一：确定来访者的意愿度，敞开程度以及状态
十二种沟通障碍
命令型
警告型
布道型（操控）
说教型
建议型（一把钥匙只开一把锁心）
指责型
骂街型
表扬型
安慰性
分散注意型
提问型
内在状态状态决定外在表现（身心合一，全然的在当下）变成透明的，把自己的观点拿掉（无我），身体状态愿意配合对方的时候，对方才愿意完全敞开
鑒定的方式是……溝通的效果來源於對方的回應
方式
1，把他的全然➕100分调动起来，把自己也调出来，问出对方的需求和目标来复述来访者的话，如果比较复杂，则提炼成一句话探寻对方的参与程度和敞开程度
2他到底要什么🤔目标是什么
用中立的方式讲出开放式的问题（基本功）
耐心的看着他，点头，微笑，认可（状态比语言更重要）……啊……真的吗？你刚才说的是这个样子，是什么让你把它要作为一个要努力的问题呢？对满意程度打分？探寻那个流失的分，不进去对方里边（那是个事吗，什么事呢？打分？抽离➕好奇➕中立➕透明）如果这些都成了这个分都上去了？还有吗？你刚才说的那几点都是没有让你拿满分的点，你最愿跟我探寻哪个点呢？（她说往哪走就往哪走，她说，到什么程度就到什么程度，）
开放式的问题（通过发问多一些问题打开并且）
调整，你喜欢她用什么样的方式对你呀
调整：这份工作对你很重要吗？那你觉得你需要做点什么可以提高你的能力呢？
调整：你认为达到什么样的效果，你是满意的呢，我们要做些什么可以达到这个效果呢？
调整：你是说少年的时候你不喜欢体育运动，那现在你喜欢哪方面的体育运动呀或者喜欢上体育可以给你带来哪些价值呢
调整：你需要我为你做点什么吗🤔
调整：1需要哪些能力和资源？可以让我们这个公司和另一个公司都能得到晋升呢？2你真的具备了去到下一家公司可以让你晋升的资源和能力了吗🤔3除了去到另一家公司工作，如果在这家公司得到晋升，你需要做些什么呢？
调整：1我们做些什么🤔可以让我们达到你想要的结果呢2我们做点什么可以让你舒服一些3事情发生了，让我们来数算一下，从这件事中收获了什么🤔
接下来我们做些什么可以让我们变得更好呢？2想一下，这是不是对我们来说是另一个机会呢？
一句话经由问题框架调转到效果框架
第二环节
主要搞清楚来访者到底要什么🤔
如果来访者一旦进入自己的情绪里或者故事里抽不出来，就需要强行介入（十二个强行介入的技艺）
注意事项️，1司机是来访者，被访者只是副驾驶，随时提醒目的地，别偏离了方向，2被访者有底线界线，只提供时间和专业，目标到了哪里，到没到，都是他说了算
开始说话：提问并交代以上注意事项️，讲明白游戏规则
：重复她不要的问她要什么🤔，达到什么程度，拿到什么信息对你来说是满意的？
：好奇的问，这个结果对你这么重要吗？（让她更有动力）
：有了这个结果你就怎样了（带着好奇）询问交流-逐渐启动她的价值和带给她的好处-最终带动她下定决心去要到
接下来找到三个问题（只要有被迫，容忍都会付代价）
：如果找不到结果你要付出的代价是什么？123
：既然这样有没有一些方法可以让自己不那么难受1，2.3
:怎么让自己……的感受减少一些呢？
：你是怎么……自己的，你愿意说吗？感觉到自己怎么这么……？带着好奇引导但词要从对方嘴里出来
：针对这些你想出来什么办法可以让你更好一些？（最终深挖到第三个解决办法）有了3后方法就会更多，33不断
：接下来的互动中你还做了决定，是……？让她自己说，哇你看你找出了这么多方法，给以嘉许
1怎么办？2行动？将想到的办法都问到做了可能出现的结果123出现这些结果，会让你觉得怎么样？还有什么可能？有没有一种可能还存在着？还有吗？（都认可）当你想到这些可能的时候什么感觉，当出现副向的词语，引导到调成正向的需要思维上
