互惠原理

《影响力》这本书曾经提到过一种心理现象，叫做：互惠原理。说的是当人们得到过别人的好处时，总是想回报别人，或者很难拒绝别人的请求。

于是很多销售把这一原理用到生活中，比如发传单的时候给人先递一包纸巾，街上要求别人捐赠的时候先给人递一枝玫瑰....因为在人们的观念里，要知恩图报，否则是要受到谴责的。

而我却是实实在在的感受了一把互惠原理的伤害。因为常常坐一个同学的顺风车，虽然我每次都付费，但我总觉不好意思，想回报点什么。正巧知道她的太太是房地产中介，于是我便让他把太太介绍给了我。因为正好想买房。进过一系列的看房，选房，找到了一套满意的。而在去签约的路上，国家出现了新政，所有房子都给出了指导价。看到新闻的我非常焦躁不安，中介极力安抚我的情绪。我想着数日来中介的奔波，人家又陪着我跑来了这么远的地方签约，再加上蹭车的不安，我签下了房子并交了定金。

结果政策越来越严厉，我的贷款无法如期下来了。定金也就跟着打了水漂。沉痛的教训告诉我，能用钱搞定的事不要欠人情，人情很难还。而且会影响我们做决断。