沉没成本是什么?
为某些事投入的,已经不可收回的支出:时间、金钱、精力。
为何难以放弃?
损失厌恶:人对损失比获得更敏感,损失的痛苦大于获得的快乐。
损失100元导致的痛苦强度,是获得100元所获得的愉悦感的2倍。
自我辩解
- 一种心理动机。
防御机制。
当一个人出现认知失调时,会找各种理由为自己的行为做辩护、否认任何与该行为有关的负面评价和负面结果。
认知失调:行为与信念不一致
如何避免“沉没成本谬误”?
沉没成本谬误
行为(决定)产生的结果和预期不一致时,人会开始自我辩解,在错误的决定中越陷越深,否认已发生的负面结果,寄希望于未来。
如何避免?
在做决策前,重点放在这件事能带来的回报是什么上,不要关注自己已经为这件事付出了多少。
即设想自己从零开始,从现在起,只分析现状,做对自己有利的事。
不要让不值得的人在生命中占据过重的位置:为其付出太多时间和感情
反击时,淡漠无视远离要比鄙视厌恶好,因为后者要花费更多的时间和感情。
不要忽视真正值得关心的人
利用沉没成本控制自己的行为
在确定某事对自己有益但是做它的动力不足时,先为之付出大量成本,让对损失的厌恶增强自己做这件事的动力。
利用损失厌恶的心理去说服人
说服人时,相比于用收益去打动对方,更好的方式是用规避损失作为依据去说服。
网友评论