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开辟市场，“先建组织，还是先作战”，答案并不是非A即B:

1.在熟悉的领域，就要发挥规模复制优势，坚定不移地推行“人海战术”，也就是先建组织，再作战；

2.不熟悉的新市场，可以通过先上战场来推动组织建设，也就是先作战，按照作战成果，把组织搭建起来；

3.行业相同、细节不同的情况下，两个方法可以同时使用，这叫“主干清晰、末端灵活”。

刘润老师讲过管理者要有二维四象限思维，把自己从二分法非黑即白中脱离出来。到底先建组织还是先打仗，两者不对立，看情况而为。对于熟悉的，方法可以复制的市场，可以先建组织后打仗，实行饱和攻击。对于不熟悉的市场，先打仗，主干清晰，末端灵活。打下来你就是负责人，跟着你打仗的兄弟就是你的组织成员。