开店是我进入美业以来一直都有的一个梦，这一次经历，让我觉得人生只要努力、尝试就有太多可能性。这个流程，也是我弥足珍贵的一件法宝，会给我后半生带来无限可能。

一、选店址

从计划开直营店开始，我们就开始紧锣密鼓的筹备，在各个小区看门面，对比价格，观察人流量。  在选址过程中有几点要格外注意：

《1、要选择人流量大的小区》

有人的地方，才会产生销售，这样才能保证店存活率大一些。

《2、房租要适中》

比如 我们锁定在办公附近的小区，这个地方房租中等一点在400元一平的可以选择，太贵的就会超出我们预计开支，贵阳的转让费特别高。所以，房租＋转让费，一定要考虑好。

《3、跟房东签合同》

如果位置选好，房屋合同也是很关键，房租期限到多久，决定你在这个位置成就有多大。

二、选品牌

开日化品牌直营店，品牌知名度很重要，品牌架构也是很重要的。补水，美白，修复，祛痘，原液，彩妆，男士，发水，这些一定要选众所周知的品牌，这样吸引很多注重品牌的顾客。

三、选货柜

一个店内的形象，代表了店的品质，好的形象柜，给人的感官是非同一般的。当你把产品摆到简单的货架的时候，再好的品质，也都突显不出来了；摆在高档货架的时候，产品也会显得很高档，同时店内整理形象也是非常舒服的。所以货柜一定要选漂亮的、有品质的，这个是不能省钱的。

韩式货柜

四、选材料

装修，顶是很重要的，顶的颜色一定跟货架颜色要搭配。装修材料要环保，没有味道，这样省去一些不必要的麻烦。提醒一下：选装修师傅很重要，我们找的是专门为化妆品店装修的师傅，所以很专业，哪里留插座、哪里要装假墙，师傅都会安排妥当，很省心，而且速度还快。

五、摆货品

装修好了，开始打扫卫生，摆货品。货品摆放按照品牌知名度开始从前往后摆，一侧是彩妆，另一侧的知名品牌护肤品，中岛是应季产品和热销商品，比如：这个季节手霜、面膜 、洗头水等。

应季商品，已销售过半

六、装系统

货品摆好，进入安装系统程序。所有商品录入系统，方便管理。收银、营业额、销售人员记录 一清二楚，便于整理每天销售提成，同时库存也能很好的掌握。

一机多用，便于管理

七、吸会员

一切准备就绪，由于是小区店，先以吸入会员为主一一做体验。我们准备体验椅，很方便，还不占地方。体验原因有几点：

《周围缺少体验》

我们周围化妆品店都缺少体验，体验代表一种服务，有服务才会产生销售。我们不做复杂手法，只做清洁＋敷面膜。

《公司提供面膜》

面膜是品牌面膜，由公司提供，让顾客感受到我们就是“体验店”，顾客可以长期享受这种免费服务。

《以服务为主》

周围小区美容院太多，而美容院推销太厉害，而且各种花样式推销，顾客很害怕。所以我们就是简单服务，不做推销，自愿购买。

《人都有懒惰的习惯》

人都有懒惰的习惯，在家里敷面膜总觉得麻烦。所以我们提出敷面膜是我们的服务，而且面膜是一年四季都要用的，再加上小区里顾客一般下楼就到了，这样一举两得，方便还快捷。

越来越多体验敷面膜的顾客，而且每次来都会再买其他产品，不用推销，自行购买。

体验椅，很方便

八、做服务

19号开业到今天，每天都有体验，每天销售业绩都很棒，比预计要好的多得多。体验的人越来越多，都说这样很棒，没有推销，心里很舒服，晚上敷个面膜回家睡觉，皮肤润润的，睡觉也很舒服。我们就是要把服务做到底，服务到每位顾客满意。

做好服务，销售真的不是问题，不要带目的的去服务，而是站在 为顾客方便 而去体验，让顾客感受到我们的服务是真诚的、快乐的，那么以后再买产品的时候，想到的一定是我们店。没有顾虑的来体验，不用担心的来消费，一切都是真诚的，产生销售更是和谐的。

流程写出来很重要

以上就是开日化品牌店的所有流程，也是这段时间一直在经历的一件事情。前前后后，需要付出很多的心血和时间。

做出来后，就写出来，写出来后再看、再做、再实践，让流程更加系统化，直到开第二家店的时候完全用得上，就是最宝贵的财富了。