营销策划案

一、公司基本资料[if !vml]

1.公司名称

颜霸娃哈哈

寓意：‘’颜‘’字主要为两层意思，一是面容，脸色，脸面，二是指色彩。带上“霸”字，一是给人一种自信向上美好的感觉，二是，希望在娃哈哈营销大赛中大家都能够展现出自己独特的色彩，赛出水平，玩出花样，让比赛更加生动有趣。

2.公司目标

前期企业管理知识笔试当中，公司各个成员认真学习，了解企业经营以及营销过程中的一些基本手段与方法，在实践过程中，不仅要将娃哈哈卖出去，也要将服务做到尽善尽美，也让公司队员在比赛中感到乐趣，得到成就感，销售额方面，最少达到九千元，尽自己最大的努力向冠军进军！

3.组织结构

公司的组织结构主要分为三层：决策层，管理层，执行层

4.人员配备

二、公司2018年10月29日至11月18日业务计划

1.销售目标及依据

（1）销售目标：

最低9千元，突破一万

（2）依据：

一，利用小组各个成员人脉关系。二，市场分析，临近大学城，附近有四所高校，学生消费强度比较大。三，比赛开始前已谈到的合作，以及所准备的促销手段，激励方法，做足充分准备。

2.促销方案

（1）网络营销

利用微信朋友圈、QQ空间等社交方式，用幽默诙谐的方式做大面积的宣传，让消费者了解到我们在参加这个活动，勾起消费者的购买欲望。

（2）产品营销

娃哈哈品牌自身就是一个知名度很高的产品，因而我们在摆摊销售的过程中，阻力较小，（除天气因素外），团队成员依靠自己的人脉关系借到了一辆三轮车，为我们进货摆摊都提供了极大的帮助。

（3）关系营销

向自己身边的朋友推荐，看是否有意购买，同时也可通过朋友再一次扩大推广力度，增加销售量。

（4）拉赞助，促合作

①.我们去和开心果 KTV谈合作，拿到了学生卡，娱乐消费是如今大学生都不可缺少的一部分，学生卡可以直接优惠200，利用学生卡捆绑娃哈哈进行销售，提高销售量

②.与app推广软件合作，能够达到以免费送娃哈哈的名义销售娃哈哈

③.和附近商家商谈合作，达到既能宣传他们店铺，又能提高我们销量的目的

3.人员分工与任务分派

4.娃哈哈产品购储送方案

①由于对这次比赛有直接明确的目的以及必胜的决心，本次比赛我们队伍的进货量相对来说是比较大的，利用电动三轮车的机动性对娃哈哈进行运输，一次可以拉60箱左右

②在搬运货物过程当中，与其他队伍合作，人多力量大，也省去大量时间，提高效率

③仓库我们找到了9e一楼的一个地方，也为我们省去了大量人力，放货拿货也很方便

④在促销过程中，提供送货上门服务，团队成员有电动车，时间效率都占有较大优势

5.预算

三、方案执行情况的说明与总结

1.方案执行情况的说明

（1）初始方案

①初始阶段，抓紧一切时间，在自己本校区卖出第一批货，利用自己的人脉网，将娃哈哈销售出去

②发展阶段，与一个app“挖客”合作，简单下载注册，一个注册量一瓶娃哈哈，八个人，分成4个分队，外出摆摊(包括新乡学院，新乡医学院，工学院等地区)

③与影视vip合作，一排娃哈哈送7天影视vip，活动形式如上

④冲刺阶段，与一些推广app合作，利用新用户有大额优惠的优势，低价销售娃哈哈，冲击销量

(2)最终方案

①初始阶段，抓紧一切时间，在自己本校区卖出第一批货，利用自己的人脉网，将娃哈哈销售出去

②第二次进货后，与饿了么app以及商家合作，利用新用户有大额优惠的优势，以“免费送”娃哈哈的形式，销售娃哈哈，形式包括摆摊，扫楼

③与开心果ktv合作，买娃哈哈送vip卡，可去免费唱歌

④冲刺阶段，利用学校万米跑的契机，大力向各个学院销售娃哈哈产品

（3）初始方案与最终方案的不同及做出方案修改的原因：

①初始方案中，提到与“挖客”合作，还有影视vip，但在执行过程当中，这两种的可实行性不大，而且效率不高，一个注册量一瓶娃哈哈，另外影视vip只有7天期限，还需要经过第三方网站进，很多人嫌麻烦，而我们又刚好与饿了么商家谈成合作，饿了么新用户的实施性更高一点，而且一个新用户我们可以送一排娃哈哈，中间我们也可获得利润，不会造成出了很大的力却没有得到任何成果的情况

②开心果KTV的唱歌卡，是在实践过程当中去拉的赞助，如今学生的娱乐活动都少不了，这也是一个较好销售娃哈哈的途径

③比赛后期，学校各学院进行万米跑，这是一个庞大的消费团体，而且大一新生大部分都是饿了么新用户，利用这项优势，可以在他们准备期间，让班级同学进行新用户注册，这样一个班可以免费得到2到3箱娃哈哈，两方收益，效率也高

2.方案执行情况的总结

实践开始前，各个成员都会利用现有资源，去拉来各种合作营销娃哈哈。但在实行过程中，会遇到各种意外，例如天气原因，成员一些突发状况，方案实施的困难度都是无法预料的，以及大家的一些心理变化，刚开始都激情满满，下定决心要做好这件事，到后来被打击，疲惫等等，但是，这是一个八个人的团队，大家在这个过程中相互鼓励，相互提高。

靳苗苗同学在这整个过程中起到统筹规划的作用，包括平时出去摆摊，需要什么样物力人力的帮助，她都在其中起到很大运用。

万国樑同学作为财务管理人员，每天晚上会总结账务，处理好当天的财务，以防出差错，也让我们对自己的销量有更加明确的目标。

庞首阳同学在销售方式知识方面有所提高，通过看书、观察别的队伍，了解到了销售方式的多样性，并且参与到本队的拉赞助，设计活动方式中。

肖常宇同学主要本队的宣传工作，包括初始阶段宣传文本的编辑，以及到后来与商家合作后宣传文本的编辑，在这个过程中不仅增强了销售方面的知识，也对宣传方式有一个具体的了解和感悟。

杨静璇和宋江澳两名同学主要负责的是零售方面的工作，包括平时出去摆摊，扫楼，以及拉赞助都有所参与，并且取得了显著效果。与比赛初始相比，对比赛有一个更加深刻的认识，对如何将手里的产品推销出去有一定的方法和沟通方式。

张楠和刘海鑫两名同学作为促销经理，一方面在销售方案和活动设计中起到很大作用，另一方面也通过一些人力，例如：直接带着娃哈哈，向路人推销，而不是干等顾客过来。这个方法也的确推动了娃哈哈一大部分销售额。

而通过我们的努力，我们的实践也取得了较为优异的成绩，共获得9620元的销售额。

二十多天的实战训练，对我们的意义也是非常大的，让我们在活动当中找出我们的不足，为今后类似活动的开展积累经验。一个团队一定要有向心力，一定要分工明确，责任到人，要有一种肯坚持肯吃苦的精神，在决定参加一个活动时，就应该有备而来，决战到底！

以上是我们的策划案，如有不足，请多多指教！