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你不知道的营销小秘密(一)

你不知道的营销小秘密(一)

作者: 羊绵绵ymm | 来源:发表于2018-01-09 20:33 被阅读0次

            逛街的时候,你看到有一家小吃店门口排着长长的队伍,心里顿时会升起好奇心理:真的这么好吃吗?这么多人排队呢,我也买点试试。

            走在路上,看到一群人围在一起,你忍不住也走近或停下来看着,看别人到底在干嘛。

            淘宝上购物时,你会忍不住点击按销量排序或综合排序,因为货物实在太多了,不知道选择哪个。

            这些生活中的场景,想必或多或少都在你身上发生过,但是到底是什么原因让我们不自觉地做出这些行为呢?答案就是:从众心理。

            看到这里你可能会觉得不可置信,我明明是因为喜欢尝试新鲜事物、好奇、提高效率……这些原因才会做出这些举动的,我才不是那些乌合之众呢。

            先别急,再来看一个案例。

            英国税务海关总署曾经遇到一个棘手的问题:有太多国民没有按时纳税。当时为了解决这个问题,海关总署工作人员想了许多办法,包括强调不按时纳税会被罚滞纳罚金、吃官司等严重后果,但是起到的作用很微弱。后来,英国海关总署在标准版的缴税通知函里添了一句话,清缴率由原来的57%达到86%。

            这句话是什么呢?文章结尾公布答案。

            如此,也能够解释为什么商家在发布新商品时,会请明星代言商品。一方面明星自带粉丝,根据从众心理,人的行为会受到令他们深深认同的人的影响,粉丝会粉这位明星肯定是深深认同的,因此粉丝大部分都会购买该明星代言的商品,这就是第一批消费者;另一方面庞大的粉丝群购买后,带动了销售数据节节攀升,从众心理会引导吃瓜群众跟风去购买,如此又带来第二波消费。

            所以,当我们要销售一样商品的时候,请大咖代言、大平台转发、在文案里写出具体的销售数据(如已售出500万部)或当你还未销售出去,你可以在文案写出意向购买用户的数据(如4亿中国人的选择)等方式会令商品更为畅销。

            结尾公布答案:海关总署的工作人员把按时纳税的真实人数(一个相当大的数据)写上去了。

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