什么是心理定价？你一定听说过，同件商品标价1.99元，比标价2元卖得好。这就是心理定价中的尾数定价法。
1. 尾数定价法
1元的东西，标价0.99元，10元的东西，标价9.9元，就是尾数定价法。尾数定价法的目的，就是让你觉得便宜，通常适用于基本生活用品。
很多人都问，0.99元，明显就是1元，消费者不傻吗？这真的有用吗？
美国Gumroad公司做过数据分析，同样的商品，定价0.99美元，比定价1元多卖62.7%；定价1.99元，比定价2元多卖117%；定价2.99元，比定价3元多卖63%。
那定价3.80，和定价3.79呢？差别就不大。因为人们对小数点后的数字变化，感觉不大。
回到最开始的案例，定价57元时，为什么消费者不好意思还价呢？因为57看上去太“精确”，人们觉得这一定是实价。这不是瞎说，是有研究证明的。
有位美国学者，做了个“我报价，你还价”的试验。我报价4998，你还多少？消费者会还价到4569。那我涨一点，报价5000元，你还多少？消费者会还价到更低的4158。为什么？因为他们觉得，数字越整，水分越大。
2. 整数定价法
不是每件商品，都适合尾数定价法。比如礼品。
你会买99元的礼盒送未来岳父，还是100元的？大部分人会买100元的。因为，这显得你对岳父的重视。100元，就是比99元，高出一档。
再比如奢侈品。一套私人定制的西装，你定价9999.99元，还是1万元？定价1万元，彰显身份。我穿得可是万元西服。标价9999.99，让人感觉急于打折，一定不值钱。
3. 招徕定价法
珠海某商场，有一款3000元的打火机。人们都想看看，什么打火机，是不是镶了钻石，居然卖3000元。一看，挺失望，没啥特别嘛。可是，这只打火机旁边，3元的打火机，却卖疯了。
这3000元的打火机，就是在用“锚定效应”，招徕顾客。这就是招徕定价法。
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