恋爱般营销

红了脸篇

（恋爱前期）

第一、趋利避害相容效应VS不值得定律

不值得定律：

不喜欢你的，就不要去爱。

【恋爱】

举止优雅说你绿茶婊，不够彪悍说你矫情；

不够粗鲁说你公主病，不动声色说你心机；

嫁有钱人说你虚荣心，嫁没钱人说你命苦。

【营销】

捐款吧说你做秀，不捐吧说你冷漠；

捐早吧说你求名，捐迟吧说你被迫；

捐多吧说你炒作，捐少吧说你抠门；

公开吧说你显摆，解释吧说你掩饰；

沉默吧说你心虚，发生吧说你伪造。

【恋爱】

要不给爱，要不给钱，要不你滚。

【营销】

如果你是受众、顾客、粉丝，你大你说算，

如果你是其他，你不看看你在这里算老几？

趋利避害相容效应：

值得爱的，永远利大于弊。

有钱有房有车又帅又酷还单身，他在喝茶养生；

出身名门美貌如花资产还过亿，她在重金求子。

马斯诺需求层次来一发：

生理，安全，社交，爱与尊重和自我实现。

1、生理，看恋爱是人美活好，看营销是产品使用价值。（对口碑自信的餐厅，Wifi反而在坏你事。）

2、安全，看恋爱是有钱有情，看营销是品牌背书支撑。（对米其林三星餐厅，Wifi反而没啥卵用。）

3、社交，看恋爱是上得厅堂，看营销是产品传播价值。（对互联网思维餐厅，Wifi反而可以嗮图。）

4、爱与尊重，看恋爱是互相关心，看营销是产品体验价值。（客户第一的餐厅，Wifi是没有密码。）

5、自我实现，看恋爱是共同成长，看营销是文化战略。（对有趣有料的餐厅，Wifi是粉丝来赞助。）

总之，

恋爱对象要X到，X爽；

营销对象要吃到，好吃。

第二、吸引定律VS大数法则

吸引定律：

你有我有，咋们互相吸引。

【恋爱】

探探约不成，改用Soul，滴滴打车，积木，请吃饭，子弹短信......

【营销】

用SEM抓品牌拿受众，用DSP诱惑点击与购买，用两微一抖挖鱼塘养粉丝。

【恋爱】

如果天上掉下个迪丽热巴，你有钱够帅还器大活好吗？想想好了......

【营销】

如果天上掉下个大馅饼，能上天猫首页首屏还央视中标，你受得了不？

不仅想，还要【扭转乾坤】

从产品差异性（特点，优点，利益，证明）

到品牌（理念，形象，行为）

到品类（心智占位，情感联想，现实触点）

铺开天网，受不了也要蹭蹭磨磨。

大数法则：

给一个女神当备胎，你永远都是备胎；

给十个女神当备胎，女神就是你备胎。

只要对象够多，总会有眼瞎。把受众放大，通过大传播，大创意，大资源，变受众为客户为粉丝。

如何放大受众？

蓝海战略，定位法则拓宽市场。

如何做大创意？

（悬念、吃惊、夸张、讽刺、对比、对照、转折、发现、重复与突出。）

如何做大传播？

①公关：借势、造势与顺势；

②广告：占领入口。

总之，

单点突破，全局进攻。

第三、价值理论VS马斯诺需求层次

每个人都有自己的筹码：

波特通用战略，或专一化，或低成本，或差异化。

何为专一？

给对象无法拒绝的核心价值。

何为二八？

20%的事决定80%的结果。

【恋爱】

有钱能解决80%的恋爱问题，剩下20%需要更多的钱来解决问题。

“你为什么不恋爱？”“哥有钱天天夜总会”

“为什么总换女友？”“哥有钱明星们有脸”

“你为什么不结婚？”“哥有钱老婆满街跑”

“你为啥不生孩子？”“哥有钱抬头皆儿子”

“你老了会很寂寞！”“哥有钱跪下当孙子”

【营销】

世界顶尖品牌能解决80%的营销问题。

据调查，加一句“美国的最新研究发现”，就算这句话再怎么扯淡荒谬，都会有人信。

有钱任性，口口声声说爱你，也许爱的是你背后的大千世界。

何为低成本？

没办法给对象相应的价值，就给卑微的价格。

何为差异化？

没办法给对象核心价值，就给相应的价值。

【恋爱】

跟中国女孩谈纯情，韩国女孩谈整容，日本女孩谈姿势。

【营销】

华为手机，保时捷；美图手机，法拉利；

整合跨界营销。

马斯诺需求层次：

①生理

印象看颜值，需求看技巧。

【恋爱】

她为约会不见光死，在月球表面涂了各种粉，涂到恐龙灭绝......

