推销：是敲客户的门，试着卖产品
行销：是让客户主动敲你的门
1、第一会员陷阱
大家都不愿意成为第一个会员，因为担心自己像个傻瓜。
例子：AB两家餐饮店互为竞争对手，餐饮广告销售员带着夹着A广告的宣传册给B，然后带着夹着B广告的宣传册给A，结果AB两家均购买了广告。
2、排长龙的秘密
大家的从众心理，还有制造可能很好吃、体验很好……的表象。
例子：俱乐部开业没人，大家都不愿意走进一家冷清的店铺，大家都认为没人是因为体验不好、不好吃等。邀请针对性人群免费试吃，同时雇一些人在门口排队。结果生意立刻好起来，这比花钱发宣传单、放鞭炮要有效。
3、三个盒子的行销游戏
人们都倾向于做相对安全的选择。
例子：销售员卖广告，只提供一个尺寸的规格。改为提供三个尺寸的规则，这样就变成了你让客户选择产品而不是向客户卖广告。
为什么是三个不是四个？因为四个就没有中间那个安全的选择了。
很多饮料店也用这个策略，小杯中杯和大杯，设置会把中杯的价格调高，因为用户看了大杯的价格，就不觉得中北价格高，且做了安全选择。
4、泰坦尼克号船长要什么
这里是说要做一个良心销售，卖给客户他需要的东西。泰坦尼克号船长最需要救生艇，但是船长担心香槟会不会不够，这时候你不能转卖香槟。否则你就失去了这个客户，因为船长被淹死了。
5、诱人的免费巧克力
免费试吃比给打折券效果好，打折券是要有购买行为才能用的。让客户真正品尝产品的美味，会让他主动购买，且不是任谁都可试吃，而要设一定的门槛。
6、篮球心智陷阱
生产篮球的厂家苦于思考如何提高篮球的销量，会陷进篮球这个小点。确定你的用户群体（篮球爱好者），那么你还可以为篮球爱好者做哪些事？这样你的视角就不是篮球了
7、鸟笼宣传手册
是说无用的宣传册会作为垫鸟笼用，因为产品迭代、联系人变更等导致宣传册已不使用。
这是说要从大着手商业策略，会发现有时是不需要花重金去制作宣传手册的。
8、一鸣惊人的大手笔
卖马桶、小便池的在展会上无人问津，因为没人想走近一个到处摆着小便池马桶的展位。制作有奖卡片，由模特发出，这个卡片只有到展位上通过蓝光照射才能看到是否中奖，奖品是…一周免费旅游。结果排队进展位，在排队时销售人员洽谈业务。
9、星巴克咖啡为什么能卖五美元
包装。一杯咖啡6美分，为什么星巴克可以卖五美元。星巴克把包装盒放在那，然后标价5美元，然后去思考如何让盒子里装的咖啡价值5美元，然后就有了快速取到咖啡、环境舒适优雅……毕竟消费者很多时候不是在消费产品而是消费体验。
10、美食&速食
对于规模大的企业可以打薄利多销，但对于小规模企业要打造自己特色。
11、让顾客打开钱包
先让顾客付很少的钱，然后他就会更愿意花另外的钱。由于人都担心自己刚才花出去的钱白费了，另外人会为了保持行为的一致，想要给别人行动如一的特质，这是人性。
12、速效药丸
很多企业想找到快速成长的方法，就想人们想快速减肥一样，看病的人想拿药就走一样，他们不愿意付出太多时间和成本去达成一件事。但要让客户自己意识到问题，并引导自己去给出解决办法，这时候再提供解决方案，他会更能接受。
13、让演示不再是言行拷问
演示时你是教练，要主导演示流程，例如利用参与式、提问式、工作坊式去演示，先让客户自己发现问题，然后给出方案。
14、登山向导该做些什么
不能否定客户之前做的付出，因为人都不喜欢被认为之前的选择和做法是错误的，即使他真的意识到时错误的。我们要先肯定客户之前的付出和选择，然后给出更优方案，他才会接受。
15、别在初次约会就求婚
不要心急，忌讳在宣讲会/演示会上就拿出合同，这样客户会认为你的目的性太强，我对你还不够了解，你就让我买单，我不接受。要先让客户了解自己、然后知道自己的好，让他对你产生好感，那么“结婚”就是顺理成章的事情了。
16、事业是需要耕耘的美丽森林
不要想一口吃个胖子。
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