厂家给统一的市场促销，让代理商有利润去做市场运营开拓，且集中全国力量，促某产品为核心爆品，扩大品牌影响力，本都是好事。
但往往，因为【方案不合适】，代理商跟也不是不跟也不是，让厂家的促销沦为鸡肋。同时，代理商也开始有了自主规划，厂家产品只是其代理商公司运营的其中一个工具，恰当的而利用好就好，不会全盘照做。
最终，厂家给促销，为了现金流，结果，代理商不跟，厂家白忙，业绩还促不成。
因此，作为厂家美导，让代理商跟厂家促销，并收上钱，是一项关键工作。
厂家先聆听，不能一言堂！
厂家需定期收集竞争品牌的促销方案，推广方案，以了解市场大环境。
多聆听代理商和店家的建议，毕竟他们才是在面对一项的终端消费者需求。
综合建议，但保持原则（厂家的产品推进策略，爆品方向必须坚持），努力解决客户方的推广需求。
促销要落地，方案要倒推！
采访代理商，常见两大疑虑：
这个方案，不知道店家能不能接受？
就算店家接受了，不知道终端能不能接受？
讲到底，就是不知道下面是否接招！
方案设置，要倒着推。不仅是厂家想出货，其实任何一个商家都想出货，但如果是那种：
【店家进20支相同的产品，厂家送5把伞】的方案，真的很鸡肋。产品销售与赠品不配套，很难落实到终端销售。
如果方案变为：
【店家进5组产品，每组4瓶（洗水乳霜），然后厂家配送5把伞】，这样的方案店家就可以 直接分拆，收款方式明确，店家就会接招。
同时，方案合理后，铺垫店家，先接纳促销方案的搭配合理性和获取的利润。
步调要紧密，目标才一致！
方案合理后，还需做好计划与铺垫！
一年2-4次的代理商或者代理商团队会议，一起做计划一起设目标，只有代理商把我们的产品促销规划纳入其月季年计划，方案才能同步。
现在常见，厂家促销，就是一张【促销函文】了事，还抱怨代理商不跟，实则，互动不足，铺垫不够，想法自然也就难一致了。
至于店家，也是一样！让她先接纳促销方案的搭配合理性和获取的利润，再推进促销。
包围式推进，促销才会好！
推广一个促销，需要一大堆的助推行为。
从硬件的文宣设置，到内外部教育通气，到线上直达终端的教育推广。环绕式的整合，才能将一场促销打好！
推广前：教育相行！
内部教育达成一致，代理商团队认同，线上教育普及终端，当所有人都认同，当下需要这样的产品组合，再推出促销，就是万众期待！
推广中：利润为重！
观念有了，花钱的人（代理商和加盟店主）利润也要核算清晰！有利可图又能卖出去，自然愿意配合！
推广后：活动畅货！
一定要让店家排活动！美导下店不能为下而下，要为推广【厂家促销产品】而下，要为做活动收钱而下。
唯有这次促销产品的业绩成功了，店家才有下一次。
也唯有把店家的促销货卖没了，才能去继续出代理商的货！
厂家的款，才能回来！
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