【营销】

品质不够性价比凑，性价比不够情怀来凑，什么？！情怀还不够？给他看最美的一面。

②安全

人人憧憬未来，人人想稳赚不赔。

【恋爱】

他为相亲，豪车游艇名表配，显得人帅活好便宜你。

【营销】

现在赶紧加入，过了这个风口，猪就不能起飞啦。

③社交

人人大多从众，攀比，盲权威。

何为从众？

被一个女人爱过是丈夫，被五个女人爱过是男人，被十个女人爱过是情总，被万千女人爱过是偶像了。

为何盲权威？

【恋爱】

搞定权威的岳父岳母娘，你就可以鸳鸯戏水了。

【营销】

搞定权威的当红流量生，你就可以财源滚滚了。

何为攀比？

【恋爱】

女人会把她上过的男人富有程度当自己的价值。

【营销】

苹果手机拿到三四线就无法畅销。

④爱与尊重

【恋爱】

发生关系前，小孩般撒娇；发生关系后，一百块都不给人家。

【营销】

雷耍猴死磕性价比，转眼间秒售罄。

⑤自我实现

【恋爱】

自行YY

【营销】

自行YY

总之，

每个人都有自己的筹码，要么给我无法抗拒的核心价值，要么给我还能接受的相应价值，要么你给我滚......

红了床单骗

（恋爱中期）

滚，也要滚完床单再滚吧！

第四、攻心交际学

以下内容未满18岁儿童请在父母的陪伴下阅读，怕你跟未满14岁幼女XXOO，被判QJ罪。

无论是否自愿，用场景催眠、身体冷读、语言暗示，行为诱导来获得恋爱主动权与营销的自恋情。

场景催眠：

①陌生错觉

在陌生的地点，陌生的时间，跟陌生的人干陌生的事，时间会过得很慢。

【恋爱】

当你跟对象看完电影，夜静人深，此刻去酒店大门很近（天堂），到女生宿舍门很远（地狱），一个天堂地狱般地对比就睡服了她，惊艳了时光，温柔了岁月......

【营销】

约客户（女）在陌生的咖啡店，夜总会（男）签约，成单率往往高于在客户熟悉的办公室。

②吊桥理论

当心跳加速，就接近恋爱般的Feel。

【恋爱】

带对象到游乐场鬼屋，趁乱牵手拥抱亲嘴一气呵成。

【营销】

受众是否心跳加速，就是评判你文案，图片，视频的用户体验维度。

③天气定律

人的心情随天气的变化而变化。

【恋爱】

天气槽糕如同大姨妈来探望，独自在家自个儿耍......

【营销】

成交总在风雨后......

④感官协同

调用的器官越多，印象就越深刻。

【恋爱】

相约酒吧咖啡馆总比图书馆好，因为多了嗅觉。听觉和味觉；相约主题酒店总比酒吧咖啡馆好，因为多了触觉......

【营销】

火锅门前跳一跳来打折......凡能调动多种器官感受的产品，差不到哪去。

⑤性节律日

肾上腺素决定该不该出手，多巴胺决定天长地久，端粒酶决定谁先逃跑，性节律日决定日不日狗。

【恋爱】

对象性节律日，约！

【营销】

客户性节律日，约！

⑥身体冷读

约哈里窗：人都有四面

姿势开放性：双手双脚张开，可签约；双手双脚交叠，先掰开再签约。

动作一致性：对方聊天总慢半拍，要么不理你，要么真不想理你；当一个人离开的速度慢于离去的姿态，说明她想再聊聊。

眼球线索：向左回忆，向右思索或撒谎。

脚步朝向：朝你感兴趣，朝门想逃离。

杜彻尼微笑：真心笑，鱼尾纹翘。

佛洛依德口误：有时口误是内心的真实想法。（明明想Fuck，却说No！）

⑦语言暗示

布朗定律：

解开心锁，就能换真心，或蹭蹭不进了......

【No1.秒懂言外之意】

紧逼，逼紧，日后再说，品茶，我下面给你吃，大学生活好......尼玛！中华文化也太勃大精深了！

【No2.于无形中杀敌】

“我能问最后一个问题吗？”

“爱过，没钱，明天有事，救我妈，不约......”

“小姐姐你皮肤...”

“我皮肤毛孔粗大堵塞长痘黑头T区冒油笑出法令纹明显经常熬夜大眼袋黑眼圈不救来不及了告诉你我今天就来买支洗面奶别给我推销激光离子修复请你别再逼逼请闭嘴谢谢！”

“你爱我吗？”

“刷我滴卡！”

假设前提V公告效应

给顾客话大饼，让她相信未来。

【恋爱】

以后我要带你去浪漫的土耳其，还去东京割包皮......

【营销】

黑色百搭，因为耐脏。

三明治效应

对象有错，先说好，再说不好，最后说好。

【恋爱】

不想跟你分手，但我忍够了，要不看在你肤白貌美挺胸翘臀......

【营销】

你的病有救，但几率渺茫，不过钱到位的话......

无批评接受顺言V波什定律

顾客永远是对的，先说事实，再借机赞美，最后提条件。

【恋爱】

这衣服是为我这样的胖子设计的，你这么瘦就别穿了，我帮你脱......

