冲动水平是由基因决定的
或许你不知道，任何人在做一件他认为值得的事时，头脑中都在分泌多巴胺及其他一些神经物质。多巴胺是什么？就是一种能让你产生"爽”的感觉的精神物质。所以庸俗的说，人就是为了“爽”而活着，当你感到爽的时候，多巴胺分泌得刚好合适，人就会感到充满活力，健康快乐，很有干劲。比如我们看足球时的哈哈大笑，吃美味大餐时的兴高采烈，其实都是多巴胺的功劳。
不过上帝也怕我们爽翻了，所以每个人出生以后，脑子里都会分泌一种平衡性的化学物质，防止你多巴胺分泌过多。科学家们在研究这个平衡机制的时候发现，不同的人平衡点是不同的，而这个平衡点的高低取决于基因的差异。影响这个平衡点水平的基因就叫“D4基因”，大约会有20%的人在这个基因上出现突变。“D4基因”的突变就会改变人分泌神经物质的机制，也会改变人对新鲜感的判断，更直接的说，他们的冲动水平会不同，所以“D4基因”也被称为“新鲜感基因”。
那么发生突变的人和没有发生过突变的人，他们追求新鲜感的冲动会不一样，由此，人也可以被分为两者。
我们回到一个经典实验，假定你身上一分钱都没有，桌子放着500块钱，然后给你两个选项：
1、你扔一次硬币，如果扔出来是正面，你就把500块钱拿走，但如果扔出来的是反面，你一分钱都拿不到；
2、你不用扔硬币，直接拿走250元。
你会选择哪个选项？
过去，在经典心理学的研究方法支配人类认知研究的时候，学者们只能靠做实验来观测人的行为，经过大量实验后发现八成的人会选择放弃扔硬币，安全地当个“二百五十块”，因为不用冒风险嘛，但是还有两成人会选择扔硬币博一下。
经典心理学是个概率科学，只要在概率上多数人的选择呈现出某种规律，心理学上就接受这个规律。但是基因科学和脑科学的研究进展改变了经典心理学的研究方法，学者有机会用更现代的方法研究那些喜欢博一下的人，结果就发现，喜欢博一下很可能跟他的基因有关，当然，也还会存在其他影响因素。
于是学者们就明确的提出：选择当“250块”的人和“非250块”的人其实有可能是完全不同的两类人，选择250块的是常人，常人不容易产生冲动，常人想事情的方式就是用稳稳当当的250块钱收入作为基准，然后在思考用50%的风险去换另外的250块钱值不值。绝大多数人都会觉得不值，但是有冲动基因的人就不这么看，他内心有着抑制不住的冲动，去追求潜在的500块钱，更何况50%的他看来已经是很大的机会了。
有了这样子的认知，我们就会知道，人的很多性格特质是和基因有关的。在做管理决策的时候，甚至在做生活做大决策的时候，你需要考虑，怎么样让本能发挥作用，或者抑制本能的作用。
如果你是一个基因“冲动型”的人，要防止自己“找乐”；如果你是一个常人，你就要想：通过什么方式，在关键时刻我能够顶上去。
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