刘辉,虹霖品牌战略咨询项目总监
直觉、思考、感觉和感知,4个心理功能帮助人类快速做出选择。
对凭直觉行事的人:他们避开细节,倾向全局。把产品定义为新一代,基于此的差异化战略容易感染人。
对思考者:他们逻辑性强,要求精确,善于分析。容易受有数据、工艺介绍的差异化感染。
对感觉者:不喜欢理智分析,跟随自己的喜好,对他人的感觉有兴趣。第三方背书(专家之选)容易感染此类人。
对感知者:看重事物本身,非常尊重事实。他们有能力弱化细节(不代表不关注细节,是有能力弱化细节),并很少出错。他们容易受领导地位的感染,前提是他们可以感知到品牌的广告是否真实。
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