小感悟

绝大多数刚入门的律师都逃不过成为一个答题机器，我也一样。

当年刚踏入律师这一行的时候，不管是遇到熟人，还是陌生人，但凡人家是咨询法律问题也好，是有委托意向也好，到了我这，都是对方主导，对方问我答，从法律上和道德上尽可能做到尽善尽美，没有任何心机。

遇到对方问的自己没有把握的问题，甚至都开始怀疑自己是不是不适合做律师，是一个不称职的律师，怎么会有这么多不会的却简单的法律问题。

再后来，师傅就告诉我，要把洽谈的战场主导权拿在自己手上。

不能老是对方问我们回答，偶尔也要拒绝回答对方没有意义的问题，反问对方一些事实上的细节。

全程的洽淡，不仅要解答对方说出口的法律问题，还要能通过本次交谈知道对方真正的痛点，没有说出口的问题。

最重要的是，心里还要记住：成案的第一要义。

我当时觉得，这也太有城府和心机了吧，作为我们刚出学校的少年，断然是很难接受这种工作心态。

但没办法，穷到深处自然觉悟，慢慢地也就成了这种人。

事后再想，其实这些套路到最后都成了一种自然而然，再深一层还是回到真诚待人，用法律上的专业和沟通上的责任感打动对面的人。

好似是有套路，但好像又没有套路，活成了自己也不知道是不是真正的自己样子。

但至少，这是个律师的样子。