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金融学:优序融资理论

在信息不对称的情况下，为了克服信息不对称，向市场传达一个正面信号，企业会按照优序融资理论行动。内部融资>债券融资>股票融资。

优序融资理论在中国市场遭遇了挑战，因为中通是一个半市场化的市场。不能以国际经验简单套用。

管理学:三轮模型，企业的底层逻辑

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第一轮:回报

当企业规模不断做大的同时，要能找到源源不断的投资，最基本的逻辑就是能够用好这些资金，把它们都配置到合理的位置上，然后获得经营利润，要保证经营利润大于资本成本。

如果经营利润无法满足投资心回报要求，也就无法保证股东权益的时候，就没有人在愿意投你。这时最底下这个轮子就会出问题。

第二轮:利润

企业要有一个经营目标，这个目标最后会体现在销售额上，销售扣除成本费用就是利润。

取得利润之后，利润有两个去处，一个是再投资，一个是给股东分红。

只有利润才是牵一发而动全身的核心，是考核管理者的底线。

第三轮:现金轮

企业可以不盈利，但现金流绝不能断。现金就相当于水对于生命，三天不吃饭可以，几天不喝水就会死。

企业的现金流出问题，一般是两个地方:

一是:产品卖不出去，经营现金变成存货。

二是:产品卖出去了，钱收不回来，变成应收账款。

管理者要时刻判断自己的经营计划，预判着经营现金流会不会出现断流风险。如果发现经营现金流有问题，就需要提前做好融资安排。

经济学:倾销策略

一般来说，掠夺性定价或者倾销是一个两步曲：第一步是要把成本弄得足够低，把竞争对手赶出市场；第二步是当自己的市场份额达到一定程度以后，就开始重新涨价，剥削消费者。这种策略其实不靠谱，风险很大。因为竞争对手的资源要么本来就没离开市场，本来就每天还在运作；要么就是回来的成本其实比很多人预想的要低。

掠夺性定价背后的原因其实是生产效率提高的一种体现。

反倾销罪其实只是贸易保护的一个借口而已。

5分钟商学院:写作心法

五商派的三大心法

一:价值感

专栏文章分为三类：WHAT（是什么），WHY（为什么），HOW（怎么做）。WHY，比WHAT有价值感；HOW，比WHY有价值感。

写作之前，你要想清楚，你打算让你的读者，带着WHAT离开，还是带着WHY离开，还是带着HOW离开。

二、结构感

第一步，场景导入。（用发生在你身边的事）

第二步，打破认知。（否定常识，让读者产生强烈好奇心）

第三步:核心逻辑。（不能只讲道理，需要一个极具说服力的案例，带出逻辑）

第四步:举一反三。（我们应该如何避免……；我们应该如何利用……）

第五步，回顾总结。（重新强化概念，提炼金句。）

三、对象感

想象自己不是在对着电脑，而是在与每一个具体的“你”，面对面交谈。

用“你”这个词营造对象感。用词还需要适当口语化。

心理学:自恋幻觉的ABC

我做了A，你就得还以B，否则我就会使出C。C是威胁性信息，这个威胁可能是威胁攻击对方，或者威胁伤害自己，或者威胁攻击关系。

投射性认同的游戏并不罕见，四种常见类型分别是权力的投射性认同、依赖的投射性认同、迎合的投射性认同和情欲的投射性认同。

严重陷在投射性认同中的人，都会执着地使用自己那一套逻辑。这套逻辑最初是在原生家庭中形成的，这是他们和父母等抚养者建立关系、亲近的方式。这深入骨髓，当他们想和别人靠近时，就会自动启动这一套逻辑。

每个成年人原生家庭的外在笼子不见了，但内在还有一个笼子，所以我们需要去认识它，从而逐渐破解自己的生命逻辑，最终走向更广阔的世界。