把结果一一引导出来并罗列出来，
：当下对你来说，如果让你列一个行动计划书的话你会怎么列呀？接下来接着可以做的是什么呀？可不可以说到做到呀？问呢知道你做了呢？
最终到没到结果点，来访者的意愿度敞开度说了算
➡️这也是个销售模式，但是支持者往往想成为拯救者或者进到对方的世界里或者拽着对方走，都会让对方很不舒服或者给不到对方专业的信任✅（越放松，越不容易被带进去）
你不是主宰，你跟任何人的互动，你只是助力而已，越无欲无求，越轻松，越不费力
1.1号下午，对于来访者要解决的不是之前的一句话可以表达的不得已，而是一件事说不清楚或者一种感觉
©️用平衡轮让对方清晰地探索到对方到底要什么🤔
1-来访者所要解决的是复杂的不容易用一个名称来表达的，需要来回提炼一遍还提不出来，就用一个符号来代表一下这个状态。如怪圈
2-不要这个，那你要什么呀？开始记-1.2.3
3_出现什么你就知道你就知道这个……过去了，或者没起作用？那叫什么🤔或者那种感觉是什么🤔我给你用符号记还是原话记？（如果她沉浸在里边就可以用一个表情动作打断他）给他重复，并且再问还出现什么，我就知道我要的要到了？
4-再复述来的时候要解决的问题里有多少信息？不断的询问，搞清楚对方到底要什么🤔 这时候合约开始建立，（如果出现负向的调成正向的）
5复述刚刚想要的那几条，我们来探索一条你最想要的一条，用切蛋糕的方式来打分
6-那我们接下来咱对这个（她打出来的分数大的）这个想要的进行一下探索，这件成了的事对吗？你觉着要达成这个结果我们需要具备什么？（再次确定她的意愿度和要的精准度）外下切，再切一次蛋糕，再精准确定接下来的时间我们在哪一块工作
✅如果不要的点
今浮在表面，也可以用切蛋糕的方式下切到实际的不要的点，再衍生出要的点来继续切
只要不鞠躬♀️你就轻松
君子慎始最终精准的探索出对方到底坚定的要什么
（最简单的模式）让对方先干活
1-用15个字表达你要解决什么🤔
2-再用15个字表达你要什么🤔
3-下一步打算怎么行动？
4-这是你的承诺？
我的人生我做主/我的状态我做主/我的情绪也是我说了算
你只要参与，投入，就一定有收获
修：享受妆台，享受人生的每一个状态
不论来访者或者自己，处在什么样的情绪里，都充满期待的问一句，你发现了什么🤔，不论发现什么，都是对自己生命的又一个新的开始
紧张得面对和轻松的面对的感觉把它扩大到亲子互动，生活里和事业里
大富翁的角色选择
每个人当下的选择，都是当下对她最大利益的选择，跟她小时候过往的经历，和她本身的局限性信念有关。都是刚刚好，每个生命都有它深层的理由和需求，让她看到他的选择深层的需求才是有意义的。支持者保持中立，透明，允许，不加评判
大千世界，你愿意以什么样的状态游走于人间呢。
你在这个世上有多少流量：爱你，仰慕你，追随你，叫流量！
你什么时候能大能小，你什么时候走在大成的路上
第三部分个案
案主-穿越恐惧，解决达成目标路上的无力，迷茫
✅注意：最终让来访者与他要的目标合二为一1、目标底下要什么样的满足。2.把要的尽可能往上带°3.启动他所有成了的VAKAB，启动他的动力.4，直接去找原因……到底是什么让这个目标没达成（用上技巧）找到那个标签，调动出来当时的本体感觉同时找到它的正面价值5:底层逻辑平衡了，把来访者叠进去，揉在一起，并到现在，拿掉这个障碍，6挑战加承诺，让来访者重新启动，信心满满的离开
（如果来访者后期追踪效果不好，提供完了就提供完了，那是她的人生，我负责不了，我只提供时间和专业。）
