二十五、中标价

公司承接了一个总包项目，中标价1000万，负责人以为就可以拿到一千万了。其实这个中标价和最终能拿到手的款项关系不大，这只是给项目的一个大的框架。总包的项目，不仅需要提供方案，而且需要根据方案提供造价；方案当然需要客户满意，但客户满意的方案可能造价会超过中标价，也可能低于中标价。这个时候就需要与客户再次沟通，要么调整需求，要么调整价格。然后再次沟通，签补充协议，明确下来。千万不能拿中标价为基准来倒推工程造价，这样做的后果非常严重，一方面客户负责人的考核压力很大，且后期的审计根本无法解释清楚。若是涉及到政府部门和国企可能会到纪检监察，解释不清就可能进去。

所以总包项目的难度不是一般的大，客户的需求很模糊，需要引导到自己能力的范围内。还要控制造价，让客户能接受，能出得起。