《运营控》新书试读3-4章作业—21

作者: ddd陈琳 | 来源:发表于2016-10-23 23:53 被阅读0次

第三章：用户拉新

对于处于种子期的产品而言，最重要的是找到精准的种子用户，通过用户的反馈建议，完成产品的快速迭代，以验证产品模式。

根据书中提到的寻找种子用户的分析思路，对我之前实习公司的产品“甘草医生”进行分析。

1.产品定位：口袋里的中医朋友，解决看病难、中药材质量良莠不齐等行业痛点。

2.感兴趣的细分人群：信任中医，身体有问题时会选择中医就诊的人群（或其子女）。

3.人群特点：年龄约在40-50之间，文化水平相对偏低，部分人没有或不擅长使用智能手机，其子女消费能力较高。

4.他们喜欢出现在哪里：微信，关注健康养生类、鸡汤类公众号，新闻类app。

5.感兴趣的事物：信任权威，偏爱正经严肃的文字风格。

6.吸引方式：免费养生讲座、抽奖活动等。

7.筛掉不合适用户：通过注册审核医生资格证保证医生端的专业性。

第四章：留存活跃

活跃用户量是体现产品价值的真正指标，与用户留存率紧密相关。种子期的产品用户量少，所以提高留存率才是运营的首要任务。以产品和用户为先才是初创公司应该做的，而不是急于增加用户量，将半成品呈现在大量用户之前，或急于盈利造成用户的流失和大量的负面评价。

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