7组-田清alan
1、个人背景
【昵称】田清alan
【公司】深圳优可网络科技有限公司
【岗位】创始人
【工作年限】7年
【年薪范围】60-100万（最近一份全职工作年薪，目前创业初期只领生活费）
2、核心能力模型
【人员管理】目前做的在线亲子教育公司8名员工（之前在消费金融公司管理30人团队）
【承载能力】财务模型规划能力、产品系统搭建能力、微信服务号及活动和社群闭环、运营/采购/市场/设计/客服电销等职能团队管理经验、国内外互联网公司渠道合作经验、对法务条款和融资把控能力、中学教师工作经历对教研和课程理解力
【流程搭建】在线教育行业作为创始人&操盘手，管理新媒体、活动、社群、产品、研发、渠道、教研教学、课程运营等工作
【迭代能力】1.团队管理能力 2.教研/课程产品的研发 3.成本预算管控/融资
【把控调度】1.对标日本巧虎，从在线童书绘本玩具借阅切入，沉淀用户的亲子阅读习惯和学习偏好，大数据提取分析后，结合社群、算法和电销，拉动在线教育课程销售
2.带动现有团队通过活动、社群、服务号/个人号、母婴/亲子/教培类合作渠道来吸引种子用户，裂变转化流量，同时招聘专业的市场人员接洽和落地渠道投放合作
3.自有产品&研发团队，开发在线借阅系统和课程/教学管理系统
【渠道搭建】新媒体/内容、活动/社群已搭建完毕，流量渠道待未来1-2个月产品体验打磨ok，转化率验证通过后启动
【成本核算】获客成本（近期活动裂变冷启动&后期是渠道投放为主）、运营成本（前期是绘本采购成本，后期是教研/课程开发成本）、管理成本（工资）为主，通过获客投入，驱动增长
【项目操盘能力】1、产品系统从无到有搭建 2、运营管理能力 3、打造爆款课程
3、目标
【下个阶段】1年内成为教育行业千万级操盘手，吸引3名教育行业百万级操盘手一起共事
在以下几个方向做努力：
（1）目标
流量：依赖内容+活动裂变，到3个月内内容、活动裂变、渠道投放、分销、地推结合的转化
系统：依赖有赞等第三方系统，到3个月内搭建自有系统
课程：1-2个月内引入合作方精品课程，到3个月后与合作方联合开发课程，以及独立研发课程
资金：从种子轮200万融资，到半年内完成500万天使轮融资
（2）行业认知
教研：2个月内早教幼教/小学阶段的教研/课程体系的深度体验，和教研/增长方向关键人才引进
课程：1个月内完成不同年龄段课程产品，不同类型课程产品，不同价格段产品的梳理规划
（3）业务流程
1.服务号+群裂变+个人号矩阵在1个月内搭建完善
2.新媒体内容运营打造出至少1篇10万+
3.活动+社群裂变形成更加完善的2.0版本sop
4.绘本借阅和在线课程的转化链路打通，运营体系从无到有搭建
（4）执行力
1.保证合伙人及一线员工对项目使命愿景的理解一致。
2.每日查阅和复盘数据，率先搭建数据平台，再做产品运营动作和其他系统，数据驱动增长。
3.使用共享文档，操作sop，内部培训和读书会，外部讲师分享等手段，在初创阶段提高效能。
（5）心理素质
1.继续保持每天早睡早起的习惯，增加锻炼的运动量，每天运动半小时，身心状态保证高竞技水平
2.每月参加1次行业社群活动，近2个月再多读30本相关纸质书，拆解10个以上竞品，同10名左右行业高手交流学习，持续刷新认知
（6）人员管理
1.拆解年度预算，每月/每周制定计划并review，把控项目的进度和项目成员工作关键节点。
2.内部培训和读书会，外部讲师分享，持续关注合伙人的工作产出，适时辅导关键员工的工作。
3.招聘每个职能方向优秀有自我驱动sense的人，充分授权来探索突破
（7）部门协作
1.在不同职能部门之间，启动新项目前，先同步相关项目的背景，保证理解一致，目标一致，然后再协调人员配合
2.初期层级尽量扁平，项目导向，思考清楚的前提下，先快速落地再迭代，先高效执行再优化
3.不过早细分职能部门，让各个职能各司其职的基础上，有充分的机会互相交流协作，比如产品经理接触商务，商务接触运营，运营接触课程
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