晚上我在听万里依然在yy里答疑，怎么做销售，我突然意识到其实每个人都是销售，都在把自己销售出去附带的销售产品。有些人就是想的太多而不断的否定自己，有些人就是宁愿花上一大笔的钱去找那些专家做特别的指导，因为他们知道，一个已经有了钱的人总会有一些可以学到手的经验教给他。而自己会少走很多弯路。
现在所谓的知识付费就是这些有钱人继续榨取没钱人的更直接的方式，但总有那么一两个新人蹦出来说：“你看，我活出来了”确实是，由于大脑里的观念被这些有钱人洗了，注入了另一种观念，有钱人把他们的思维模式告诉你，因为思维方式不同，所以活法不同，所以命运不同。这些有钱人的经验我们为什么不学呢？很多人付费了还是学不好，为什么呢？没有把这些知识用到实践中去。并没有把这些经验当成是自己的。
这个世界其实对每个人都是不一样的。世界是人的大脑加工之后的反映。是心理内在的反映。人不同的观点决定了不同的选择，不同的选择决定了各自的命运。命运是虚无的，看上去是无法把握的。只要我们按照我们自己的想法去设计我们的未来，对未来进行预测，那么我们就会为了我们的未来进行准备，我们为了未来而进行准备时，他就是我们前进的动力。
看书，是这个时代最廉价的知识获取来源了，这里有别人的一整套的理论和最新的思考。读的越多，就越会发现这些书写的内容都是相同的，并不是说大家相互抄袭，而是说有些内容，比如成功的经验，就是反复反复的在说，每个人的理解不一样，表达方式不一样，为了说服你，采取的例子不一样，这些都指向了一点。“道理讲的再多，只要不行动，就等于没有讲道理”因为内容都是一样的，就是反复的。只要行动，这些道理就会慢慢的变成我们自身的东西了。身体是优于大脑的，当我们行动的时候，大脑会不断的找理由来说服我们自己，看。。理由所以我才行动的，但身体已经走远了。
从我做咨询来看，其实面临的也是大多数人都面临过的问题，为什么有人不紧张，为什么有人紧张。不紧张是因为他觉得我可以谈，紧张是因为他觉得不可以谈，谈不下去，没话题。别人看到的，只是一个部分外在的我，而不是全部的我，我在他人面前的表现就会让他对我产生一个评价口碑，这样口口相传，我的口碑就出来了。微信的本质上也是这样，就是圈粉，取得信任。然后才会找上门来问，给我一个好的建议。顾问式营销。
而怎样学习这些知识呢？它其实是有一个突破点的，这个突破点就是学以致用。我们不在多而在精。我们感觉哪一方面缺，就补哪一方面。我自己知道我是一个思维僵硬固化的人，还是一个以个人为中心的人，不善于交流的人，对人生充满了失望悲观沮丧，极端不自信的人。在2016年的9月份，我对我以前所从事的职业已经没有任何的一点念想，我已经悲惨的有了自杀轻生的念头。还好那个时候也是有了女儿了，我才决定要冲出这个让我窒息的职业，这一年多来，我没有后悔过，因为我发现，前面的十年真的是毫无长进。我年级最大，但在公司里的处理能力各方面均不占优势，哪怕到了2017年9月，还是不占优势，但差距是缩小了很多，前面的第一印象和做的事情的差别，导致最终没有胜出，不过没关系，今天通过读书，我突然发现我的命运其实是可以改变的。这个改变也许不是一年两年，但在这条道路上，我可以走的很远。
读书的方法有三个，畅销书类可以用第1.2类方法，第一个刚才说了，要学以致用，找到自己想要的开始读；第二个是找到一个大类一起读，一本一本的读下去，就能明白这一类的大致的主要观念了。第三个是开始学习的专业知识，就可以从目录入手，了解大概，再按章节的要点进行扩充，最后再看那些细节。直到我们把它完全吃透。
读这么多书，有什么用呢?就目前来说，最关键的是学的东西不是没用，你根本没有找到可以用的地方，因为你根本不知道有什么用。那些知道怎么用的人，在学校是学霸，出了学校也是牛人。读书，他会不断的提醒你，你现在在什么地方出错了，哪里还可以改进。
我自己从什么地方看的书呢？其实在看书之前我订阅了李笑来《通往财富自由之路》古典《超级个体》听着听着，就听到刻意练习那里。于是我向我的领导请教是否有这方面的书推荐，于是我先获得了第一本书《好好学习》从那以后，就陆陆续续的买了很多本书《刻意练习》《练习的心态》《学习之道》《把时间当朋友》《拆掉思维里的墙》有史以来，我把更大块的时间用来读书的，倒是在外出学习时，听的得到APP里的《每天听本书》我把理财这一块的书，整个系统的读了个遍，才发现说的道理是一样的，只是说的人不一样，表达方式不一样。我明白一个道理，就是书就是要一类一类的读的。
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