女孩子跟一个男孩子相恋，她平时该让男孩子给自己买礼物，请自己吃饭吗？这个问题先按下不表，文末给出解答。我们先看另一个例子（注意，前面转弯太急，请坐稳扶好）。
你在股票交易大厅，抬头看到某支股票的价格是6元/股，这时你听到旁边有两个股民在讨论，A股民说他以2元/股的价格买进这只股票，B股民说他以8元/股价格买进这只股票。你觉得哪个股民更可能抛售手中的股票？
我们大部分人都会认为股价高于买入价格的股民，即A股民更可能抛售手中的股票，股价低于买入价格的股民，即B股民更可能继续持有。但是这种做法是否理性呢？要回答这个问题，我们就得先了解沉没成本的概念。
一、沉没成本定义
人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事情对自己有没有好处，而且也看过去已经在这件事情上面的投入。我们把这些已经发生的不可以收回的支出，如时间、金钱、精力等称为沉默成本（Sunk Cost）。（《别做正常的傻瓜》）
二、陷入沉没成本误区的原因
人们会陷入沉没成本误区有以下几个原因：
1、人们不愿意认输，不愿意承认自己的错误。
比如某个部门领导精心挑选了一个人，将其安排到领导岗位。但是过段时间，这位领导发现这个人并不能胜任。但是把他换下来不就是打自己脸吗？下属该这么看待自己？上司该怎么看待自己？所以只能让他在这个岗位上继续呆着，直到造成很大损失，不得不更换人选。这就是不愿承认自己错误的情况。
2、人们把同样的东西根据不同的结果打上不同的标签（类似于心理账户误区）
比如，同样是500万的前期投入，如果项目做成了，我们就把这500万说成是投资，万一项目终止了，我们就会把这500万说成是浪费。
当年邓亚萍女士做“人民搜索”时，就因为没能将项目做成而广受诟病，甚至谣传“邓亚萍败光20亿”。当时那种情况下，谷歌，百度已经占据搜索市场的大部分份额，其他公司要想挤进来，分一杯羹，非常难。项目运行不下去，终止没什么好说的，反而可以认为是一个明智的决定。别说没有20亿，就算真的投入20亿，到了运行不下去的时候，也该果断停掉，不然就会继续亏损30亿，40亿……在日本，无法产生价值，靠国家持续补贴艰难维持的企业到处都是，反而是一种负担。但是停掉了项目，在很多网友眼里就成了“败光国家20亿”的罪人了。
3、人们想通过“把事情进行下去”的方式来挽回沉没成本。
人们总是希望再坚持一下，等待事情出现转机，好像把事情进行下去，就能挽回损失一样，但事实上，只会造成亏损越来越大。在股市上这种情况非常常见。
三、陷入沉没成本的害处
陷入沉没成本误区的害处很多，小到受其误导，得不偿失，中到影响企业经营业绩受损，大到引发巨大的灾难，造成生命财产的重大损失。
近代就有一个著名的因陷入沉没成本误区而遭受重大损失的事件。20世界60年代，英法两国政府联合投资开发大型超音速客机，即协和飞机。该飞机机身大，装饰豪华，超音速飞行。但是，没过多久，国际局势剧变，中东石油危机爆发，国际油价大幅度上升。协和公司发现超音速飞机油耗特别厉害，运行成本很高，将来没有市场前景，继续投资投资，花费也会剧增。但是停止研发，已经投入的巨额费用就等于付诸东流。随着研发的深入，他们更是无法做出停止研发工作的决定。结果协和飞机研发成功后无人问津，英法政府为此蒙受巨额损失。这就是英法政府陷入沉没成本误区的后果，因此沉没成本误区也被成为“协和谬误”。
四、如何处理沉没成本
一个理性的的人在做决策时是不应该受沉默成本影响的。因为过去的已经过去，无法改变，无法挽回。既然无法改变，无法挽回，也就不会对现在造成影响，决策时就应该忽略。而应该仅仅考虑接下来的成本和收益，不需要也不应该考虑沉没成本。西方有句谚语“不要为洒掉的牛奶哭泣（Don't cry over the spilt milk.）”。说的就是这个道理。
