今天学了一些关于文案的知识，感觉很不错，我在这里给大家分享一下！
文案四要点:
1、揭露秘密
2、提供可自证的信息
3、利用经验教训
4、榜样引领
1.什么是揭露秘密?
《疯传》这本书里介绍过一个案例：2001年的纽约城到处都是酒吧，如果你是一个新入行者，你准备如何在激烈竞争中脱颖而出？布莱恩·夏波罗的答案是：制造秘密。
下图就是酒吧入口
为何你写的东西，就是吸引不了别人?
如果消费者不了解内情，你甚至连门都找不到。但这恰恰是营销成功的奥秘所在。
人们总是对被禁止的、秘密的事物充满好奇。
这就是为什么很多电影一旦被列为“禁片”，就会引发更多人想方设法搜出来看。
并不是人们喜欢那些血腥、色情的内容，而是因为“被禁止”这件事本身就唤起了人们强大的好奇心。
布莱恩的酒吧成功地借助了这一点。
在很短的时间内，关于一家隐藏在电话亭后面的酒吧的“秘密”，就传遍了纽约城。
人们争相恐后地来探险，疯狂地拉动着酒吧的生意。而且，布莱恩酒吧的名字叫“请不要外传”。
因为他们“明令禁止”酒吧的顾客向外传播关于酒吧的信息——而这当然是故意的。
在文案上也是一样，如果你想获取消费者的注意力和好奇心，那么你可以试着去把自己的产品信息融入到一个“秘密”当中。
比如保温杯的文案。我们可以这么写：“为什么市面上98%的保温杯，都无法有效保温超过5小时？”
这个时候，消费者看到的是你揭露的一个“行业秘密”——原来有那么多宣称高效保温的杯子，都无法保温超过5小时。
而人们对于秘密，是很容易轻信的（这也就是为什么“小道消息”那么容易传播）。
紧接着，你立马去介绍你的“3层保温技术”是如何解决这个问题的，消费者才会有兴趣了解，且更容易接受。
不光是文案，其实在日常生活中，我们也经常使用“揭露秘密”这个方法吸引注意力。
比如同样传递“今日头条发布了新的社交产品”这个信息，我们可以比较一下两种表述方式：
普通版：今日头条刚刚发布了一款社交产品，名字叫xx
秘密版：你听说了吗？微信第一时间把头条刚刚发布的社交产品给封杀了！
显然第二种更能勾起人们的好奇心，总之，用一句话文案去揭露一个秘密，可以更容易让消费者相信你，从而对你的产品更感兴趣。
2.什么是提供可自证的信息
广告之所以不被信任，很大的原因在于，消费者无法去判断广告的真实性。
毕竟这是一个可以把“油乎乎”说成“吮指”、把“脸大”说成“旺夫相”的时代。
如果我们的文案无法轻易地得到验证，就很容易被认为是“王婆卖瓜，自卖自夸”。
那么怎么解决这个问题呢？假设你要卖一瓶主打“头皮护理”的洗发水，你有2种文案表述方式
1.Xx头皮护理洗发水，天然养头皮，让秀发绽放健康之美！
2.你洗过这么多年头发，但你却很少洗头皮！
大家觉得哪一种更值得信任？显然第二种更值得信任
原因很简单。第一句文案里提到的“天然养头皮”、“绽放健康之美”，消费者很难去判断真实性。
但第二句文案，只要去回忆一下今天早上洗头的经过，就可以知道自己确实只洗了头发，没怎么“照顾”头皮。可以轻易去验证的信息，消费者更容易信任。
这就是为什么那么多的电视广告，会花大力气给消费者做“互动实验”，比如海飞丝的“去屑对比卡”——直接用一张黑色的卡片来展现使用前后头皮屑的对比。
这也是为什么那么多商家会推出“免费试吃”、“7天无理由退货”服务，就是要让消费者的“验证成本”降到最低。
在文案中，一个很容易被验证的信息，是人们所共有的那些“糟糕记忆”。
