這是在培訓中發生的真實案例。
某次培训中，有个學員举手问老师：“老师，聽了前面某總監的《百萬年薪不是夢》，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？”
老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师又问：“那你知不知到要通过哪行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。”老师接着又问他：“你认为保险业能不能帮你达成这个目标？”他说：“只要我努力，就一定能达成。”
“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据一般壽險公司的佣金比例，100万的佣金大概要做期交类型为二十年的300万的业绩。一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天：8300元业绩。”老师说，“ 每一天8300元业绩，按照目前經濟發達地區的期交件均保費大概也在這個範圍，你覺得大概要拜访多少客户才能成交一單？”老师接着问他，“老師說過，目前的有效拜訪10個A類客戶才能成交一單”，“那么一天要10人，一个月要300人；一年呢？就需要拜访3600个客户。”
这时老师又问他：“请问你现在有没有3600个A类客户？”
他说没有， “如果没有的话，就要靠陌生拜访。你陌生拜訪平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少10分钟。”老師说：“每个人要谈10分钟，按照陌生拜訪的規律，大概面談100個才能會有10个有意向客戶，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”
他说：“不能。老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的實力與计划而定的。”
如是我聞：目标不是孤立存在的，目標的設定一定是根據實力來界定的；沒有足夠的實力做底氣支撐，目標就成了空談與奢望。一个能够實現的目標一定是實力加一點點勉強方能達成！同時，目标與计划又是相辅相成的，有了目標沒有計劃，就會成為“三沒”計劃：制定目標時拍胸脯大叫“沒問題”，時間到一半時目標相差太遠摸腦袋自我安慰說“沒關係”，最後時間到目標未達成，垂头丧气說“沒辦法”；目标指导计划，计划的有效性影响着目标的达成。 所以在执行目标的时候，要考虑清楚自己的行动计划，怎么做才能更有效地完成目标，是每个人都要想清楚的问题，否则，目标定的越高，达成的效果越差，甚至根本无法达成，导致的结果是放弃！
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