个平台过渡？自媒体人？专栏作家？写手？最初我写的文章都是操作篇的，之后才慢慢过渡。那我们又会写作，又懂得了沟通，我们是不是可以做记者？我们懂得项目策划，是不是可以做项目负责人了？这些工作都是相同的，所以问题不是说我们在这些单调无聊的工作中不能学习到东西，而是我们做的真的不够精，做的真的不够好。不是吗？<inherit ><img src="http://blog.pic.xiaokui.io/3d2084796d3f217906cce06182aab82c" /> </inherit>在一盘棋中，胜负在与的不是一个马的位置，或者是一个车的位置，而是整个一盘棋，由车马炮兵等构成的一个势，一个局。各位说是还是不是?我刚刚参加工作的时候我做的是这，销售和运营。其实在我上大学的时候，我就想做演讲这一行。华南办是五月份组织的第一期沙龙，其实早在四月份，也就是我在出差郑州之前，我就有定下通过做线下活动来推广联盟的计划，那会儿我还做了一个PPT，和达豪，郭峰，鑫平来讨论。事实上，照着目前的职场道路来说，确实是顺着我既定的计划走的，那么我是怎么做到的？我和豪爷聊起以前看视天马行空的策划，我说，看到了吧!这盘棋是我布的局，其实呢？我真的是会布局吗？不是，【天之所恶，孰知其故？是以圣人由难之。】老天爷喜欢什么不喜欢什么，谁知道？圣人都不知道。所谓的繟然而善谋，其实并不是我在谋，而是天在谋。我做发廊产品销售，接触了微信运营，两个多月的出差经历让我学会了在一个陌生的城市能迅速找到自己的落脚地。我一个人来了深圳，我知道怎么在深圳生存。我在深圳做了一个月的传统销售，我走遍了深圳的很多地方，后来我想从事互联网工作，我学习了SEO,我来了华南办，刚好SEO所学的东西还能用上。在这里上班基本是不出门的，但是之前我已经有了一个月的传统销售经历，即使是现在，大家一说起深圳什么什么地方我都知道。难道说所有的一切都是我布的局么？不是！但是这个局，想起来，确实是天网恢恢，疏而不失。你可以单纯的把它理解为命，但是你也可以把它理解成一个局，一个什么局呢？<inherit ><img src="http://blog.pic.xiaokui.io/fa7e55312b01fdd48b6a46279a83f5ee" /> </inherit>我们什么都不用想，什么都不用考虑，我们只需要把每一件事情都做到完美。我做运营、推广的时候，不单单学习，我还总结，自己写教程，最长的教程写了两万多字，现在还在QQ群里上传的。我做互推，也写了教程，每次互推我都把参与互推人员的情况用表格记录，这样我积累了好多媒介资源，认识了好多自媒体人。我做销售，最开始我一天下三四个单，到最后一天也是下二十多个单而不出错。我写教程，我在公司内部分享，我去郑州办和郑州办的小伙伴们交流，很多人不认同我的思路，从上到下，包括范总，但是怎么样？我在郑州办二十多天，我一个一个同事聊天，我就盯在小鹏工位前，我叨叨叨叨叨叨，我烦死她，现在在郑州也已经成立了专门的推广团队，由何辰辰负责。在北京培训也是，那会儿做PPT，我在宏民宿舍睡觉，没有网络，晚上宏民和黄河都睡了，我还在那里做PPT，写演讲稿。微媒体沙龙第十期，很多同事也是不赞同这次沙龙，因为那会儿华南办人一共才七个，李荣才刚刚入职，但是总的来说还是圆满成功了。北京大会堂演讲，前一天我们是在郊区开速途2.0会议，晚上喝了酒，我和达豪一起做PPT做到了凌晨四点。所有的这一切，你也可以把这些理解为一个局，其实这更像是一个势，就是棋局里面的一个势，当我布好这个局之后，你的那个子，不得不往我想要的那个位置去放。而不是我去争，我去喊，老板，我想做炮，把我放在炮位上吧！我想做马，把我放在马位上吧！不需要，只需要你把每一件事都做的漂漂亮亮的，你自然会到了你想要的位置上，到时候你要做的，就是假装谦虚一下，哎呀那我就恭敬不如从命了！说到我们的培训活动部，我也想和我们团队的伙伴说一句话，我们部门只是刚刚开始，一切都在筹备中，没错，我们是有我们的业绩，但是我们没有必要把这个数字每天挂在嘴上，我们要做的，就是把每一场沙龙，每一场培训，都办的漂漂亮亮的！