天行说社群：案例（二）---服装店利用社群引流锁客裂变大法

哈喽！大家好我是你们的老朋友天行，今天我们继续聊一聊实体店引流的案例，通过案例我们可以学习到很多的知识。

马老板，在北京开了5家服装店，5家店铺的位置不是多好人流量非常小，每天很少人群经过，但更别提卖货了。

马老板看销售额一直不增长，苦恼了很长时间，希望改变现在的情况。

首先我们要想一下服装店的痛点是什么？

在这个互联网急速发展的当下，首先是社交电商的冲击，比如某多多，淘宝，某日记，某书等产品都是几块钱包邮，顾客为了方便，便宜，当然不来你这购买服装。

在这，和你一个行业的竞争，现在一条商业街都有六七家服装店，卖东西的比买东西的都多了，谁买你的啊，你的位置又不好？

从以上的数据可以看出，服装的购买人群，会从线下往线上转移。

客户最关心的，质量，价钱、方便。毕竟自己穿，质量是第一位，价格是第二位。

通过了解之后，购买服装人群主要关系的问题，下一步，就要想办法让质量，价格往这方面倾斜。

我们建议马老板从3方面入手。引流，锁客，裂变。

第一、引流。

作为实体服装店，客流量大是最重要的。只有客流量高了，进店人群多了，才有付费的可能。

这一步，我们要求马老板增大客流量，引流。

引流分为三部

1，设计鱼饵

设计一款能吸引买服装潜在人群的关注。

这款服装要选择，质量好的，价格便宜，款要新。

例如，选择一款男羽绒服，原价899元，现价秒杀只需要299元。

例如，选择一款女打底裤，原价109元，现价秒杀只需要39.9元。

设计这款产品的目的，是利用促销吸引更多人关注服装店。

二，利用鱼饵裂变

利用微信社群，给活动宣传，制造人气。

我们让马老板把微信里的老顾客，认真的发以下的话术，

“您好，我是某某店，我们店正在举办一场大型产品秒杀活动，我把图片发给您看下！”

群发鱼饵秒杀的图片，就是把刚才第一步打造的鱼饵图片，再群发一遍

最后再群发一句话，“您要参与吗？要参与的话，我现在立刻邀请您进群，名额有限，先到先得！”

同时我们还要求他去不断在朋友圈更新，已经有多少老顾客进群了，仅剩多少名额。

3，进群

先说好进群的规则。群要满300人才能领，提示大家赶紧去邀请你的亲戚、朋友和同事吧。

我们是这样计划的每个群，最多留100个人，我们要用这100个人当种子拉来更多人参加活动。

这样当你邀请500个人，每个群100人，就有了5个微信群，这样在通过我们设计的流程，把五个群邀请满了人，就有2500人，

还有，进群领优惠的必须加老板，这样能锁住我们的客户哦。

还有就是，邀请人数最多的前10名，可以到店铺领取一等奖。

第二、锁客

用引流锁客，我们微信大概有几千个人群，这样我们要实时的播报店铺活动

发付款截图，发客户的反应情况。

下一步我们建议用会员卡锁客

一张价值199元的现金券，可以在线上直接付款领取会员卡。

会员卡的好处，会赠送同价格199元的商品。然后每周到店里消费，只要加5元钱，就能返30元优惠券。同时办卡会员每周到店里，都有一次免费抽奖的机会。

还推出299元会员卡，399元会员卡，只要购买会员卡，就能获得等价的产品，还能获得优惠券哦。

就这么一招，一个月吸引了5000+个精准客户，让马老板的5家店铺，销售额翻了3倍哦。

第三、裂变

自己店的口碑上去了。裂变真是分分钟的事，只要有一批种子用户，你就在也不需要为客户的多少发愁，前提是你要有一个好的发心。既然客户信任你了，那你只有拿出更好的给自己的客户，这样你的店铺才会走的长远。

我是天行，你们明白了吗？