2017-11-26

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财富之道，创富守富，稳富传富。领十年蝶变，承百年财富，一载携手并进，一秩砥砺同行。回眼看我们财富管理行业，更是如此。我们是和钱打交道的，这个钱既不是我们的钱，也不是公司的钱，让客户多相信我们，也一定要反套路——多一些真诚，少一些套路。身为财富管理行业大军中的一员，为客户做资产配置，实现财富的最终增值和企业的发展，更多时候需要摒弃套路，权衡中间利弊，把每一个产品和项目的细节都耐心地解释给目标客户听。而且，根据客户的实际情况，为其定制适合的理财规划，最终实现客户对企业满意度和信任黏度增加的目的。博弈论对我们，“能帮助我们敞开心灵，给予我们信念，生活中真的会有奇迹发生。”你决定，停留在何处，你决定，成为怎样的人。你决定，动或者是静，快和慢，淡然还是繁华。你做好决定，来“叠云镇”，静待己变。在从事财富管理行业的这些日子中，有些想起来也许会心酸，但相信大部分一定是幸福与感动。感恩故事：

① “你很真诚，感谢解释。加油。”

当我人生第一次战战兢兢拨出陌生电话时，对方很友好，听我笨拙地说完背好的话术，轻声说道：“你很真诚，感谢解释。加油。”虽然没有成单，但是让我有了继续的动力。感恩人生中那么多电话对面未曾谋面的朋友。

② 谢谢为我们这么努力学习。

产品培训了一晚上，发照片在微信朋友圈，有客户留言：谢谢为我们这么努力学习。感恩客户能够那么真切理解，我的成长就是我和TA们共同的成长。

③ 你做事，我放心。

我向客户解释合同时，客户说：“细节我就不看了，你帮我把关，你做事，我放心。”感恩客户，信任难得，诚惶诚恐。

④ “谢谢分享这么好的投资机会给我。”

我向客户解释产品，快要结束的时候，客户拍拍我肩膀说：“谢谢分享这么好的投资机会给我。”感恩通过这句话，让我感受到我自己的价值。

⑤ “卖者尽责，买者自负。”

2008年，客户的钱赔了30%以上，我去给客户道歉，客户很大度很专业的说：卖者尽责，买者自负。你讲得很清楚。这是市场风险，不用太自责。当初感恩到泪奔。

⑥ 这事儿怎么不找我？

当月没有完成业绩，在微信朋友圈表达了一点点哀伤。客户主动微信我：这事儿怎么不找我？虽然不能因为完成业绩，让他做产品。但是感恩客户真朋友。

⑦ 感恩给我高于我当时能力的期望，感恩让我做当时力所不能及的事情。

很多客户经常把我当做金融“军师”，让我很长时间高压下完成了CFP考试。感恩客户给我高于我当时能力的期望，感恩让我做当时力所不能及的事情，让我现在从业可以从容平静。

⑧ “这是我的理财顾问。”

有一个客户在生日时，邀请我参加Party。当天，他很自豪的介绍：“这是我的理财顾问。”那一刹那，很感恩，让我强烈感觉到了职业自豪感。

⑨ 客户一场大病后我去看他，他万般感谢。

当初在给客户选择产品时，苦口婆心为他配置了重疾保险。当客户一场大病后我去看他，他万般感谢。感恩通过这个事件，让我明白了保险真正的含义。

⑩ 我用真诚和专业为他理财，他们各种各样的人生阅历回报我。

感恩我自己选择从事财富管理行业，在我很年轻的时候，就可以近距离服务中国最优秀的一群人——高净值客户。我用真诚和专业为他理财，他们各种各样的人生阅历回报我。很感恩，很幸福。

每一个职业，都有自己独有的感恩。您的呢？欢迎在留言区留言。期待我们走过下一个资本十年，财富十年，文化十年，政经十年。