厂家的货，先卖给店家，再借由店家这个平台，成交给终端，店家卖得越多，进货越多，我们的钱就能回笼得越多，收益自然也越大！

问题来了，我如何帮助店家出货？

模式、坐诊、店销应运而生。但不论是哪一种，请谁来做？最终，都离不开【店家出货收钱方案】！

最近的一次市场研讨会中，我们请市场人员自己分组写下，市场常遇到的问题。

来自小白的发问：

一位市场小白，刚进行业3个月，对于市场，到底长怎样都还不是非常的清楚。但，做过小白的都知道，刚进市场为了让代理商喜欢并留下，需要装，装成熟装有经验。

在代理商处表现良好，于是被派往店家，协助店家进行活动前规划与铺垫。

到了店家，老板先问【这次活动，方案该怎么设定好啊？】
小白直接蒙圈，不知该从何下手也不知该如何回应。只能急忙求助主管和学姐，应了这个急。

回头在内训上，她提出这个问题，希望能很清楚的知道，帮店家设计方案的流程和细则。

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四步设计店家方案

市场常问|作为新人，如何帮店家设计方案？

一、日常，常收集！

1、根据品牌层级收集：高中低；
2、根据活动案功能收集：充值活动、出货活动、耗卡活动、买赠活动等
3、根据竞争者名单收集：收集跟自己品牌同等级或者竞争关系的品牌终端案，特别是同一个代理商的其他竞争品牌。
4、收集活动店附近商圈的其他店的活动方案。

二、收集后，汇成册！

1、建立分类文件夹：先按照促销目的，再以层级分类；
2、活动案可两式保存。一份为照片档，一份为打印档，打印档用文件夹分类保存，方便跟店主讨论时翻阅。
3、新人经验不多，可以先从借鉴，仿作开始来帮店家制定出方案。

三、建议前，先询问！

透过询问，了解店主需求！
1）想要做的活动规模（大型？小型？）
2）活动目的（出货？收款？拓客？）
3）活动针对锁定人群（老客？新客？老代新？身体客户转面部？项目替换？）
4）想要达成的业绩目标

四、确认后，算利润！

1、了解店家想法后，根据其想法，结合收集到的【方案案例】，快速帮店家制定方案。
2、方案设定必须有利双方。
1）方案不能没有品牌的事，要利品牌出货，而非只是为店家做嫁衣；
2）方案利润收益要有度，否则价高但难卖，亦无意义。
3）方案中需搭配【店家有的和店家无的】产品，既帮店家出货又推动店家回款。
3、激励销售者，水涨才船高。
方案利润核算部分，一定要考虑美容师的激励办法，促进业绩达成。

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有准备则不乱！
有了解则针对！
有利润则达成！

抓住方案结果的核心，比一味只是思考方案的花俏来得更有效！