古人云要想让马跑，就先让马儿吃草，要想让客户走向你，就先让客户获得价值。
在不同的阶段使用的媒介不同，每一个商家每一个老板都可以设定相关的，自我建立于产品与产品之间的相互借力，从而轻松的获得客户成交客户代表我们来看一个轻松年赚百万的安定跟老板在大学城开了一家原因是老丁老板善于建立丁老板的。
注定免费提供住宿，免费住宿券，能净赚上百万元一事，丁老板善于建立丁老板的书店的书，基本是考研雅思托福考公务员必备的一些参考资料，同时还有一些考试必备的教辅材料，也提供一些往年考试的卷子，这些都是免费向大学生租用的，
由于完全免费，订了大量的大学生，像丁老板住宿，每个住宿的人只要缴纳50块钱的租金就可以拿走三本书，三本书还回来，50块钱就退给你，如果要是减押金继续押着，但是店老板不靠押金来赚钱，但这群学生不停的拉，丁老板的兄弟老板的店。
同时每个大学生住宿都会有针对性的，比如考研的就会出考研的时候，考雅思的就会出考雅思的书，考公务员的也一样，通过系统，学生陈金柱，过的哪一些书？现在在做哪一些书？从而发现既然考研的学生向我租了这些书，那么他们是否要上培训班呢？大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司，没有老师，
于是他想到了建立，培训雅思的合作培训公务员的合作，与培训政治的合作与培训英语的合作，能合作的都合作了，然后招一个学生，这些机构就给相应的提成，这些学生免费的在丁老板这里，叔叔也经常与店老板交流，信任几乎不成问题，
跟老板推荐给他们的培训班，成交率比普通的业务员要高很多，老板通过免费猪吸引了大量的学生，学生们之间又会相互传播，相互的介绍来的学生更多了，老板都知道他们接下来要考什么，是考研还是考公务员，然后针对性的推广给每一个学生相应的培训班，帮助相应的机构招生一年进展百来万。
通过下面的案例你看明白了吗？
策略就是，可恶的驱动媒介加上杠杆基金，老板的免费图书作为驱动媒介吸引了大量的，又通过旧书还书吸引了学生重复的到他店里来电，建立了信任，然后通过杠杆借力轻松的赚钱，通过这个案例我们感受到了驱动媒介的力量，
也许你会把驱动没简单的理解成赠品，但是你会发现你经常看到有些赠品领走了之后，却没有产生效益，驱动媒介可不是简单的赠品，如果非要说赠品，那他是带了，带来有活力的珍品，他是别人想要的赠关系。
新的正品因此在以下的每个阶段，我们都要设置的客户不同，不由自主的，想要去获取的区都没见在这里建立一下这种神奇的策略，值得听一听1不是单纯的送出一个赠品就可以吸引到客户，客户每次购买都期待获得与他们需求相关的产品或服务，地区都没见，必须从客户需求出发，从客户购买的本质出发，
客户的每一个，每一个需求背后都有扩展需求，比如我要去买鞋，我关心的就是我的家，因此可以从扩展需求，这一块入手设定驱动媒介。
在第1个让客户经常与你接触的媒介很重要，比如开服装店的可以，每个月让客户免费享有一次熨烫西装外套的机会，那么客户就会去享受这个机会，也就给你带来更多的接触客户成交客户，客户转介绍的机会，即使在设定驱动媒介时，
你必须知道什么样的产品或服务能够让客户动起来，只有客户动起来了，你才有机会，总之，你读懂了客户的内心，了解客户购买的本质，你就能够在每一个节点设置好，客户想要的驱动没见，
今天就讲到这里。
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