对一句话的深入思考

营销大师——科勒曾讲过一句话：产品只不过是让价格变得合理的工具。

初听到这一句话的时候，感觉平淡无奇，可是仔细的思考过后，深深地被大师的这一句话所折服。这篇文章，就是对这一句话的深入思考。

当一个产品需求特别大，而市场上的供给非常非常少的时候，即使这个产品很烂，它的价格也会非常非常的高。

要想把价格降下来，只有不断研发新的产品，开放市场，让更多的人参与进来，加大产品研发与投放，这个时候供给就会不断的增加，产品的价格也会适当的降低。

由于把握了先机，早期进来的人早已赚的盆满钵满，可是随着市场的开放，参与进来的人越来越多，所有人都想在这个广袤的市场上，分得一杯羹，企业会不断的加大投入，产品会不断的优化，从企业到市场，各种服务，盈利模式会不断的更新迭代，产品品质在逐渐的提高，而产品的价格，却因为供给得增加，价格在逐渐的降低。

当价格降到一定程度，利润越来越低，而新的人与企业仍旧在不断的进驻，这个时候利润就会不断的下降，当降到一个临界点时，也就是当各种费用，利润加在一起，快要接近成本的时候，大多数企业，已经无法再盈利了。

可是，这个时候，仍旧是几百家，甚至是几千家企业，在从事这个行业，几乎没有人会主动选择退出。

不退出，又无法像刚开始那样收获更多的利润，怎么办呢？有的人会选择继续坚守，苦苦挣扎，而有的人在思索些新的出路，想尽一切办法，努力的创造着新的赢利点。于是就出现类似于“新零售”那样的商业模式。

所谓的“新零售”就是更为高效的零售。比如：你家里需要一个新的电冰箱，在没有互联网，没有电商平台之前，你最佳的选择是去苏宁，国美这样的商城去直接挑选购买，可是随着互联网，智能客户端得出现，却催生出了更为高效的零售，更为便捷的挑选方式与购买方式。

“新零售”的三大核心：数据赋能，坪效革命以及短路经济。让我们一一来看看，在购买电冰箱这一件小事上，是如何实现这三大核心的。

我们的一切消费习惯，都会在某一个地方，留下数据。大数据会自动记录下来你的一切消费记录，通过这些记录会轻而易举的推测出你家里需要什么。

比如：你最近买菜少了，频次也降低了，这说明家里的人可能减少了，也有可能储存菜的电器出现了问题。你最近经常在浏览器，或是电商App上浏览和冰箱有关的网店，查询冰箱的品牌等等，这些都会被留下记录，你查阅的越多，浏览的越紧密，停留的时间越长，说明你的需求越大。电商平台就可以通过你的需求，量身定制一般，在你还没有下定决心之前，主动联系你，或是给你推送各种打折促销活动。这种贴心的，投其所好的服务，就是：数据赋能。

实体店的产品价格之所以高，其中除了产品的各种费用以外，还有一个更大的费用是店租。现在，实体店与互联网相结合，以线下实体店作为体验店，以线上网店作为销售平台，很好的实现了价格即低廉，品质又有保证的双赢局面。

在互联网红利不断缩减的今天，线下实体店不仅仅是体验店，还是引流的最主要来源，越来越多的线上网店，甚至开启了线下实体店的浪潮，并且增加高频，低频的不同类型的产品。使得同样面积的店铺，实现了翻倍甚至更高的坪效（每平米的店铺产生的最大效益），这就是：坪效革命。

人们常说的c2b指的是：从消费者到企业。也就是从产品的制造商，或是一级代理商那里，以最少的环节，以最高效，最省钱的方式，把产品通过平台，转移到消费者手上。这就是：短路经济。

这一系列的转变过程，都是充满了惊险，可是却又令人激动不已。产品在不断的优化，价格在不断的降低，服务在不断的提升，社会的发展在不断的向前推进。

可是，商业道路上没有哪一条路，是永远一帆风顺的，也没有哪一种模式可以一如既往的畅行无阻。只有永远的客户，没有永远的产品。

走到最后，产品一定会不断的被更新淘汰，企业也会面临着更大的挑战。这个时候，一定是产品不在被市场需要的时候，失去了盈利，失去了市场份额，失去了它应有的价值。这个时候就要面临着艰难而又曲折的转型，这是九死一生的游戏，可是不转型会死的更快，转型虽充满了艰险，却仍旧有胜算的可能，只有新的产品被研发出来，并被市场所接受，才基本算是转型卓有成效。

所以任何产品的价格，都是由市场的需求来决定的，产品自身的价值才是决定其价格的最终要素。同样的道理，不是工资决定了你，而是你的价值决定了工资。