如何做好电话销售？

入行电销11年，寿险电销近10年，创造业绩辉煌很多，同样在电销道路上跳进去的坑也很多。总而言之，说说如何做好电话销售的心得还是蛮多的。

目标的重要性，坚持的重要性等等都撇开不谈，因为只要做销售都要有，单说电销才有意义。

1.你必须明白电销是有严格的单通通话的时限的，所以要求你必须要确保你讲的话都是话术（前期打磨好的经典台词。确保内容丰富，说服力强。）

2.必须要有很强的数据库整理的能力，什么时候拨打哪一部分数据都必须要门清，前期的呼叫结果填写及策略非常重要。

3.电话必须有很强的流程感。不能在线上瞎聊，每一个阶段和环节，都要把握的很精准，积极推动客户关系往前迈进，快速变现。

4.产品要短小精悍，能够轻易描述清楚。产品呈现的过程，要总分总的结构，让客户在最短的时间了解明白你的东西。

5.学会保护嗓子，这是你吃饭的工具，科学用嗓子非常重要。气息的运用非常重要。

6.大数法则，通时通次非常重要，在成功率稳定的情况下，就看谁能够接触更多的客户了。当然，我们更多的要研究提高成功率，而不能搞疲劳战术，不过真心讲，一定要多打才是王道。