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【价格歧视】

【价格歧视】

作者: 每天进步一点点的小L | 来源:发表于2023-07-04 23:02 被阅读0次

又到了每日小总结时刻

1.价格歧视

今日阅读收获

“价格歧视是指

针对不同的消费者或者不同的消费场景,

设定不同的价格,

从而攫取消费者愿意付出的最后一分钱。”

关于价格歧视的这段文字

依然出自于《用得上的商学课》

定义知晓了,不过感觉最后半句话

“从而攫取消费者愿意付出的最后一分钱”

貌似有些绝对。

先看看书中的例子

比如服装反季销售,

原本在冬天售价为1 000元的羽绒服,

夏天只需300元就能买到;

烤鸭店赠送的优惠券,

下次点烤鸭可以打六折…….

书中介绍的如何把价格歧视运用到商业策略之中

一般有三种方法

1)划分时间

商家就购买时间或使用时间,

推行不同的价格政策,从而区分不同的消费者。

比如,很多电影院一直延续周二半价的传统;

很多卡拉OK,只需几十元就能唱一下午;

2)区分地点

利用销售地点的差异,设置不同的价格,

如机场里肯德基、麦当劳的价格

都要比普通店面高不少

3)筛选人群

如,商业医疗保险,

针对不同年龄的人投保时的费率是不一样的。

看到上面的例子和方法介绍,我想

很多时候这种情况也可以被解读为:

根据不同客户的需求提供有差异化的价格

以便达成更大范围更长时间的多赢局面。

日常生活中,

确实也能看到不少价格歧视的运用场景

比如,网络上的影视作品

有人希望提早观赏

那他可能会去购买某网站的VIP会员以便提前观影

对于一般用户来说,

普通会员资质就可以满足他们的要求

只不过观影的时间稍稍滞后而已

商家/网站设置了不同的会员价格

满足了不同人群的需求

既能满足愿意多花钱的用户提前观影的需求

又给不愿意多花冤枉钱的人提供了其他的选项

一举多得 选择多样化 才能更长期得经营下去


2.温馨小事

今天坐公交车 碰到两件很小但温馨的事

1)有乘客到站下车

我面前站着一位小帅哥

他也离空出来的座位更近

我跟他示意:你坐吧

他很绅士得笑了笑跟我说:不用,你坐吧……

我看他确实准备让给我 就谢了谢他坐下了

很小的小事 但是体现出对方的素质和礼貌

(当然我平时也会让给其他人坐)

这种大家都客客气气 互相谦让的感觉温馨而美好

2)坐在车上 对面一位女士

特别端庄优雅 好像在思考什么事

最关键的是她一直面带隐隐的笑容

感觉她整个人是放松和享受的状态

在现在这样炎热容易引起焦躁的夏天里

这种优雅大方 从容不迫又平静喜悦的感觉

也是温馨且让人羡慕的


3.好习惯养成

早睡:每周至少3天11:15前睡觉

昨晚打卡时间23:20

今早起床时间 06:17✅

🦶泡脚:每周至少4天睡前泡脚

今日完成✅

运动:每月至少15天,每次至少15分钟

走步8000+✅

阅读:每天至少2页

《用得上的商学课》P69-92 ✅

✍️写作:每日小总结

今日份完成✅

#夏日生活打卡季# #头条家时光# #我在岛屿读书# #读书小分享#

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