创业者想赚钱与项目属性密不可分，什么样的属性值得我们去做呢？
现在的市场全部都是红海，哪有蓝海市场，全部是竞争，竞争，
这时候的切入时机很重要，咱们要做的事情，先做一个数据调查，先看行业增长率怎么样，
比如某公司是做牛奶的，该公司同比去年销售额增长了40%，这时候他的经销商销售额平均也增长率也提高了40%，我们现在切入进去做销售或做经销商时机很好，相反，如果
下滑了40%咱们就不要进去了，
但是这个真的有那么重要吗？也不一定
我有个朋友，他呢就是把老家的一个特色小吃，引进到本地，现在他每年可以赚70多万，
上次闲着没事情去跟他取了点经
去了之后，一看地理位置，感觉这位置真不咋的，他选的位置是一个闹中取静的位置，可是为什么人却这么多呢，
带着这个疑问我就问他，我说，唉，老马，像你这种小吃的项目应该是人越多销量越大啊，他说，哈哈，这你就不懂了吧，我这么做，是有目的的，
看你的右册是闹市区，左侧却是学校啊，如果开车接送孩子上学的车根本没法在闹市区停留，而我这里是去学校的必经之路，所以很多接送孩子的家长基本都选择到我这里来停车，他把车停在这里，总要吃饭不
告诉你这个地方是我找了好久才找到的呢，看场地够不够大，
我说，老马，几年不见，牛了啊，
那接下来的对话更让我彻底膜拜了，
老马，看，我这里准备了几十辆自行车，十几辆电瓶车，有想去闹市区买点东西的就直接骑车去了，到最后有的家长送完孩子闲堵车，干脆就不开了，就放到我这里了，近点的骑自行车走，远点的就骑电瓶车，到接孩子的时候在把车开走，
看，坐在靠窗那排的那个哥们，他也是闹市区的商贩，每天都是老时间，老地点，其实是桌子，来吃饭，刚说完，这哥们对他一笑，老马，在给我来一份，给我家那口子带回去，自行车骑走了啊，
嗯行，
他们都是老早起来去进货，到早上在换家里人去卖货，都挺不容易的，这样的客户我这里有几十个，现在想想其实每个人都是我们的潜在客户，看见没，我和他们的关系就想自家人一样，这一点为我在开始自己干的时候打下了很好的基础，
开始创业的时候生意其实很惨淡的，后来我就想各种对策，开始的时候我是每周六全天免费吃，当时只有些商贩啊，和去闹市区购物的客户来，
后来想，这不符合自己的定位啊，自己选择这个地理位置，主要客户群体应该是学生啊，后来决定每周一免费，可是这样试了一天，进店的学生也不多，觉得这样还是不行，
这不，后来巧了，一个卖儿童玩具的老板来吃饭，我一想，唉对呀，光美食能吸引到小朋友吗，诱惑力根本不大，他们基本都想，花钱买的零食最有诱惑力，想到这点，马上跟卖儿童玩具的客户说，唉哥们，明天去你店里买点玩具，这哥们也够意思，去吧，要什么跟我说就行，全部最低价，没有的可以帮你进货
，
当时我就想送什么好呢，成本既不能太高，也不能太低，后来跟卖玩具的老王说，你帮我准备点2-8快的玩具，什么都可以，只要小朋友喜欢玩，礼拜日我去拿，因为礼拜日人比较少吗，
后来我想，光有礼物也得让小朋友知道啊，就这样冥思苦想，想一条广告，经过几天的准备广告发出去了，
哈，想想广告也挺有意思，白吃美食，还送玩具，是真的，请左拐，进店就有玩具拿，
当时那一天店就爆满了，
到现在这个活动还一直有，而且是随着时间不断更新玩具，但玩法变了，不管怎么说，每次听到小朋友叫大大，今天有啥好玩的玩具的时候，感觉还是很亲切的，
说了这么多，创业是根据自己情况而定的，但还是要考虑几点因素
1 自己必须是销售高手，老马大哥本来就是老江湖了，以前又是业务经理
2 行业经验，就拿老马大哥做的小吃来说，工艺不是很难，但想做出这个口感的小吃，非一朝一夕就能完成的，
3 积累的客户群，或者铤而走险，像老马大哥一样，有快速招揽客户群的方法
不管销售还是创业一定要走到客户心里去，
人心换人心是做事情的基础，也是做事情的根基，哪怕是收获友谊也好，
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