（一）东南亚三大电商现状
Lazada基本信息
• Lazada 于2012 年在德国创业孵化器Rocket Internet 支持下成立，2016 年被阿里巴巴集团收购。Lazada 将购物与娱乐相结合，致力于打造“娱乐购物”的电商模式。
• 2018年8月，Lazada的商业模式进化为Lazada平台模式、LazMall品牌商城模式及Lazada Global跨境模式。
Lazada运营数据
• 2019Q1月活，马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡第一
• 2019Q1月活，越南第二、印尼第四
• 在11.11和12.12购物狂欢节中吸引了高达13亿次的用户访问量
• 超过100家物流合作伙伴
• 90%的顾客是在Lazada 的app端下单，高于去年的70%（2017）
• 控制80% 的物流和供应链
• 60%为女性用户
Lazada差异化
• 借助了阿里的：技术、物流、供应链优势
• 效仿阿里巴巴为其提供贷款业务
• 建立跨境品牌心智，提升用户体验
• 赋能商家深度运营（孵化、工具赋能、培训、服务支持）
• 六国整合品牌运营，每国精选3百家店跨境模式进入LazMall
• 扩展6国物流72小时必达
Shopee基本信息
• Shopee是东南亚与台湾市场领先的电商平台。为当地市场量身打造，Shopee透过强大的支付及物流服务为消费者提供轻松、安全、便捷的线上购物体验。Shopee持续提升平台实力，致力发展为东南亚与台湾购物平台最佳选择。
• 面向市场：新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国、越南
Shopee运营数据
• 2018 年Shopee GMV 达到103亿美金，同比增长149.9%
• APP累计下载1.95亿+
• 活跃买家>650万
• 2018 年东南亚购物类App下载量第一名
Shopee差异化
• Shopee 为中国卖家提供自建物流SLS
• 小语种客服
• 支付保障
• 支持第三方ERP对接
Tokopedia基本信息
• Tokopedia是印度尼西亚最大的电商平台，也是访问量最大的印尼网站，印尼版淘宝
• 总部位于印尼的电子商务公司Tokopedia 是最新一家进入愿景基金视野的初创公司
• 2018年12月份获得软银和阿里巴巴的领投下融资了11 亿美元，估值达70亿美元
Tokopedia运营数据
• 印尼最大电商平台
• 月活已破9000万
• 用户群体覆盖印尼93% 的地区
• 员工2800 名+
• 产品种类超过1 亿+
• 商家400 万+
• 2018 Tokopedia 是SEA 中访问量第三大电子商务平台
Tokopedia差异化
• 线上线下齐头并进
• 印尼市场，城市之间差异化很大
• 掌握了制定本土化战略所需要的所有数据
• 公司深耕印尼市场近10 年之久，本土化运营能力很强
• 开始进军支付领域，包括移动充值和金融服务
其他出海服务资源平台
• https://www.cifnews.com/雨果网 选品商机对接服务平台；平台对接、运营、推广的知识服务社区
• http://www.baijingapp.com白鲸出海，垂直媒体+孵化器，类似36kr
• http://www.hugoffers.com网盟广告投放优化
• http://www.adtiming.com/cn网盟广告平台
• http://www.webeyemob.com移动APP分发、发布
• https://www.253.com短信服务平台
（二）产品探索思考
• 出海整合服务平台生态尚未形成：上游选品、电商对接、营销拉新、业务运营、老客增值运营等方向，都有一些国内外公司涉足，但用户视角闭合体验平台还没有，该方向具备产品市场窗口期；
• 关键点是捕获窗口期先发红利：有赞等平台在国内市场饱和后也会切入该市场，估计也就是2-3年窗口先发时机；
• 长期看，围绕场景闭环的数据积累是非常必要的，虽然数据短期是成本消耗，但当数据维度足够丰富到整合场景中，结合运营模型，就能够探索出很多数据增值产品模块，这也是下一代智能运营平台的核心壁垒。
• 工具到生态是必然之路：核心工具（例如选品）切入用户痛点，获得用户认可的价值反馈，逐步演进平台生态，与合作伙伴一起共建生态；开始切忌一步铺开做；
• 海外电商市场比较广阔，各地域差异化较大，例如：北美市场相对比较集中，亚马逊、ebay、基本占领主要份额，而东南亚市场相对份额更加分散，其中马来西亚市场本身就具备一定差异化，这也是新晋电商不能在马来快速扩张的主要原因
• 供给侧国内资源平台比较多了，但多数提供的能力处于“提效”的层级，对于“增润”层面比较少，或许这是一个突破口
（三）产品规划
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