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今天在工作方面干了些什么？

早会开完，就跑去了TaiPingYang，在这途中聊了一个意向客户，是抵押方面的，没有聊成，房本不行，不符合，信用贷款不做，还邀请我过去，请吃请喝。所以，他的目的可能不是贷款。

在太平洋那边加了5个新人，也是挺难的，我是直接杀到了门店里面，挨个的去聊的，被拒绝了很多，碰到了同事，并且他今天也放款了，好多里面的业务员都没有合作的对象，所以我在想，是不是我可以不在门店里直接去聊，换成门口，或者什么地方。去别人的地方总会感觉与自己职场不同，别扭，放不开。

新华那边是徒步走过去的，也遇到了同事，但是这次我没有贸然的进去，保安加总监，让我胆小了。回来之后，想了想，万事开头难，可能刚开始时是摸不准方向的，只能去碰，碰了之后及时调整，又那么一个时间，思想上有些小崩溃的，回来之后，挺乱，主任也为我这个事很上心，很支持，去帮我想办法。也付出了很多。

现在来讲，寿险还是要跑，我不是一个天才，不是天赋异禀，不是那种人，只能一步步来了，调整当时，各种方方式都去试试，总会有其突破口，时间上，去的早些应该更有效果，比他们去的早，去的早，在哪里加，也是一个问题，也得试。那么上午加完，下午去干嘛，或者要不要继续，也是有待实践。能约好的约好见面，不能约好的怎么打进去。

三点收获

1.每天老人家批款放款，今天找到源头了

2.还是有很多寿险业务员没有和别人合作的，可惜的是我也没有搞定

3.由一个人，扩散，是个好方法。