就像高考，不管着急与否，六月七日总是要到来，与其每天算自己能考多少分，还不如把每一个知识点再次复习一遍。所以说，人算不如天算。所谓的繟然而善谋.并不是我们在谋某，而是我们把每一件事情都做好了，这就是在谋。最大的自私是什么？是自私！最大的为是什么？是无为！那么最大的谋是什么？是不谋。不谋的效果就是：天网恢恢，疏而不失。<inherit ><img src="http://blog.pic.xiaokui.io/82d0b584488f30c35556fcddbde1f370" /> </inherit>那我们要怎么做呢？ 圣人道：为而不争。就说是，做事，做好每一件事，不争。为什么，求什么就是为，做什么在乎什么就是为那我们在考虑一下这个问题，我们到底在乎的是什么？<inherit ><img src="http://blog.pic.xiaokui.io/64d7f0e638638a32e6593c900a0034e4" /> </inherit>请记住木秀于林，风必摧之。你到底是鹤立鸡群？你还是鸡立鹤群？你抱怨你加班多，你抱怨你做的比别人多，你抱怨你的奖金比别人少，或者是你叫喧你有多么多么厉害的时候，或者说别人批评你你不服气的时候，看看这幅图，你就想明白了。当你比别人优秀一点点的时候别人最多平视你，更多的时候是俯视你。比如我说我特别懂微信运营，在一些小白看了怪木西西好像很牛的样子，但是在达豪或者鑫平看来，他无非也就是嘴皮子利索点而已啦！再比如说在微信这个圈子了，如果说谁真是运营推广大咖，什么唐三藏什么老A什么青龙老贼，我真的是看不上眼的，但是如果说一个九零后一下子赚了多少多少钱，比如说马佳佳，我等只能仰视。或许你真的努力了，但是你还是不够优秀，不是足够的优秀。<img src="http://blog.pic.xiaokui.io/cdae7c6f62b2b00f6db0c1ca2dd657e1" /> 当你比别人优秀很多的时候，别人只能仰视你甚至你根本——看不到他！！！我们所谓的抱怨，其实是在抱怨自己，有种别抱怨！爬上山顶，给他们瞧瞧！<inherit ><img src="http://blog.pic.xiaokui.io/e3853f6e1693f971dd3b1dd61d4f5c57" /> 所以说道法自然没有为什么！什么都不需要做！只需要做好自己的事！什么都不做就是什么都做！什么都不争就是什么都争！什么都不为就是什么都为！最大的自私就是无私！</inherit><inherit ><img src="http://blog.pic.xiaokui.io/ceb58daca3a326867a2658e598cecb32" /> </inherit>当阿甘决定要跑步的时候，他为了什么?他什么都不为。结果就是这个，无数人追随他。滑稽的是，很多人追随他是有一个目的，而阿甘真的是没有目的的，所以当阿甘不跑的时候，很多人都茫然了……天道！天道是什么？天道酬勤！谢谢大家！我的演讲结束~~<blockquote >| 句子 |忌无事吹牛逼，宜低头干实事。--怪木西西方法论</blockquote><img src="http://blog.pic.xiaokui.io/8f1ab953363ad6205ffc1fa3b2b80557" width="auto"> | 转发是最大的赞赏 | <img src="http://blog.pic.xiaokui.io/010572c99cf3f3380402cfd2136b11e1" /><img src="http://blog.pic.xiaokui.io/dfb58eff8130ee9837f708e8c00e77c8" />点击阅读全文购买
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