作者：易生/ 整编：杨长青
灯商帮【第154期】分享课
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大家好，我是做太阳能灯具的，很高兴能加入灯商帮。从业十年，经历过节能灯的辉煌，遭遇过LED产品的过山车。现在只想静下心搞几款自己喜欢的产品，入行时，对于灯我是门外汉，既不是专业人士也不是成功人士。曾经是投机的心态来做了灯，然而投机的时机一去不复返。
现在的市场只有专业专注才能成功，经过无数次的选择，无数次的跌倒爬起——选择了太阳能灯具。从不会拿烙铁，不会打螺丝，到现在还可以搞几款新品。
我对于灯具行业也有了重新认识，面对古镇的现状，我觉的不应该随波逐流，要有自己的定位。基于自己对产品的认知找到自己的标准，做良心货，赚合理利润。不为利薄而心悸，不为利厚而心动。
把自己放在消费者的位置，尽管路远，只要坚持，必达目的。客户不论大小，生意不论多少。真诚对待每一个客户，认真做好每一件产品。该来的都会来，这是我从业十年得到的教训。
我也曾经生产过垃圾货，为了迎合客户的价格一谓去偷工减料。我生产垃圾货的时候工厂有工人近两百人。当时膨胀的心态听不进任何劝告，总以为自己已经装上了成功的翅膀。
每天只为了出货而生产，不知道自己已经在灭亡的边缘。这个是我血淋淋的教训，我希望我们帮友们不管处于什么发展状况，质量是命根子。没有质量，一切空谈。
没有哪个客户不喜欢便宜，没有哪个客户化钱只是买垃圾。花钱的人永远不会说自己的钱给少了，只会说货太差了。
找准自己产品所定位，找适合自己的客户。才是做为工厂应该有的。踏踏实实做好每一件事，认认真真做产品，不要投机取巧。这样晚上睡觉都踏实一点。
我认为世界上根本没有又便宜又好的产品，其实便宜货是最贵的。你要选择品质就必须尊重价格。我曾经也是你这种心态，到头来客户只会因为质量问题离你而去，而不会因为价低感激你。
有所为有所不为，正因为难熬古镇才有那么多做便宜货的工厂。
最后感谢灯商帮的群友，因为有这个平台，才让我们更加相互信任共同进步，得到很多扎实干货。我是森士光电的易生，也欢迎同行朋友一起来交流，共同进步。
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