【营销】

哎哟，这小伙子挺帅的嘛，这1块零钱就别找了吧......

选择适度定律：

给对象做简单选择题，不是复杂问答题。

【恋爱】

你家我家还是如家？（而不是住不住酒店）

【营销】

来一碗还是两碗面？（而不是要不要面）

移情效应V群体催眠

让对象同情你，接受你的立场。

【恋爱】

我有几个亿孩子，可怜还没娘......

【营销】

兔兔这么可爱，怎么可以吃兔兔，嘴巴却很诚实......

登门槛V下台阶

①登门槛：先提小要求，成，得寸进尺。

【恋爱】

“就抱抱什么都不做”

“就摸摸什么都不做”

“就增增不会进去的”

“就进去绝对不会动”

“只动两下”

“奶奶滴说好的两下呢！还差一下！”

【营销】

“小哥哥给小姐姐买朵花吧~”

“小哥哥给小姐姐买红玫瑰，月季还是康乃馨？”

②下台阶：先提大要求，不成，退而求其次。

【恋爱】

“背背我”

“不背”

“背嘛背嘛”

【营销】

“小哥哥给小姐姐买套房吧”

“小哥哥给小姐姐买辆车吧”

“小哥哥给小姐姐买朵花吧”......

⑧行为诱导

相似定律：跟对象/客户越多相似点，越惺惺相惜。

【恋爱】

梁山伯与祝英台纷纷化蝶......

【营销】

没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永恒的利益。

承诺一致原理：亲口说，白纸黑字为证据。

经典条件反射：鼓励你想要的，惩罚你不想要的。

禁果效应：得不到的永远在骚动。

【恋爱】

（男）记住，妻不如妾，妾不如偷。

（女）记住，约会迟到多半睡过了或睡过了。

【营销】

有时候耍一下猴，也是挺好的。

首因效应：第一次总是难忘的。

【恋爱】

初恋的女孩（一根棒棒糖就可以搞定）

【营销】

蓝海市场好占（棒棒糖都没看到过）

近因效应：最近一次都是难忘的。

【恋爱】

年轻女孩好追（棒棒糖搞不定，就换马卡龙）

【营销】

红海市场好抢（棒棒糖见过了，就换马卡龙）

选择性记忆定律：刻骨铭心那一次总是难忘的。

【恋爱】

大龄女孩好胜（如果你给她的，和给别人的是一样的，那她不要了）

【营销】

红海市场好繁（如果你给她的，和给别人的是一样的，那她不要了）

蔡格尼克记忆效应：未完待续那一刻总是难忘的。

【恋爱】

失恋女生好问（如果你给她的跟前任给的一样，那她就开始担心了）

【营销】

红海市场好难（如果你给她的跟别人给的一样，那她也就会担心了）

空白定律：人人都爱脑补。

【恋爱】

曾经沧海难为水，试了黑人难回头。

【营销】

送礼就送...

怕上火喝...

感觉适应定律：

【恋爱】

情敌是牙签，而你是黑人牙膏，你赢了。

【营销】

对手给的水，而你给顾客沧海，你赢了。

奥卡姆剃刀：简单粗暴，有效。

【恋爱】

我给你钱，你让我啪。

【营销】

我给你钱，你给我货。

飞轮效应：万事开头难。

【恋爱】

不想付出就想上床？难！

【营销】

没有资源就想赚钱？难！

卡瑞尔万灵公式：万事结尾难。

【恋爱】

前面也许鸳鸯戏水，后面就要被棒打。

【营销】

前面顾客出于嘴嗨，后面就放你飞机。

结果导向：既然要对结果负责，过程就要不择手段。

指标定律：

有总比没有好。

【恋爱】

就算要爱爱，你别急着上来就爱爱，因为你与爱爱隔着牵手，拥抱，亲吻三个阶段呢！

【营销】

销售额年增长300%不难，一年保持30%月增长就好。

红了眼篇

（恋爱末期）

第五、路径依赖

路径依赖：让对象/客户离不开你。

过度合理化：给个合理理由，让对象/客户不再深究。

【恋爱】

为了爱爱，竟然连“我爱你”这种丧心病狂的话都说得出来。

【营销】

锤子手机漂亮得不像实力派。

权力膨胀定律：让对象/客户当主角，你当配角就好。

配套效应：人人都贪大求全。如你给对象/客户鸟笼，上瘾后恨不得天天要你的鸟。

【恋爱】

跟对象一起健身，读书，旅行，文艺，吃喝拉撒，让她对你上瘾。

【营销】

满足客户的贪、装、懒心理，让客户对你上瘾。

沉锚效应：得到快乐<失去痛苦

【恋爱】

骗色？女人就像沙子，握得越紧越会跑掉，所以先弄湿她。

【营销】

骗财？让她亏钱后，她时时刻刻想着你。

第六、代偿离开

代偿效应：临渊羡鱼不如退而求其次。

天下没有不散的筵席

老板买单！

一份爱情，一份营销，

拿回喂狗！