读后感

      通过读吴琼瑛女士的发言，在实体工业中，我深深的体会到科技的创新，技术的革新是很重要的，没有创新就是落后，没有进步，就不会发展，所以在现在工业中企业的研发能力和技术能力，需要与时俱进。

        在不同领域，有不同领域的科技水平。在我们钕铁硼这个行业，目前了解到的是国内多家企业的技术能力都已经做了很大的提升，那么我们目前还处于半落后的性质，虽然目前已经在进行革新，但是我们的步伐还没有走得非常快。所以在这个方面，我觉得工厂各方面需要尽快落实这方面的科技能力及研发速度。同时，也要针对目前我们在一些产品达不到一些高标准的前提下，工厂各部门也不能知难而退，要不断的去想办法去做工作，去研究，去开会，去落实，把这一些产品做出来并且做好，后续也是这方面的一个基础和锻炼。

        而且我觉得现在工厂的内部的一些配合，也不是衔接的非常好，报价和前道工艺这一块要有一些明确的一些沟通，就比如我们现在做的一些高性能的，可以做渗滴进行试样的，那么还要我去单独找张震去沟通，报价的朱建国他不知道去沟通，去解决。这方面的工作做好了，也大大提升了工作效率，提升了工作时间，降低了工作成本。这就是之前公司提倡的降本增效。

        同时针对于整个客户群体，也是要做一个不断的变化和更新。针对于一些知名企业的厂家，我们还没有做到全面的合作中，所以，我们现在比较需要有这方面的客户，在我们后续的技术能力提升，到与市场同步的前提下，如果没有一些高端客户知名客户的支撑，那么我们的技术水平也得不到充分的发挥。所以后续公司针对于新的技术研发，也要与销售公司进行同步的宣扬，针对什么样的市场我们做什么样的客户，都要让业务员有一些充分的认识，这样才能在后续的工作中，把一些客户方向做一些偏移，去开发和进展这些方面的客户。

        针对以上这几个方面，那么科技创新是很重要的，同时，内部的沟通和协调也非常重要，那么就说到了我们后续要认清我们是谁，我们该做什么，这样才能把自己的工作做好，而不是去等，不是是去让别人处理好，从自身就要去积极和努力。

        同样针对于销售部门，那么销售部门的每个人也要认清自身的位置。在不同的职责范围内，该做什么，一定有很清晰的意识，销售人员就要有完全的开发客户、推进客户、跑客户没等这些方面最主动的意识，我感觉现在公司的销售人员，反而很欠缺这方面的东西，我们的销售人员缺少更多的野心，缺少更多的迅速占领市场主动出击的这种意识性，而都是在看在等。所以说这方面还是需要各销售人员从自身找到不足之处去改正。

        所以这方面，在销售公司里面团队的重要性就是不言而喻的，因为整个团队是需要不断的沟通和学习，要有积极的工作心态和更多的创新方法，同时，拥有自我监督的能力和相互监督的意识，共同进步才能得到充分的发挥，才能把整个团队业绩做好。

        同时自我学习自我提升，这方面也是非常重要的，因为在我们的工作中会碰到各种各样的问题，见各种各样的人，你不知道他的喜好，你不知道他的思想，那么通过自身的不断学习，读书和提升才能应付以后我们遇到的各种各样的客户。我每天也都是在坚持的读书和学习，每天拿出一定的时间，去做这些事情，觉得自己都会比较充实。所以整个公司的销售团队在学习和读书这方面也是需要加强提升。

        在发言中还有一个词就是信任，我觉得这个东西是非常可贵的，也是以后的社交中非常的珍贵的东西。他们公司的案例也是通过不同的客户，然后通过这些的合作业绩让别的客户得到的认可和信任，那么同样对于我们这个行业也是一样相同的思想，就比如我这个月去拜访一家客户一样，之前他们对我们是不信任的，说非要去考察工厂才有合作的可能性，但是客户也一直不去考察工厂，说明他对我们还是不感兴趣的。所以工作就难推进，那么我这次拜访，就准备了非常充分，针对于他们行业这些信息，我过去的时候把所有的东西都进行了表达和沟通，就同客户的技术负责人沟通了很多这方面的情况，包括我们的业绩，包括行业各公司的人员，以及科研院校方面的人员，而且他也熟悉，同时也聊了很久，客户还以为我是一个技术出身的人员。通过这些，那么他就会对我有一种信任，对我们公司有一种信任，然后很快就做成了第一笔批量十几万的订单，我觉得这就是以一个信任为基础的合作。那么针对于销售人员也要有这方面的意识和思想，怎么有这方面的东西，那就是需要通过不同的客户去跑去沟通去认识，加上自身的产品技术方面的能力，后面你去跑其他客户，才能有这方面的见解，才能取得客户的信任。

        总体通过吴琼瑛女士发言的各项内容，其实我们针对于这些，都是有一定的了解，那么对于每个人是否能了解的非常深刻，那是很关键的，了解了深刻的同时是否能去做到，这是更关键的，所以在后续的工作中，我也会在工作中更好的工作思路，去和团队沟通分享，把后续的工作做的更加好。