在半年总结会议上,CEO问了一个问题,“什么是战略”,大家的回答有“战略就是舍”,“战略就是方向”。
最近对这个问题进行了梳理和思考。
考虑和以下常用词的关系:
1. 愿景。
2. 方向。
3. 目标。
4. 舍
5. 西瓜和芝麻
6. 2%和98%
7. 饱和攻击
8. BP,SP关系
9. 战术
10. 动态变化与调整
11. 团队
12. 管理
13. 执行
14. 蓝海,红海,紫海战略
15. 柔道战略,相扑战略
16. 内线战略,外线战略
先从反面理解,哪些不是战略:
1. 战略不是战术,战术为一时的胜利,一场战争的胜负不是战略。
2. 战略不是愿景,战略为愿景服务,但不是战略。
3. 战略不是BP,SP SP是3-5年,BP是当年。战略更偏向SP,但是比SP看的更远。
4. 聚焦和舍,饱和攻击是战略的一种战术。
5. 战略不是固定的。
6. 2%,98%,西瓜和芝麻是战略的一种思考方法。
7. 团队,管理,执行都是和战略密切相关,都是为了战略服务。
8. 一个误区根据项目来,见招拆招,东西越做越多,越做越累,越做越委屈,实际上就相当于没有战略。
9. 另外一个误区是每年都变,啥热就变成啥,天天变,公司没有几个人说的清楚。
看了这么多,我对战略的理解比较认同傅盛的看法。
战略=格局+破局
格局认知:什么是风口,什么是真正的机会。需要花大量的时间去研究和了解行业,了解全球的客户,了解竞争对手,观察现象。获取大量信息,不停的做思维推演。考虑上下游,资金,生态,品牌,友商,客户习惯等,要求我们做深入,不停的思考。
思考哪些是自己核心竞争力,通信?数据?AI?团队?我在以前一篇帖子写过,如果是自己的核心竞争力,一定要自己做或者控股,或者短期可能节省钱,长期就会出问题。比如腾讯,我认为核心竞争力是用户数据,但是和京东,等合作。自己没有获取很多具体的用户数据,长期会出问题。
这点阿里巴巴就做的很好。
破局:根据格局认知,核心竞争力,认清楚西瓜和芝麻。找到西瓜的切入点进行破局。破局的策略有很多。我比较欣赏饱和攻击。如果自己比较弱势,就可以参考柔道战略,如果自己比较大,参考相扑战略,利用资金,研发优势,标准等门槛优势扼杀对手。
根据自己的团队特点,设定短期,长期目标,并定期进行战略研讨和调整。
以前做一个特性,研发评估,虽然增加了一部分,但是要做好,实际上投入远远不够。后续做破局策略的时候,先确定几个对用户非常有用的特性,这些特性,需要饱和攻击,多给出一倍或者0.5倍的人力进行聚焦,把相关的场景做彻底。其他就少做,不做,顶不住就测试特性。这么几年下来,效果肯定非常好。
总之,提高自己的格局认知能力和破局能力。战略水平会越来越高。
网友评论