行业系统之我见（数据篇）

一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做服务。

1. 基本背景：当前常见的数据服务提供方案，主要分为两种，一种是ToB，一种是ToC。

   • 其中ToC主要是面向个人提供服务的，可见的形式主要为推荐系统，数据作为推荐系统的一种重要物料，无论是深度学习、大数据、特征构建，在其中都起到了重要的作用。
   • 而ToB则主要面向的是企业客户，企业客户的主要特点在于：
     • 企业客户有较为强烈的意愿，相对ToC环境中，单个用户只能作为统计数据中的一条记录，ToB业务中，核心验证的人员其实是特定的一批人员。
     • ToB业务不单单包括功能的好坏，从最初的沟通，POC，中标，验收，后续服务的各个环节中，产品很重要，但有些时候又不是最重要的。定制化成了一种必然的选择。无论是产品的定制化，还是销售的定制化，还是其他方式的定制化。

2. 基本盘：对于行业系统而言，最重要的一点在于明确自身的优势，确定自身的基本盘，在此基础上进行合理的扩充，才是我们的目标，否则及其容易陷入频繁POC，但是无单可签的状态。

3. 对技术人员说：与全局不同，对于技术人员来说，在行业系统上其实话语权有限，而有限的话语权其实是自己打拼出来的。

   • 所有的一流企业都是从三流企业发展来的。
   • 优秀的服务依赖的是及其定制化的研发。
   • 在定制化研发的过程中，累计自身优势，不陷入一个个的项目中，提炼出一套完善的解决方案，才能在后续的项目中，提升品牌影响力。
   • 足够高的品牌影响力才是构建标准的基础。（想想七层网络结构，对于一个没有“背景”的企业来说，强行制定标准，其实就是自嗨）