比如一个防蚊喷剂的文案：“你所期待的野外聚会，也是1000只蚊子的超大宴会。
很少有人会认为这句文案是不真实的，因为消费者基本上都有在外面玩的时候被蚊虫叮咬的经历，很容易就可以判断出文案的真实性，从而跟着你的节奏了解你的防蚊产品。
3.利用经验教训
我们小时候都有过这样的经历，每当我们和家长产生争论时，他们很容易就会举一些“过来人”的例子来反驳我们：
“没胃口？我在你这么大的时候，一顿饭能吃4个馒头！”
“不想找对象？你看看隔壁老张家的儿子，比你小3岁，都有俩娃了！”
“还不穿秋裤？你没看到新闻里那个人因为不穿秋裤把腿冻伤了！”
人类和其他动物最大的区别，在于可以总结经验教训。
而一些普遍被大家认可的经验教训，则是攻破消费者信任防线的一大利器。
比如我们都听说过一句成人教育的文案：“曾经错过大学，别再错过本科。”
针对的人群，就是那些只有高中文凭，找工作屡屡碰壁的人。
是啊，那时候不好好学习错过了大学，趁着年轻可不能再错过自考本科了！
而如果给你的文案里唤起大家都有过的经验教训，那么消费者自然不会“质疑”你，而是跟着你的节奏往下看。
卖水果，文案可以这么写：“不要等到皮肤蜡黄，才想起要多吃苹果。”
卖保温杯，文案可以这么写：“不要等老公有外遇，才想到原来自己嘴唇不够性感。”
4.榜样引领
在《影响力》这本书里，作者给大家指出了产生影响力的6大武器，其中之一就是：社会认同。
“我们在做选择时，会经常参考别人的意见。”
虽然我们总认为自己是理性的，但对于一个未知的东西，我们会很轻易地“人云亦云”。
尤其当我们看到的案例极其具有代表性时，更是如此。其实不光是人类，很多生物都有一种“固定行为模式”——跟着领头的走
所以我们会在新闻上时不时看到“山羊集体跳崖”自杀的新闻，不是因为它们智商低，而是因为头羊不小心摔下去了，其他羊也就跟着一头一头往下跳。
人们在做决策时也一样，会优先参考其他人的做法。
这就是为什么在地铁乞讨的人总是在罐子里先放上一些零钱（证明其他人给过）。
这也是为什么综艺节目里总是会出现一些“哄堂大笑”的特效声，你明知道是假的，但还是忍不住跟着笑。
在文案里，如果能够提供一个具体的成功案例作为榜样，那么消费者信任你的概率也会大大提高。
而且，研究表明，你提供的榜样和目标群体越相似，产生信任的可能性越高。
比如你会经常在一些知识付费的软文里看到下面这样的信息：
“xxx同学，原来在停车场干保安，3个月前加入我的付费社群，每天跟大家一起学习社群裂变32种套路，现在成功走出停车场，找到了一份月入过万的用户增长工作。”
这些案例中的人物和目标群体（那些迫切想要改变自己现状的人）都很相似，甚至有的人更狠，把自己的成长经历写成了一部“血泪史”：
“5年前，我还是一个存款只有3位数的屌丝北漂，找到的第一份工作是发传单，后来努力学习各种文案套路，如今成为年薪上百万的自由讲师。”
不管这些血泪史是真是假，我们还是不由自主的受到影响，从侧面更加说明榜样的力量。
再来个我们经常在生活中可以见到的例子，比如卖橙子，是这么写：
“曾经有个客户总是纠结我们不包邮的问题，但自从吃过我家一次橙子之后，在一个月之内紧接着又买了4箱，1箱给父母，1箱给丈母娘，1箱给老板，1箱给自己，而且都没包邮！”
这样写，比单纯去讲 “果肉嫩滑多汁，让你吃了还想吃” 要有效多了。
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