距离8月20日来到上海已经过去20天。从前期教授的岗前培训,到小组调研市场、摸索周边环境,再到我们扫楼发单,一步一步都有收获。
说起发单这个工作我还是蛮有经验的,毕竟做幼儿园每学期也会出去发三四次单页招生,我想梵音这份预售工作应该也时差不多吧!不过真的实际行动后才发现,真的不是一回事。
上周扫楼时,第一天我战战兢兢每走一步都如履薄冰,感觉自己不像时派发单页做宣传,带比较像是在做什么阴暗的事情,回来后内心还是不能平静。到了第二天因为有了第一天的经验,心态调整一些,嗯,一个人扫楼的时候有点小刺激,蛮享受一个人在楼梯间一层一层的插单,听见楼上或楼下有住户的声音我居然不怕了!第三天带着单页又找了些老小区,本来怕保安发现,大家都是进两栋就出来集合,我趁着保安不注意 又进了一栋,感觉自己似乎又有一些进步,不知道如果再多扫几天楼我会不会胆大到一个人扫荡一个小区!
我以为扫楼还要进行几天,店长居然让我们开始派单了 ,派单以前我想着肯定会比家里难一点,但没有想到会这么难,第一天我只派出了15张,我很惭愧。还好派单多的同事们分享了自己的经验,我从她们的分享中学到了很多并且在应用在了第二天的派单中,第二天我们的位置比较好,那里有地铁口,周边还有几个景点,人流量比较大,当我无意间听旁边游客问路时就查了查地图,认了方位,有时会帮人家指个路顺便送出一张单。看到拎的东西比较多的就帮人家一把,派个单聊两句,第二天派了80多张,还要到了一个微信!晚会大家报数据的时候发现大家都很给力,任务都完成了!昨天的任务我没完成,大概是与我们派单的第一个位置没有选好,在菜场附近,我派单时被那些阿姨训斥了,影响了自己的状态,换了个地点后派单也比较少,加的第一个微信还是追了人家半条街,苦肉计要来的。后来的每一个微信要来的都艰难。来到马路对面和萧萧聊聊,发现她加了好几个微信,还有几个高质量的姐姐。为什么我加微信就这么难?加上的妹子质量都不高?这两个问题伴随我很久,后来观察萧萧、万万、仔仔发单,站在旁观者的角度观察自己发单,发现我们会吸引到的人都是和自己一样的。
昨晚的晚会几个加微信多的同事分享了自己的小技巧,其中有一个点是一样的:自身的形象与自身的定位。嗯,我的形象太过随意顾客看到后很难产生信任,会防备我。我在派单时会觉得自己只是个发单员,对自己的定位太低顾客一样会防备甚至看不起,自然就不会加我微信了。恩,我是不是要买两身新行头?
规划这种东西我从没有做过,汗颜呐。对本期预售,我想尽量完成每一天的任务,先熟练话术,更好地给顾客介绍梵音瑜伽。对自己的形象负责,找个师傅学习化妆吧。早起瑜伽练练,形体练好了我也可以和顾客说我是瑜伽老师。否则以我现在这个样子说我是教练顾客也不会相信呢。
这一期预售我想先拿个满点提成! 加油吧!
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