在郑州，住了正商的小区才完美——专访正商集团董事长张敬国

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在郑州，住了正商的小区才完美——专访正商集团董事长张敬国

正商地产董事长张敬国

核心提示|正商地产发展已经有22年的历史，22年，正商与郑州血脉相通、水乳交融、密不可分，成为郑州房地产开发行业的一面旗帜，一个标杆，一张名片。

在采访张总之前，跟正商人聊天，得知在正商建筑工地上，有两把利器：一把尺子与一柄锤子。尺子丈量施工者的良心，锤子专砸疏忽懈怠，极致严苛，精益求精，论事罚人。

6月20日，在正商总部，董事长张敬国接受大河楼市记者专访，共话当下火热的房地产市场。访谈的两个小时里，不管从施工现场的一砖一瓦到城市规划建设，还是从社区医疗到养老地产建设，张总娓娓道来，思路清晰，其眼界之开阔，战略之高远，不由令人心生赞叹。在整个访谈过程中，张总提到最多的字样是“高品质”——高品质建造、高品质服务、高品质配套。

问题1

记者：2012年～2015年，正商地产连续四年销售总额在郑州市场排名第一。销售额占郑州主城区总销售额的10%左右，始终保持30%的高效益增长。2015年销售额达133.89亿元，连夺郑州市商品住宅销售金额、销售面积、销售套数“三冠王”。想问一下张总，正商快速发展的主要原因?

张敬国：正商一直按市场规律和企业发展需要来决策，在发展过程中始终坚持为大多数人服务，针对不同时期的主流需求研发产品、提供服务，合规经营，并在这个过程中一贯强调品质，为客户提供超出预期的产品和服务。比如近几年，正商针对客户需求变化开发了以红河谷、玉兰谷、红溪谷等为代表的高端产品，并对改善型产品不断升级;针对郑州办公市场的需求，加大高端商务写字楼的开发比例，不断提升写字楼标准，开发了建正东方中心、四大铭筑、经开广场这些深受市场欢迎的产品。

问题2

记者：在目前河南房地产竞争加剧的情况下，2016年正商地产提出的高品质建造、高品质服务、高品质环境配套战略，请张总谈一下正商在竞争中的突出优势是什么?

张敬国：一个企业的快速发展，首先是产品和服务要得到客户的认可。一直以来，正商开发的产品满足了客户改善居住环境的需要，为主流消费阶层改善了居住环境，解决了“居者有其屋”的生活需求，圆了几十万人的“安居梦”，也与郑州这座城市血脉相通，水乳交融，结下了深厚的情谊。品质提升是客户的要求，也是房地产市场发展的必然趋势。顺应这个趋势，才能在竞争中立于不败之地。不断提升产品品质，包括工程的建造品质和后期的社区服务品质，提高客户满意度，企业的发展因此变得更加稳健和可持续。这是我们实施“高品质战略”的初衷。

要说优势，比较而言，正商对于房地产开发更加专注，因为专注并持之以恒所以也更加专业。我们一直坚持深耕郑州不动摇，坚持房地产开发这个核心不动摇。正商亲眼见证了郑州城市的发展和变迁，尤其对郑州城市的区位价值及市场发展前景具备前瞻性认知和精准预判，使我们的开发定位更加精准明确，速度更快，效率更高，投资失误更少。另一方面，正商坚持把“品质”放在企业发展的首位，把“服务”作为企业的精神信仰，产品和服务的升级让客户更满意，更信赖，获得了大量忠实客户，让企业的发展更具潜力。

在严苛的工艺标准之下，正商旗下社区宜人的景观、全方位的配套和舒适的环境成为一道靓丽的风景。

问题3

记者：去年以来，郑州房地产发展在全国二线城市里表现十分抢眼，房价一直上涨，地王频出，国内房地产龙头企业纷纷进驻……请张总谈谈郑州以及中原房地产发展走势和前景。另外，正商作为河南名企，有没有向全国扩张的计划?

张敬国：国内房地产龙头企业入驻中原，这恰恰说明郑州是值得投资的城市，大家对郑州的未来发展充满信心。国内领先企业纷纷进驻，这对本土的企业是更大的挑战，房企之间的合纵连横会更加活跃。

目前，郑州的房地产市场进入了群雄逐鹿，优胜劣汰的阶段。正商作为本土房企的代表，也感到了巨大的竞争压力。与其喊“狼来了”，不如让自己变得更加强大，与狼共舞。正商没有松懈，也不畏惧，对竞争的态势保持着清醒的认识，也认真地做好准备。外来房企让我们感到压力，同时也给了我们一个近距离学习先进的机会。我们本着开放的态度欢迎知名房企的到来，向他们学习，也让我们的企业能够更加健康茁壮地成长。

实际上在2010年正商就制定了“立足郑州，城市聚焦”的发展战略，随后几年也在山东青岛、海南文昌及河南信阳、新乡、洛阳等市场有项目开发，并为今后的发展积累一些有益经验。未来正商将深耕郑州这片热土，坚守郑州这块阵地，提高专业度，锤炼核心竞争力，并在合适的时间有选择地进入一些一、二线城市。

问题4

记者：自从正商提出品质提升以来，我们确实看到正商项目在品质上发生的变化，可以说效果显著，能否介绍一下正商在品质建造上做了哪些工作?

张敬国：这些年，正商从管理团队、产品、物管服务方面进行了大量提升。从日本专门聘请技术人员，打造更专业的设计团队，精雕细琢，从设计源头进行产品升级。对于新建住宅项目，公司不再有档次上的差异，只有风格不同，如正商铂钻、书香华府、金域世家、智慧城等，设计和采购上均制定了很高的标准，引入智能化社区的理念，前期不设目标成本，做好为止。丰富产品线，打造高端住宅和高端商务写字楼，如正商红河谷拥有百亩湿地公园，社区内建有国际标准的网球场、游泳池、健身房等。

在社区服务上，针对社区内的儿童、老人等不同客户特点，划分特色活动区域，建造亲子活动区和社区文化活动中心，丰富业主的业余生活。正商的品质建设行动同样惠及老小区，对于已经交房数十年的老小区，正商花费百万进行绿化补栽、硬件升级等，让正商的老朋友们依旧享受到正商高品质建设，感受到正商的关怀。

正商目前的发展规模很大，有很多政府领导、合作伙伴、业主甚至是竞争对手对正商抱有很大的期望。正商深知肩负的责任，不会辜负广大朋友们的期望，一定会在高品质建设的道路上砥砺前行，实现更多突破，打造更多精品项目。

（来源：河南一百度 整理：温俪）

原文链接：http://m.henan100.com/house/2016/609454.shtml