7月15日，上海虹桥国际IMAX影城的IMAX影厅，迎来了一位非电影明星
是的，你没有看错，这位因为在辩论场上总是爱给别人温柔一刀的“大魔王”来到临空啦！
如果说邱晨的《说重点》是职场的第一课，那今天黄执中的《说服力》就一定是职场的必修课啦！~
说服力的课程听了很多，书也看了很多，大多数是在讲技巧，黄执中的观点总爱剑走偏锋，他今天给我们拨开了说服力的底层逻辑，真是令我们大开眼界，是的，不通人性，如何说服呢？
底层逻辑1、没有人喜欢被改变
每个人脑中既有的看法、想法，已然存在的观念或立场，都是无数他过去生活经验当中的偏好与选择的结果。每个人选择了相信自己相信的事情，自主的选择了自己脑子里要产生理念的立场、价值观。如果你改变我这一点，我就认为我再被挑战。
黄执中说在《奇葩说》上打辩论时，他最常听到的是：黄老师，你节目里讲的话好有道理，我平常也想过，可是没办法像你说的这么清楚。
对这些观众而言，他不是被说服的，那个看法是他早就有的，只是被黄执中启发了，想通了而已。“他没有被改变，是我说出了他心里的话。Nice!”
那我们应该如何说服呢？
执中老师教会我们这一招：
改“你为什么不。。。”为“你为什么要。。。”
你为什么不跑步？你已经那么胖了，应该要去跑步啊！
你为什么要跑步？（探索动机）
你想要获得什么？（探索理由）
这对你真的很重要吗？（强化自主性）
你下一步打算做什么？（关注行为，而非结果）
底层逻辑二、没有人喜欢不知情
一个人在不了解状况的时候，很少会乖乖配合。
常见的案例：飞机场等候被延误的飞机，
很多空乘的态度是：你不需要知道为什么，我也不打算跟你解释为什么，我只告诉你结果。但这没用，只会让人更生气。
每个人都想知道理由。告诉别人理由，是最简单的说服方式。
底层逻辑三、每个人都希望有退路
“没关系，你随时可以反悔”，也是最有说服力的一句话。
你买一样东西，我告诉你，不满意随时可以退款，你会更容易下决定。
黄执中是很少见的透过人性看问题的人，就像他曾经在一个节目中说的那样：
“对我而言，我喜欢接触的是角色，人就是由几个基本的维度沟通，每个人都有自己想要的东西，想成为的人，想做的事。
探索人们为什么要有想法，怎样改变想法，这是我这一辈子最好奇的领域，是我的need。”
今天，大魔王不仅教会了我们说服力的三大底层逻辑，更重要的是他的状态，对于表达演讲说服这一切的热爱，让我们震撼又获益不少！
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