那么，对于开头那个股票的问题，正确的策略应该是，决定是否抛售这支股票与以什么价格买进的没有关系。不管以什么价格买进，已经投入的钱都是沉没成本，是收不回来的，不应该影响现在的判断。我们考虑是否继续持有应该以该股票的走势、其他投资方案的情况为参考。如果该股票接下来前景好就继续持有，如果其他投资方案没有这支股票前景好也继续持有，反之，就抛售。但是很可惜，在股票投资过程中，人们并非这么理性。受沉没陈本的影响非常容易出现的情况是：亏损时，死守这支股票不抛，即使明知道接下来股价还要继续下跌或有更好的投资方案也不愿抛售。
五、生活中常见的沉没成本误区
像协和飞机那种大师我们一般不会遇到，但是在生活中我们也会经常遇到陷入沉没成本误区而遭受损失，陷入困境的情况。
1、保本还是出手
“保本”是很多商家乃至股票投资者遵循的基本方针。很多商家以批发价来决定售价，即便市场价格降了很多，也不愿意以低于成本价的价格出售商品。很多股民也是，死守一些看不到前景的亏损股票而不愿意抛售。“保本”这一策略看起来稳妥，但却是一个错误的策略。
2、诈骗手段
社会上流行一种诈骗手段，骗子告诉你你中奖了，让你领奖，但是该诉你领奖之前必须交一些押金，通常钱不多，比如500元，并承诺领过奖后归还。等你转过了，过几天再以一个理由告诉你，要想取出500元押金，必须再向某个账户打更多的钱，比如1000元。就这样不断让受害者打钱，有些受害者竟然打过去十几万才意识到被骗。
这些受害者就陷入了沉没成本误区。最开始钱不多，但是为了取回这些钱，就又损失了一些钱。而后，为了取回前面的钱而打过去更多的钱。就这样为了挽回前面的损失，不断被骗，最终遭受更大的损失。
3、转行困境
有些人想转专业，换工作，但是想到自己在本专业或工作上已经投入了太多的时间和精力，就下不了决心，继续忍受着。这种情况也是陷入了沉没成本误区。我有个朋友，在这个问题上就很果断。原本本科他读的是生物，成绩也非常好。但是他觉得在生物领域搞科研没有前途，就决定转到自动化专业。如果转专业，一年的努力白费不说，还要失去丰厚的奖学金。但是他还是毅然决然的转了，现在他所在的人工智能领域可以说是当下最火的领域了。
4、吃撑也得吃完
你有没有遇到过这样的的事情：老妈做了一锅饭，大家都吃饱了。这时老妈发现锅里还剩一点饭没吃完，就想给你盛到碗里。你说吃饱了，不吃了。但是老妈还是硬要往你碗里盛，说不吃就浪费了。我经常遇到这种事情。这也是陷入成本误区的情况。遇到这种情况，我总是跟我妈说：非省这点干啥，再撑出病来，还得花钱买药。
六、沉沉没成本的应用
虽然陷入沉没成本误区会造成很多不好的结果，但是我们也可以巧妙的利用沉没成本，让其为我们所用。由于我们会受沉没成本的影响会舍不得放弃一些事情，那么在我们遇到非理性放弃时，就可以设置沉没成本。比如健身这件事，很多人知道健身好处多多，但就是坚持不下来，那么想坚持健身怎么办呢？花几千块钱办个健身卡，雇个健身教练。投入了很多钱，由于沉没成本的影响就很难不坚持下去了。我有个网友，就为了养成早起的习惯，每天花6块钱雇人叫她起床。由于已经付出了代价，如果不坚持起床就感到遭受很大损失。
最后回到开头提出的问题。女孩是否应该让男朋友给她买礼物，请自己吃饭呢？当然应该了。为了更好的留住男孩，女孩应该让他经常请自己吃饭，给自己买些礼物，或者花时间陪自己。这样男孩会觉得已经在这个女孩身上投入很多“成本”——金钱，时间和精力，就很难做出分手的决定了。当然，这只是个心理学上的小trick，找男女朋友还是要找个相爱的，志趣相投的人。并且这个也要把握好度，别给对方造成负担，不然会适得其反。当然对于我这种对沉没成本无感（说好听点，叫善于处理沉没成本问题，好吧，我又无耻了），这个小trick是无效的，哈哈。
网友评论