沉没成本

今天学到一个新的词，沉没成本，之前也有听过，只是有点印象并无了解。

我知道的沉没成本的例子，仅限于去看电影，电影不好看，你是坚持看下去还是起身就走。我身边的朋友还没见过有那个觉得电影不好看起身走的，毕竟不是一个人去看电影，需要照顾下其他人的感受，不能全凭自己的喜好。这样一来就被商家给套牢了，买了电影票不看吧钱都花了，看吧觉的没意思浪费时间，进退两难。

如果去一家店里买衣服，一看价格比较贵，销售员不打折怎么办？假装离开让销售员来挽留，效果不太好。那要是表现出非常喜欢，并且去试款式，让销售员讲解，这样一来等要付钱的时候，表达价格有点贵，是否可以打折。不打折那就直接离开，这样销售员挽留的几率会大很多，因为她在你身上付出了时间精力，如果不能成交的话，那之前她的付出就白费了，这就是变相的给销售员增加沉没成本，她会尽自己最大的权利给予优惠。生活中确实这样，同样去买衣服，可能男士直接问价行就买不行就不买，女士的话就试试这件看看那件，给我介绍这个介绍那个，相对来说价格会有所折扣，但这并不绝对，也好过直接问价格要好，这很贴近生活，可以尝试。

还有你是商家怎么利用沉没成本，比如你是商城卖锅的，做活动买一个价值三百块的锅送一个价值五十元的勺子，这样客户可能并不买账，反而会觉得你送的东西少，但是你把活动改为，购买三百元的锅，在另付一元可以购买价值五十元的勺子，这给客户的感觉又不一样了，会觉得自己一元买个勺子，捡便宜了。

现在结婚都是流行举办盛大的婚礼，一场婚礼下来算上去得上万元，有甚者会更多，还有三金首饰，彩礼等等，杂七杂八的算下来得十万往上，这样做无疑增加了结婚的成本，如果两个人相处感觉不合适，想要离婚那么会想想自己当初举办婚礼付出的代价，就这样分开了之前的付出那就付诸东流，不得不让人多想是否值得，这就是增加了沉没成本。若是谈恋爱期间，觉得不合适那可能直接就分手了，顶多怀念一下曾经的快乐时光，没头付出太多，分开时也没有太多的留恋。

沉没成本其实就在我们的身边，比如日更时间越长，投入的精力越多，就越难去割舍。这种沉没成本没有什么好坏之分，关键是要克服这种心理偏见，不被这种情绪所左右，才可能做出更理性的判断。