谈对战略的理解

在半年总结会议上，CEO问了一个问题，“什么是战略”，大家的回答有“战略就是舍”，“战略就是方向”。

最近对这个问题进行了梳理和思考。

考虑和以下常用词的关系：

1.      愿景。

2.      方向。

3.      目标。

4.      舍

5.      西瓜和芝麻

6.      2%和98%

7.      饱和攻击

8.      BP,SP关系

9.      战术

10.  动态变化与调整

11.  团队

12.  管理

13.  执行

14.  蓝海，红海，紫海战略

15.  柔道战略，相扑战略

16.  内线战略，外线战略

先从反面理解，哪些不是战略：

1.      战略不是战术，战术为一时的胜利，一场战争的胜负不是战略。

2.      战略不是愿景，战略为愿景服务，但不是战略。

3.      战略不是BP,SP SP是3-5年，BP是当年。战略更偏向SP，但是比SP看的更远。

4.      聚焦和舍，饱和攻击是战略的一种战术。

5.      战略不是固定的。

6.      2%，98%，西瓜和芝麻是战略的一种思考方法。

7.      团队，管理，执行都是和战略密切相关，都是为了战略服务。

8.      一个误区根据项目来，见招拆招，东西越做越多，越做越累，越做越委屈，实际上就相当于没有战略。

9.      另外一个误区是每年都变，啥热就变成啥，天天变，公司没有几个人说的清楚。

看了这么多，我对战略的理解比较认同傅盛的看法。

战略=格局+破局

格局认知：什么是风口，什么是真正的机会。需要花大量的时间去研究和了解行业，了解全球的客户，了解竞争对手，观察现象。获取大量信息，不停的做思维推演。考虑上下游，资金，生态，品牌，友商，客户习惯等，要求我们做深入，不停的思考。

思考哪些是自己核心竞争力，通信？数据？AI？团队？我在以前一篇帖子写过，如果是自己的核心竞争力，一定要自己做或者控股，或者短期可能节省钱，长期就会出问题。比如腾讯，我认为核心竞争力是用户数据，但是和京东，等合作。自己没有获取很多具体的用户数据，长期会出问题。

这点阿里巴巴就做的很好。

破局：根据格局认知，核心竞争力，认清楚西瓜和芝麻。找到西瓜的切入点进行破局。破局的策略有很多。我比较欣赏饱和攻击。如果自己比较弱势，就可以参考柔道战略，如果自己比较大，参考相扑战略，利用资金，研发优势，标准等门槛优势扼杀对手。

根据自己的团队特点，设定短期，长期目标，并定期进行战略研讨和调整。

以前做一个特性，研发评估，虽然增加了一部分，但是要做好，实际上投入远远不够。后续做破局策略的时候，先确定几个对用户非常有用的特性，这些特性，需要饱和攻击，多给出一倍或者0.5倍的人力进行聚焦，把相关的场景做彻底。其他就少做，不做，顶不住就测试特性。这么几年下来，效果肯定非常好。

总之，提高自己的格局认知能力和破局能力。战略水平会越来越高。