1-前期准备，调整到意愿度敞开度100分，也可以用潜意识
2-这半个小时你最想拿到什么🤔（重复并记录）
3-出现了什么你就知道你拿到了🤔1.2.3（复述并记录）@再切蛋糕的方式找出重点
4-继续切蛋糕里大的部分，出现了什么你就知道……是什么让你有这样的……（复述并记录）
5-出现什么，你就觉得……你在意的这个点出现了，他对你造成了什么-关于价值层面的词语（反复确认，确立他要解决的问题精准性，以及他强烈想解决的心）-复述并取得认同
6-继续往下探索，下切，深入。
7-树立共同的目标，建立合约，并用达成目标后的好处，（放，拿到目标后，什么出现了？）用理解层次，最终把他带到身份，系统层次。加深意愿度（对于往下走的思维模式的人，能带多高带多高）
8-启动他的BAKAB，想象一下把……都穿越，一个什么样的你出现在这个世界上，调动出画面细节，延伸场景画面，声音，留意内心感受，深呼吸把画面，声音感受留在身体里
(互动中会散发出一些无声的需要，就是一些细小的动作，比发出声的语言更真实）
9-阻碍点（如案主恐惧担心）出现的时候，你的身体有什么反映？并反复确认，达到对方的确定，重复，并记录。好……当阻碍点来的时候还有什么症状呢？反复斟酌确认重复并记录，还有吗？
10-这种情况在过往发生过吗？能记起来的最早的一次？（案主6.7岁的样子）问愿意说吗？你看到了是吗，当时的那个大脑是怎么想的？那时的你自己本体（肉体）感觉是什么🤔假如那个6.7岁的你有一句话是评价你自己的是？……最怕惹出什么事来？给自己贴了个标签️？……（案主胆小怕事）自从贴上了这个……后，这些年来他是怎么影响你的？……还有吗，对之后的你还有什么影响？还障碍了你什么？你一直抱着这个……（案主胆小怕事）一定对你有什么好处，这一定是个小秘密️！看似……给你带来了……实则是满足了你的……（案主是安全）
你突然想对那个7岁的孩子说些什么？让她自己说。不会说可以引导。——这一拍最终旋转调正，每一个局限性的信念之所以在身体里这么多年，背后一定是有她存在的价值的。
11:原来……（案主，我是一个聪明智慧懂得保护自己的人）看到案主眼神变换，标签转了，同时确认，带到现在里边去，再回去，看看我们要的结果吻不吻合，
12:-面对结果的时候去掉障碍点（案主恐惧担心）不断重复案主遇到的问题，……那有没有可能再拿目标的时候，如果能让自己安全（案主在意的点）的一步一步的把目标达成你还会有那些恐惧和担心吗
13:有没有一种思路，可以让你设计一个目标，可以让你足够安全，一步一步完成，没有担心和恐惧呢，有吗，你说我来记。
14：重复目标，并且接下来要问，达成这个目标，符合价值观，需要我们做些什么，你说我来记，还有吗，还有吗。你放心，我记着呢，我记完了撕给你，你带着，如何在这个过程中，把这个安全的目标揉进去呢？进去了吗？让对方非常清楚。
15：我怎么能知道，你所说的这些都能按部就班的进行呀，挑战，还需要做点什么，你所需要的这个安全，才能更好的展现在这个目标里。再增加点什么，你才更加有安全感呢
16-提要求，我怎么知道你在做呀，我怎么知道你在说到做到呀，让他更加认真的把这个结果落到实处，落地生根
17-回顾，让他走的时候比来的时候更好，这排，互动让你收获的是什么，在这个过程中，你发现了你自己什么🤔在这个过程中，你觉得哪个地方得到信心和穿越了。你觉得咱俩之间的这些互动，怎么把他用到你未来的生活工作中的方方面面了？
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