常听到这样一句话：“要想赚钱，就要先想清楚如何为用户创造价值”。
这句话如果放到职场，可能会是这样的：“要想赚钱，就要想办法先提升自己的能力。”
这些话确实是一些听起来“非常正确”的说法。
听起来？难道不正确？不创造价值，别人凭什么要为你付钱？
我过去也是这么想的，所以花了很多时间去思考，我先要提升自己、先要创造价值，以后再去想赚钱的事情。
这个问题我想了很多，但说实话这几年我并没有赚到多少钱。
因此我在进行深刻的反思，我发现在这个世界上，不是有价值就能很好地变现。
有些公司用户量非常大，豆瓣、知乎、墨迹天气，用户量都是过亿，但变现之路很艰难，是他们创造的价值太少吗？
那么多的用户持续活跃，应该是很有价值的呀，但就是很难找到很好的变现方式。
是可替代性很强吗？像墨迹天气这样的天气APP，可以替代的太多了。
豆瓣，好像也不容易被替代，想看书和电影的评分，还是挺需要一个这样网站的。
知乎，好像也不容易被替代，相对高质量的问答讨论社区，也很难找到其他的了。
空气的价值对人的价值非常大，但好像几乎无法利用空气来变现。
因为空气并不稀缺，随处都有，供给者并没有形成较好的相对优势。
水比空气获得就更不容易一些，所以我们会为自来水付钱。
水对人的价值大吗？
可以说是很重要，没有水比没有食物更严重。
但是我们在水费的支出上，在我们生活成本的总支出的占比很低。
我们在水和空气这么重要的事情上支出很少，也很少企业因为这个而赚钱。
从吃的角度来看，米粉、面对人类来说，价值也非常大，但从这里变现的并不多。
我们要是去一家餐馆吃饭，我们花的钱主要是在菜上，在米饭这个让我们真正吃饱的核心产品上，反而花的钱很少。
去偏远山区支教的老师们，他们的价值大吗？不算太小，但收入很少哦。
在大城市里的公立中小学那些优秀特级教师呢？培养了很多优秀学生，贡献很大，但收入也并不高。
在公立医院里的那些读完博士的医生们，毕业几年内的月薪也就一两万，很多卖假药的却一年赚几千万，差距为什么这么大？
梵高一生创作了很多价值连城的画作，但其一生穷困潦倒，为什么？
古希腊的人创造哲学、科学最早文明，诞生了柏拉图、苏格拉底、欧几里得、阿基米德等一些大知识分子，可是后来希腊被罗马帝国、穆斯林帝国占领，现在生活在希腊的，也不是当年的希腊人了。
讽刺的是，古希腊那些灿烂的文明甚至后来在欧洲失传了，好在传到了阿拉伯世界，后来才重新翻译回拉丁文。
犹太人打造了圣城耶路撒冷，还写了圣经的一大部分，后来却被流亡到世界各地两千年。
古埃及的人文明发达，但现在那些埃及人基本灭绝了，现在生活在埃及的其实是阿拉伯人。
同样是研究人工智能的专家，假设水平都一样，在斯坦福大学和在谷歌拿到的薪水应该会差10倍，为什么？
这些问题思考后，我开始拷问自己：
战略就算是作为企业很底层的要素，确实有可能对企业价值很大，但能真能很好变现吗？
与之相反的，有些看起来没创造什么价值的行为，但赚钱赚得盆满钵满。
比如早期买了几万个比特币，然后涨了1000倍，20年前买了3套房，涨了20倍，这个行为创造了多少价值，为什么赚了这么多钱？
一些大城市的原住民，什么都没做，拆迁分了3套房，一下子资产数千万，这过程中又创造了什么价值呢？
这些问题，引发我开始怀疑与思考，只去关注创造价值，就真的能赚到钱吗？
我发现通过创造价值赚钱是至少分为2个部分的，「创造价值」+「价值变现」。
把这件事分为2个部分有个不一样的视角，就是创造了价值不等于价值能够变现，如果只关注在创造价值上，而不去思考价值变现是有问题的。
把「价值」进行变现，这本身也是一个很专业的技能。
这个技能也是需要专门学习或掌握的，如果没有的话，想自然地等待不错的价值变现是不现实的。
这就像只辛勤播种和灌溉粮食，却不在丰收的季节收割，想坐等稻谷自己堆在一起到市场上还钱，再自觉地躺在钱包里一样，是不现实的。
过去有很长一段时间，我会有些刻意远离变现相关的事，因为觉得应该聚焦在创造价值上，但这其实是有局限性的。
对于一家企业来说，如果不关注变现，就可能会出现缺钱，或者用钱会很谨慎，所以容易在招募人才、激励人才上省钱。
对于企业来说，价值都是人才创造的，没有好的人才或者好的激励制度，能创造的价值也会大打折扣。
虽然很多文章和书籍，都在教导年轻人，要关注长远发展，不要太在意一时薪水的高低，但钱少能招到的优秀人才就是更少，这是不争的事实。
你看吧！如果一心之想着创造价值，而不考虑变现，反而会让企业能创造的价值更少。
同样的，对于个人来说也是这样的，不能只考虑做事做事做事，却不关注提高收入，明摆着老板长期亏待你还不提出要求。
我们有句老话叫「吃亏是福」，但这种看上去「吃亏」的状态真的是「福」吗？
* 由于收入少，可能就只能租在离公司较远的地方，每天的上下班时间可能就会比别人多一两个小时挤地铁，而这时间本来可以用来学习提升；
* 由于收入少，很多能帮自己长远发展的线下课程，都不敢轻易报名；
* 由于收入少，一些层次稍高点的饭局都不敢轻易报名，担心AA下来负担不起，错失了发展的重要人脉。
所以，对于个人长远发展来说，赚钱变现也是相当重要的，不能过于清高。
那为什么会有些企业，会不断对外说「我们不考虑变现，我们专注于给客户提供价值」呢？
有些企业是知道未来有很清晰的变现方法，只是在快速增长阶段用亏损或微利，来换得企业的更快速增长，抢占市场份额，但心理一定是很清楚如何变现的。
就像京东、亚马逊在快速增长的很长时间里，账面上都是亏损的，但是他们的商业模式非常清晰，如何变现非常清楚，也正是这样，才有信心保持长期刻意亏损。
另外，虽然创造价值不一定就意味着能变现，变现也是一种验证是否有价值的很好反馈。
有时候变现不好，并不是真的不想变现，而是因为价值创造得还不够多，所以才找了个让自己心理好受的借口。
尤其是在如今经济形式不好的今天，就更需要重视变现的问题了，除非家里有矿……
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