不知道大家的端午节假日过的怎么样？
看了朋友圈，有像王韧这样带着家人出去玩耍的，也有约上闺蜜好友逛街看电影的，肯定也有跟我一样，躲在家里刷剧看综艺节目的。
平日里没有时间，利用这个假期，我看了许多关于才艺选秀的综艺节目。
看得多了，我就发现，在播放的成品节目里，无论是精彩的表演，激动的现场，还有一些触动泪点的分享，其实都有后期剪辑的痕迹，看的多了反而是作秀与套路的味道十足。
于是我更多的喜欢看一些海选的集锦，两个字：真实。
许多的海选都有一个精彩环节，叫做一分钟才艺展示，真正是用一分钟来决定命运。
在这一分钟里，你会发现，有紧张哆嗦的，忘词跑调的，自己笑场的，还有一个选手，一分钟才艺展示，结果放了四十五秒前奏，自己刚开口没两句就被提示时间到，然后僵在场中间。
在看这些海选的视频，我一边好笑一边也在思考。
哦，其实这才是实际情况，是普通人会遇到的场景，是我们都可能表现出来的水平，一分钟的精彩表演，需要的不仅仅是天分和才华，还应该有充足的准备。
如何将这一分钟充分利用，展现自己的才能，表达自己的优势，让别人在这么短的时间里去决定，喜不喜欢你，认不认可你，它所需要的技巧，其实与表演天赋完全无关。
台上参加海选的选手有一分钟才艺展示，我每周做的分享未尝不是一分钟的才艺展示？销售面对客户的介绍，售前讲解方案，工程部介绍施工，是不是都是工作舞台上的一分钟才艺展示？
只是这里说的‘一分钟’代表的不是时间，而是客户愿意给予你的耐心或者是关注度。
有时候，当我们开口说不到十句话，客户已经在心里做出判断，你说的内容我感不感兴趣？我是不是应该打断你？或者干脆走神想别的事情？
如果当听众开始走神，那就意味着这是一次失败的沟通，我想要传达的意思只有听而没有‘到’。
好，就在刚才，我用了两分零七秒的时间做了上述分享，如果我再不说主题，下面有的同事就该走神，觉得我今天的分享并不重要了。
那么我分享的主题就是：打造黄金一分钟，用谈恋爱的心态去沟通。
通过前面的讲述，我说明了这一分钟的重要性，那么在工作中面对客户，我们更要明白，这一分钟意味着什么。
在这短短的一分钟里，销售不可能让客户下一个购买的决心，售前也不可能提供一个无懈可击，完美到极致的方案。
我们唯一能做的就是通过这一分钟，去争取一个机会，让客户愿意坐下来：继续听我说，跟我聊。
听到这里，大家可能对于如何去利用这个黄金一分钟，已经有了些概念，无非就是提炼与总结。
不错，提炼和总结是沟通的基本，能清楚明白的说明一件事并不困难，那么我就要讲一讲后半句，用谈恋爱的心态去沟通。
这句话是什么意思呢？谈恋爱时，你会发现无论想要做什么，约会吃什么，去看什么电影，买什么礼物，你总会下意识的从对方的喜好出发。
但是在面对客户时，我们却常常忘记了这一点。
在跟客户的交易中，从我们的角度看，我们是卖方，我们往往注意到是产品与品质，所以给客户的一分钟介绍，我们可能会总结成产品说明，优点介绍，同行对比，这是典型的卖家思维。
这些内容该不该说呢？该说，但是却没有重要到需要放入，这黄金一分钟里。
如果你想要客户对你感兴趣，就要学会从买家的角度出发，他们更看重的是价值和需求，他不想知道你是做什么的，他想知道你能为他做什么，和这么做的好处。
十年前，阿里巴巴在卖他们关于中国供应商，这项网页服务时候，用了这样一个销售比喻：“这是网上永不落幕的广交会。”
那时候中国百分之四十的制造厂商，根本就没有网上开拓业务的概念，如果你用构建网络交易平台，制作网上身份标签，实现资源流动共享，这些词汇只会让客户满头雾水。但是百分之九十九的厂商都知道广交会和它带来的客源，所以一个永不落幕的广交会，正是客户需要的愿望。
价值绝对不是产品优势，而是客户心中想要达成的愿望，而真正的黄金一分钟是将这种愿望具象化。
让客户秒懂的会心一笑，而不是费脑筋去猜谜。
如果说，恋爱的成功秘诀就是猜对女孩的心思，那么生意成功的秘诀就是读懂客户的需求。
读懂客户的需求，用生动的具象化比喻，把它汇总成黄金一分钟的展示，这已经是成功的一半。
谢谢大家，我这周的分享就到这里。
感谢大家的倾听。
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